一文看清電商「代發貨」優劣勢,賣家如何獲取優質供應商?
代發貨
如果你準備在網上銷售產品,肯定聽說過「代發貨」。代發貨,是指電商賣家不必囤積庫存,只需在接到訂單後,讓供應商直接發貨給客戶。
代發貨對電商賣家來說,很有吸引力。因為賣家不用費勁尋找能儲存數百或數千件產品的倉庫,也不用花時間處理和配送訂單貨物。
本文講述的是「代發貨」的整個流程,從該模式的利弊,到訂單處理流程,再到如何尋找正規供應商。
優點
選擇代發貨,最大的好處是賣家前期不需要投入大筆資金購買庫存產品。這讓賣家的電商旅程輕鬆很多。
賣家只需在收到訂單後,再出資購買產品,這樣不僅能節省空間、時間和金錢,還不用租賃倉庫。包裝、處理退貨和管理庫存平衡,這些賣家都不用擔心。
只要有一台電腦,賣家可隨時隨地處理業務,非常方便。只要找到供應商,你可以銷售任何產品。
缺點
代發貨,也有一些弊端,最常見的就是供應商犯錯造成的不良影響。比如,供應商發錯貨物,包裹延遲投遞,或根本沒有送到。這些都有可能發生。
供應商在幫你履行訂單的同時,也在幫助其他賣家履行訂單,這意味著一些人為錯誤可能會偶爾發生。
但是,客戶並不知道你採用代發貨模式,供應商犯的任何錯誤,都需要你來承擔,比如發錯貨物。
當問題出現後,賣家最好採取以下措施:
·承認錯誤並向客戶道歉,表示會幫助解決問題。不要提及代發貨或供應商,這會讓消費者感到混亂。
·彌補客戶,退還運費或全額退款。
·如果供應商犯錯,賣家可要求他們退款,同時補償客戶。這種情況下,賣家不必向供應商支付產品費用。
另一種情況是,很多代發貨賣家都是從多個供應商那裡拿貨。當客戶購買多種產品時,需要不同的供應商發貨,賣家需要把這些運費都考慮在內。如果客戶認為運費過高,他們就會尋找其他賣家。
庫存方面也有問題,因為賣家沒有自行儲備庫存產品,在追蹤庫存方面有些困難。尋找方案,來監測哪些產品有貨,哪些缺貨,這需要賣家提供額外的資源、時間和技術。
代發貨供應鏈
現在,我們知道代發貨並不是萬能鑰匙,它切實存在問題。賣家需要了解這些問題,進行解決。這就涉及到一個行業術語「代發貨供應鏈」,包含三個角色:製造商、批發商和零售商。
·製造商——製造商生產產品,然後出售給批發商和零售商。從製造商那裡批量購買產品,是最便宜的轉售方式。
·批發商——批發商從製造商那裡批量購買產品,然後批量賣給零售商。批發商設置有MOQ(最低訂單數量)——即,零售商從他們那裡購買產品時,一次性最少購買的產品數量。
·零售商——零售商從批發商那裡購買產品,然後直接賣給大眾消費者。
好奇代發貨為什麼不在其中?事實上,代發貨並不是具體某個角色,而是一種服務。
任何人都可以是代發貨商,如果製造商發貨給客戶,他們就是提供代發貨服務。如果批發商直接發貨給客戶,他們也是代發貨商。
代發貨訂單流程
代發貨有四個主要步驟:
第一步——客戶下單並付款,賣家和買家都收到訂單確認信息。
第二步——賣家將訂單信息發給供應商,他們會收取這件產品的批發價。
第三步——供應商(或代發貨商),處理訂單,把貨物發給客戶。
第四步——以上都做完後,代發貨商會給賣家提供發票和物流追蹤號,賣家將其轉發給客戶。
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如何識別假冒代發貨批發商?
尋找供應商並沒有聽著那麼簡單。不是隨意找到一個老供應商,然後跟他合作就可以了。賣家需要找到正統的批發供應商,他們直接從製造商那裡進貨,能給你更好的價格。
辨別真正的供應商有點難度,因為傳統的供應商們並不習慣推銷自己,這意味著賣家找到假供應商的機率比找到正統供應商的機率更大。
以下這些方式,能幫助賣家鑒別代發貨批發商是否正統。
1、特許經營持續費
如果你碰到一個批發供應商,堅持要你支付月費,或與他們做生意的特權費,堅決不要答應。因為正統批發商和供應商並不會按月收取特許經營持續費。
2、缺少詳細聯繫方式
一些公司自稱為「批發零售商」,卻隱藏了一些關鍵信息:他們的地址、電話號碼、以及其它業務聯繫詳細信息。如果在他們網站上找不到這些信息,買家就需要保持警惕了。
3、承諾一大筆錢
任何公司承諾讓你用很少的投資,迅速賺取大筆的財富,大都不太可能是正規的。如同任何其它初創業務一樣,只有努力才有可能成功。
4、最小訂單量
很多公司會規定最小訂單數量產品,以避免客戶浪費時間下小單。這能確保雙方都能滿足充分的業務。
這是一種很正規的做法,因此當你遇到供應商提這種要求時,不要退縮。
5、預購費
如果供應商要求你支付預購費用(POF),作為包裝和配送單件物品的成本,這是可以接受的。很多供應商都會這麼做,因為包裝配送單件產品,比批量包裝配送的成本更高。
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如何尋找批發供應商?
尋找供應商最常見的方式是,聯繫所售產品的製造商,詢問他們批發分銷商的聯繫方式。一旦獲得聯繫方式,賣家可以了解他們是否提供代發貨服務。
賣家還可以使用谷歌搜索,來獲取所需信息。搜索詞條可以是「resellers」、「bulk」 或「distributor」,效果將更好。不要僅僅搜索「[item] wholesaler」。
另外,貿易展覽會上也能碰到很多製造商和批發商。
互聯網上也有很多批發商目錄,只是有些需要付費才能看到。賣家可以通過SaleHoo、Worldwide Brands、EUROPAGES、The Wholesaler UK和Wholesale Central來搜尋批發商。
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賣家如何選品?
想選出合適的產品,首先需要進行市場調查。看看競爭對手在賣什麼,哪些產品比較流行,以及潛在客戶對什麼感興趣。
賣家選品時需要考慮下面這些因素:
1、MAP定價
賣家首先要注意供應商為某款產品設置的MAP(最低廣告宣傳價格),這是你銷售產品時的最低價格。
2、調整價格
作為消費者,你可能毫不猶豫地在網上下單購買價格很低的產品。但是,如果金額超過1000美元,你還有足夠的信心購買嗎?特別是你不太熟悉的產品?
如果賣家銷售的是高價值產品,就需要考慮這點了。比如,你可以給買家提供一個客服電話,協調一個他們願意支付的價格。
3、配飾
銷售高價值產品時,最好提供一些配飾。對於比較貴的產品,消費者喜歡貨比三家,尋找最優價格。然後在同一家店內,全額購買配飾,而不是去其他地方再看。
4、銷售地方特產
另一種商業模式是,銷售本地難以碰到的產品。比如,如果消費者無法在最近的服裝店買到Filipino Salakot帽子,下一步他會做什麼?當然是谷歌搜索。
最後,要記住,滿足現有需求會容易很多,然後才是創造需求。如果你的產品無人想買,銷量也就無從談起。
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調查擊敗競爭對手
賣家可以運用一些工具,比如Google Keyword Planner(在AdWords中)和Google Trends,進行關鍵詞調查。選擇熱搜關鍵詞,賣家排名才能提高。
Google Keyword Planner會告訴你在過去一個月,有多少人搜索這個詞條。你還可以輸入網站名,查看網站排名。
Google Trends會提供關鍵詞在不同時段的搜索量變化,不同國家經常使用的相關詞條,以及搜索量的季節性變化。
反向鏈接也很重要,因為谷歌喜歡鏈接,並把它作為網站排名因素之一。獲得反向鏈接的方式也很多,偶爾有些人喜歡鏈接到你的網站。
賣家也可以在谷歌搜索人們對你的產品的評論,然後聯繫評論網站,向其推薦你的網站。
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如何管理庫存
管理庫存,特別是管理多個供應商庫存,將非常困難。但如果做不好,可能失去客戶。
因此,賣家最好使用跨渠道管理系統,同步各個零售商庫存量,並自動調整listing狀態。
賣家需要採取一些措施,來避免產品缺貨。
首先,擁有多個供應商對賣家來說是個大優勢,因為這能改善訂單履行體驗。比如,一個供應商缺貨時,其他供應商可能還會有庫存。僅僅依賴一個供應商,最後可能會出現各種麻煩。
挑選幾個擁有部分相同庫存的零售商,是一種比較實用的做法。
另外,查看哪些產品是供應商們的常規庫存,賣家可銷售這些產品。如果是經常缺貨的產品,會導致訂單取消率和退款率提高,以及客戶流失。
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選擇哪些供應商代發貨?
擁有多個供應商確實有很多好處,但是賣家在旅行訂單時,也需要選擇哪些零售商進行代發貨。
賣家可以選擇成本最低的代發貨商,但這並不容易比較。因為除了產品價格,還要考慮運費、VAT和清關費用。這些費用還會根據產品不同而變化。
或者,如果想更快投遞,並節省運費,賣家可以選擇離客戶較近的供應商。
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如何處理退貨?
聯繫供應商,了解他們的退貨政策,會幫助賣家更好制定自己的退貨政策。
如果客戶想退回產品,以下是具體流程:
客戶聯繫賣家,要求退貨
賣家讓供應商提供RMA(退貨授權)編碼
客戶把產品退給供應商,同時地址欄標有RMA編碼
零售商把批發產品的貨款退給賣家
賣家給客戶全額退款
但是如果產品被損壞了,賣家就需要自行負責退款,供應商一般不會為此買單。為了與客戶建立信任關係,這是一種賣家需要接受的風險。
如果產品被退給供應商,賣家需要支付換貨費。這是賣家需要承擔的另一種成本,但並不很貴,因此賣家最好不要在退貨政策中要求客戶支付該費用。
總結
發展電商業務的方式有很多,需要賣家不斷摸索試錯。制定清晰的行動計劃,腳踏實地行動才是成功的唯一道路。
文/雨果網 楊雪平
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