開服裝店，如何讓顧客產生強大的購買慾望？3861KIDS品牌

衡量一家服裝店做得好不好，最直觀的數據就是店鋪銷量。而要提升店鋪銷量，首先就要提起消費者的購物慾望。那麼顧客進店後，如何讓其產生強大的購買慾望呢？

兩個原理

1

時間概念

購物者在商店裡待的時間越長，購買的可能性越大。其中，購物者在商店裡花費的時間取決於購物經歷是否舒適愜意。

這種時間不包含單純的等待時間，如果用戶等待超過2分鐘以上就會開始出現煩躁情緒。3861KIDS品牌在店鋪設置多個座位及設置親子互動區，會增加客戶的逗留時間。

2

轉化率

轉化率，也就是真正購買了商品的購物者數量與進入商店的購物者總數之比。一個很好的連鎖零售店，其轉化率也不過48%（不同的商品轉化率不同），如今據說電子商務網站就更小，才2%。

轉化率的重要性在於，你付出了很高的成本（廣告市場租金費用）換來了客戶進入店面的機會，但是卻讓他空手離開了。

影響轉化率的因素大致有商品品質和價格、僱員的服務、以及商店的環境及展示。例如，購物者與店員聯繫的越多，平均銷量就越大。

購物者的行走路線

1

購物者需要緩衝帶

消費者需要一個明顯的信號提示他他已經走入了一個和外部世界不同的區域，這個區域的氣味、溫度、節奏、聲音、色彩都和外部匆匆忙忙或陰暗潮濕的地方不同，有緩衝帶的存在，他才能放慢腳步，留意到更多信息和產品。

否則，結果就是他急匆匆地進入商店，門口很多產品和服務信息徹底被忽視。比如3861KIDS品牌店鋪在陳列上利用貨架及品牌標識的不同區別不同區域。

2

廣告牌放置位置的擺放

廣告首先要醒目，必須吸引用戶的注意力，聰明的廣告放置方式應該是盡量打斷（或者剛剛齊平於）購物者的視線，擋住他們的目光。

在用戶最無所事事的地方放置廣告非常有效。（例如：比如3861KIDS品牌會在櫥窗的電梯口進門處放置海報）

3

顧客的移動方向

好商店就是能夠將最多的商品在最多的購物者面前展示最長時間的商店，總是能讓消費者身不由己的走向店內的各個地點。

人進商店，總是習慣向右走的，尤其是駕駛靠右行進的國家。於是，商店裡前門右側的空間是黃金地段，最受歡迎的品牌放在中心，而它右側的產品就是一個極易推銷產品的位置。比如3861KIDS品牌的貨櫃設置，重視消費者取衣服的習慣。

4

購物者的特性行為

男人比女人更少關注價格，更多關注文字信息和說明，更不喜歡和服務員交流習慣於自助思考和解決，更容易被孩子的懇求打動，更容易受展品的影響。

有小孩子陪同購物時，會減少媽媽購物的時間，因為孩子傾向於快速購物離開，所以，設置孩子感興趣的產品區域，有利於解決這個問題。比如3861KIDS品牌設置的親子互動區。

5

購物動力學-看聞觸買

購物學中要考慮的最具藝術性的地方就是展示、渲染、甚至誘惑（網路購物更是如此，少了觸摸環節，則視覺依賴加大）。

感官是決定購物的最有誘惑力的因素。如何讓購物者擁抱產品，與產品發生情感聯繫，非常重要。

提升產品體驗質量需要思考，例如，試衣間的燈光要非常美，就能促進銷售。

6

商店三要素

設計（地點布局裝飾）、銷售規劃（賣什麼）和運營（店員服務行為）三個要素密切相關，如果某個方面得到加強，就可以減輕其他兩個方面的壓力，相反則增加。

例如，縮小收款台，有可能造成工作效率擁擠低下導致客戶滿意度降低。

7

關聯擺放

增加銷售的小竅門之一，就是同類或者關聯產品放置在一起，引起更多的關注。

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01

品牌形象

1、店鋪視覺營銷設計：3861KIDS品牌店鋪的整體採用的視覺營銷性非常強，原木色和粉色、白色錯落組合，使得整個空間鮮艷卻不失柔和，這種視覺效果會更容易符合最後買單的成人的審美喜好，重點是小朋友也喜歡進店。

2、業內唯一兒童專屬定製童裝貨櫃：3861KIDS品牌貨櫃的優勢有三點，一是100%品牌形象保證；二是節約30%開店成本；三是縮短50%裝修時間。作為行業標準定製貨櫃，3861KIDS品牌純凈配色，傳達「純凈童心，純真童年」的理念，木紋飾面，切近自然純真，制式插隼型組裝陳列方式，可自由組合，按貨品調整尺寸，按需求調整，一櫃變千櫃。最妙的是專門為我們的小朋友提供的互動空間可攀爬的貨架，還有使得小朋友和成人顧客在店裡都有東西可看、可拿、可試的高矮各不相同貨架，這貨架設計的好處在於它既討好了「金主」，也能讓「主角」在店裡玩得捨不得走。

3、加深品牌印象的推廣海報：海報上的模特多是面部有豐富表情變化及動作應不拘一格的，傳達動感、歡快、時尚的感覺。另外，在細節上，抽屜的把手、懸掛的氣球等，都是為了吸引小朋友的吸引力，加深品牌和門店在他們心中的印象。

4、自帶吸金功能的親子互動專區：3861KIDS品牌設計師專門針對兒童的特點採用一切好玩有趣的事物添加到這個親子互動專區，為了就是讓小顧客在互動專區盡情玩耍，然後大人有足夠的時間在店鋪買買買。兒童繪本、塗鴉、兒童玩具、畫板、樂高積木、電子書、甚至是根據當下潮流準備的主題樂園，一切有趣好玩的事情都是活動中心必備。親子互動活動專區滿足了孩子們基本的愛玩天性，讓大人帶著好心情在店鋪逗留購物讓商家笑逐顏開。

5、聯通品牌與店鋪的吉祥物：小熊形象是空間中的亮點，也是不可或缺的裝置藝術，這讓童裝與店鋪之間有了一個非常自然而靈動的互連，因小熊的點綴，使得店鋪中的活靈活現的童趣盎然而生。

02

品牌產品

3861KIDS服飾品牌旗下製作的所有產品均擁有著「因為專註，所以專業」的匠心靈魂，品牌心為0-6歲的寶寶打造一站式購齊全類別童裝，新生兒禮盒、內服、外出服、童鞋、親子裝、牛仔、抱枕......嬰有盡有。

憑藉卓越的品質及精細的工藝讓3861KIDS服飾在眾多童裝中脫穎而出，一躍成為童裝行業中的佼佼者。

以新生兒禮盒為例，我們採用的面料均通過國際檢驗標準，為寶寶提供安全健康面料，我們拒絕粗製濫造，所有的原料都精挑細選，服飾原產地也是通過層層篩選，確保服飾面料均為綠色無污染的純棉。精選原料讓3861KIDS服飾的柔軟性纖細，親膚性，彈性，透氣性和抗紫外線係數等都比普通服飾好，純天然彩棉也讓服飾擁有純天然的色彩，而且手感柔軟，不傷肌膚。寶寶穿上3861KIDS服飾，感受柔軟親膚，像躺在雲朵上。

四針六線工藝是3861KIDS服飾追求並推廣的高縫製品質，為嬰裝創新，給寶寶更多的呵護，四針六線的工藝是國際公認的ISO607的線跡，動感性極強，由四根麵線，一根底線和一根哈疏線組成，四針六線獨有的高彈性，平坦且高強度的拼縫質量和加工的外觀是普通針車無法比擬的，在縫紉上面除了四針六線的工藝之外，為了使質量得到更好的保證，給寶寶零摩擦，穿著更舒適透氣，吸汗；精緻不起球；防掉色，防起球。我們在紗線方面也以表面錦綸紗線，讓表面看起來光澤度更好，裡面用棉紗線，讓寶寶穿著更舒適。

香港3861提供多達300種不同的款式，60多種色系，確保店鋪的衣服擁有時尚前沿的版式設計。

3861KIDS服飾給寶寶一個舒適的環境，是所有媽媽的精明之選。

03

品牌政策

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