田間地頭，鄉村街道的每一天

沒錯，他們是業務推廣人員！

每天他們主要任務就是為了賣貨，一個接一個的打電話，溝通產品問題，然後不停的拜訪客戶，一個月二十多天在市場上，每天不是跟客戶在一起，就是在去見客戶的路上，冬天的寒冷，夏日的炎熱，只有奔波在路上的人才懂！

沒錯，他們是農業技術人員！

在他們的世界裡，技術最重要，技術是嚴謹的，容不得一點的疏忽，一不小心，萬一造成了損失，就是一季的收成，種地不容易！技術員，只能站在技術的角度，永遠不能站在產品的角度，如果為了推銷產品，而忽略技術的本質，把技術變成忽悠的工具，將永遠無法面對自己的良心，因為做人遠比掙錢重要！

做了業務員，他們的人生被改變了許多：

酒是越喝越多，農閑了和農戶喝，開會了陪客戶喝

朋友是越來越少，別人打牌遊玩他們都沒有時間陪老婆孩子的時間越來越少了

一個人默默的下地，一個人默默的做試驗

沒有早晚，或者為了業務而奔跑，或者為了技術而努力，他們的心中只有一個農業夢……

業務員在外面不容易，離鄉背井的，有時候連個女朋友都不好找，但是你們現在的不容易是為了以後更好地生活，而要想獲得以後更好的生活絕對不是現在掙的那可憐的薪酬，一年剩下個七八萬，你積累十年才積累多少？但是如果你學會了對自己能力的投資那就賺了。

大家可以算一下：你現在每年只盯著掙錢可以掙十萬，你掙五年也才掙五十萬，但是，如果你不盯著掙錢，而盯著能力的成長，你現在可能一年只掙三萬，但是五年後你的能力可以讓你一年掙到五十萬的時候，你一年就把前五年的錢給掙回來了。當然，也許你會說，那五年以後一年掙不到五十萬呢？萬事皆有可能…

沒事兒下地多記一些東西吧

我曾經下去做試驗看過很多業務員或者推廣員，一般都是在經銷商門店談產品或者下去貼廣告，然而你們閑的時間也蠻多的，你們應該把這個時間用來下地，用來和農戶聊聊，記錄下農戶的管理方法，農戶的病害治療經驗，慢慢地你就知道的多了。

有些業務員工作五年了，問啥啥不知，有些業務員工作兩年就讓人感覺特別的厲害，其根本區別就在於閑下來以後的時間是怎麼利用的。你願意去和同行多溝通，你就知道的更多，而你願意和同行閑扯，你就把時間給浪費了。

很多人都說業務員是吃青春飯的，是的，你這樣一直沒有學習，除了談你自己的產品，不多對其他的事情上心，沒有能力的增長，幾年以後比你更年輕，要錢更低，更有活力，更能說會道的人就上來了…沒事多下地，下地多問多記，管他有沒有業績，當你學的東西越來越多的時候，當你慢慢地可以指導他們的時候，業績不成問題。

在我們佐田氏有那麼一大批年輕的業務人員，他們是一步步向前的「蝸牛」，他們是行走在路上的佐田人。他們的工作沒有敲門，都是一點點用腳走出來的，用手拼出來的。可能他們剛來的時候什麼都不懂，但是他們進了市場後，見了人就拉著聊家常，稍有對肥料感興趣的農戶就做示範試驗，見到零售商店就進去聊產品，一回生兩回熟，慢慢就成了合作夥伴。可能他們剛開始時不是很習慣，不習慣工作到很晚，不習慣一個人吃飯，但是後來他們愛上了他們的新家-旅店，飯店。因為不管多晚都會給他們開門，都會陪他們吃完飯…

最後願所有的業務員吃過的苦都值得，都可以成為自己成長的墊腳石。

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