你也說第二，他也說第二……到底誰才是醬香酒第二？

閱讀提示丨 茅台酒，中國白酒老大，更是醬香酒領軍品牌。在貴州省內，醬香酒 企業眾多，僅茅台鎮就擁有醬香型白酒企業380多家。因為茅台酒已經牢固坐擁老大之名，所以不少醬香酒企業便以第二的身份出現，意圖贏得更多消費 者關注的目光。那麼，誰是真 正的醬香酒第二？

事件

醬香酒競相爭第二

不能做第一，甘願做第二，這在醬香酒企業中體現得比較明顯。據記者粗略統 計，目前宣稱「第二」的醬香酒有國台、金 沙、郎酒、習酒，還有珍酒、懷酒、無憂酒等 也都打著「第二」的旗號。

在「第二」陣營中，國台是有證的。曾於 2008 年 3 月被茅台鎮政府授予茅台鎮 第二大釀酒企業榮譽稱號。近年來，國台酒保持穩健的發展步伐，在醬香酒領域的知名度也在不斷攀升。

郎酒，雖不在茅台鎮，但因紅花郎、青 花郎、老郎酒等系列產品的暢銷而聞名全 國。尤其是高端品牌青花郎的推出，使郎酒的市場地位得以進一步提升。 金沙酒業，一直將「醬型酒第二」作為 企業的不懈追求，並努力做醬香酒中的民 酒，潛心拓展市場。近年來，金沙酒業不僅 在貴州聲名鵲起，在湖北、湖南、河南等地 的知名度也越來越高。

習酒，則宣稱是茅台集團第二大品牌。尤其是今年，習酒公司加大了貴州省 外市場的拓展力度，並善於利用高鐵、機場等高端人群密集的場所加大產品形象展 示，效果正在逐步凸顯。

其餘珍酒則因為曾經作為茅台的生產廠而被稱作二茅台，無憂酒自稱因酒質優 良而成為醬香酒第二傳奇，懷酒第二則是 因侯寶林大師當年曾為其題詞「赤水河畔 二茅台」。

分析

一 誰是真正的醬香酒第二？

這麼多的醬香酒第二，誰家的第二才 能真正站得住腳？ 國台河南公司總經理趙俊濤說，國台 一直沒說過自己是醬香酒第二，一直都是 茅台鎮第二大釀酒企業。這個證書的頒發 時間是2008年3月，當時國台酒投入成本 僅為10億元，現在國台酒投入的成本已經 達到了35億元之多，所以目前還是茅台鎮 當之無愧的第二大釀酒企業。

郎酒，雖然是醬香酒和濃香酒比翼齊飛，但醬香酒仍然是其主打香型，且目前已 擁有3萬噸醬香酒年產能，儲存量已達12 萬噸。這個數字對比的話，茅台醬香酒的年產能是 3 萬多噸。而且，現在郎酒集團 也在努力將郎酒打造成為中國白酒旗幟性 品牌。

金沙酒業相關負責人表示，在當前的市場形勢下，金沙酒業將堅定不移地高舉 「中國民酒」大旗，目前大部分產品價格都在200元、甚至100元以下，目標就是通過 擴大市場佔有率的方式，最終打造中國醬香白酒第二品牌。

「在茅台集團，除了茅台酒股份有限公司一家獨大，習酒公司2016年已經取得了25億多元的年銷售份額，穩居集團 第二位是毋庸置疑的。」習酒公司河南公司相關負責人如是說。其餘珍酒、懷酒、無憂酒等，雖 然也有「第二」的夢想，但企業規模和市場份額都相對有限。

分析

二 爭第二爭出新氣象

在其他領域，一般都是群雄爭霸，爭第一。而在醬香酒領域，爭第二也爭出了新氣象。這裡面到底蘊 含著什麼內涵呢？

「茅台太強勢了，一家獨大，當前其他品牌根本無法超越。」河南醉有緣酒業有限公司總經理段守傑 說，為了贏得更多關注的目光和曝光率，甘居第二就成了其他品牌新的宣傳手段。

亮劍諮詢董事長牛恩坤分析，醬香酒借用茅台爭第二，一方面是 品牌價值佔位，另一方面根據每個品牌的品牌力借用各有不同。青花郎是從全國醬酒的角度來彰顯自身 價值的。金沙是從貴州省的角度來 提高自身的。國台則強調的是茅台 鎮第二大釀酒企業，從醬香新領袖來訴求的。「隨著中國白酒進入新的競爭時代，茅台一家獨大的影響越來越大，醬酒企業借用茅台來提高自身價值，則不足為奇了。」

牛恩坤說，不僅在醬香酒領域有爭第二的現象，整個白酒企業爭第二的現象也已屢見不鮮，其目的一樣是為了藉助茅台實現上位。全國行業地位來看，「茅五劍」一直流傳很多年，即使五糧液銷量曾經超 過茅台，但是地位並沒有改變。地 方名酒借茅台提高自身價值的更多，寧城老窖的塞外茅台，山東金貴 的北方茅台等。就是因為茅台是中國白酒第一品牌，白酒又是社會化交往產品，比附茅台成為第二是眾多品牌的營銷策略。

分析

三 爭排名是一種品牌攀附？

「誰是醬香酒第二，按企業規模、市場銷量，還是價格？爭排名僅僅是一種品牌攀附，能否勝出關鍵還是品質。」營銷專家賈福春表示，從市場規模上郎酒是第二，從價格上郎酒也定位兩大高端醬香，無論是從消費者認知上，還是從規模、價格、品質上，郎酒第二都無可非 議。至於其他酒企說自己是第二，無非從地域上區隔，意義不大。比如國台在茅台鎮排第二，但在貴州區域就不一定 了，金沙在貴州區域可排第二，出了貴州 就不是了。

賈福春說，爭第一併不能形成真正 的競爭力。酒水這個行業，高端競爭有 老大無老二，中低端競爭更重渠道和終 端。

對於爭第二的現象，消費者也說法不一。愛喝酒的鄭州市民黃先生說，現在喝酒不分品牌，入口順、喝了不難受就 是好酒，就能喝，不管什麼品牌，更不關心排第一還是第二。而鄭州市民崔先生 則這樣說，自己喝酒的時候不分品牌，送禮的時候還是得分品牌，排名靠前、知名度高的當然是首選。

記者

手記

在醬香酒領域，茅台酒一馬當先，並由此掀起了醬香 酒消費熱潮。這說明，人們 對醬香酒的消費認知越來越高，醬香酒受市場歡迎程度 越來越高，醬香酒的整體市 場氛圍也越來越濃郁。在茅台一家獨大的情況下，一些 企業湧現出來敢稱第二，說明他們不想停步不前，而且具有勇爭上游的精神。老大是需要小弟們來捧場的，白酒領域「爭第二」的現象理應值得肯定。畢竟，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

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