一個中秋能進賬1800萬!餐廳賣月餅是門名利雙收的好生意?
西貝今年準備了10萬盒,真功夫、桃園眷村、彼酷哩、火號火焰兔……有沒有發現,身邊的餐企今年都在賣月餅?
一老闆甚至感嘆:這個中秋節不賣月餅,都不好意思在朋友圈做營銷了……
餐廳賣月餅是不是一門好生意?記者走訪了10家賣月餅的餐企,讓他們來告訴你真相。
餐飲老闆的朋友圈 正在展開一場「賣月餅大賽」
「月餅年年有,今年特別多」。先來看看這陣仗:
「西貝有機雜糧月餅」、「今年過節不收禮,收禮就收彼酷哩(烤魚味月餅嗎)」、「來桃園眷村聽月餅」……
除了在朋友圈裡,記者發現,許多餐企也在通過各種渠道推廣今年的主打月餅:
真功夫推出「彩雲追月」4味月餅,雲海餚推出特色鮮花月餅,眉州東坡把風味臘肉融進了月餅里……
賣月餅是門好生意嗎?
記者了解到,不少品牌餐企已經連續賣了幾年月餅,從產品設計到消費群眾都形成了一定的基礎,在確保盈利的基礎上,他們今年決定繼續做大。
「第一年賣了500盒,第二年賣了2000盒,今年做了5000盒,明年估計要做一萬盒。」彼酷哩創始人田學偉說。
「2013年前有一年中秋月餅銷量達到峰值,當年有近1800萬的營收。2013年後中間停了沒做,去年重新開賣,在前期準備不足的情況下,銷量卻出人意料,賣了近4萬盒。今年準備了10萬盒。」西貝體驗官白麗直言,這兩年的月餅市場「回暖」了。
「從品牌出發,餐企一般會請第三方渠道進行定製,無論是月餅本身,還是整體的包裝設計,都做得精細,所以在推出後有比較好的市場反饋,消費者會覺得比一般零售渠道拿到的要顯得高大上一點。」小恆水餃創始人李恆表示。
不過,但受訪的餐企大部分都表示:他們不靠這個賺錢,也賺不了多少錢,更多是「為了品牌」。
彼酷哩烤魚「賣」了4年月餅,每年的銷售量都在翻倍,但田學偉說他們把賣月餅當成一種品牌策略,實際上並沒有什麼利潤,大部分都是送人的。
西貝除去送人、試吃的,去年一共賣了約330萬。小恆水餃今年第一年賣,定製了5000份,定的利潤點是5%
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