亞馬遜站外推廣-海外紅人KOL
小編這幾天給各位賣家朋友分享了許多關於做好亞馬遜站外推廣的知識，很多賣家童鞋覺得意猶未盡。想了解一些更加深的知識，今天小編給大家分享一下亞馬遜站外推廣中關於海外紅人KOL（Key opinion leader）的知識。
一，為什麼要尋找KOL做站外引流？
站外引流是吸引自然流量的保障！在面對亞馬遜和eBay速賣通等網店不斷新增的產品和商家和不斷升高的站內點擊付費的情況下，各個賣家不斷壓低價格;拚命地打折送產品在店鋪刷好評,無恥地在對方店鋪差評甚至僱人在競爭對手差評;這些已經形成惡性競爭，在亞馬遜嚴禁刷單等審查機制越來越嚴厲的情況下，讓很多賣家店鋪在亞馬遜等第三方平台銷售雪上加霜，因此從站外吸引更多的自然流量顯得格外重要，站外引流不僅在提高產品的頁面訪問量吸引更多的潛在客戶讓產品有更多的曝光機會,同時，找尋這些在論壇和YouTube等平台活躍的有影響力的kol,藉助他們的專業性，提高了這些消費群體對產品的認識,從而給店鋪帶來自然流量和自然好評，也降低了站內付費ppc付費成本，一箭三雕!
二、如何尋找KOL進行有效的站外推廣
在YouTube上推廣尋找KOL
1、在YouTube頁面搜索欄輸入相關產品的關鍵詞；
2、根據產品面向的區域選擇合適的紅人；
3、選擇紅人時一定要查看他發布的與所需推廣的產品外的相關產品和最近發布的視頻時間來確定是否粉絲為產品潛在群體和他活動頻繁，如果產品不適合和最後一個產品發布時間一兩個月前；最好選擇另外的紅人,比如你是想做wall charger 的KOL，在YouTube搜索欄里輸入關鍵詞找到了subscribes為10K以上的紅人，但是他其他的產品不是與手機配件相關的視頻比如戶外運動產品或者美容美髮產品，最好另外選擇其他紅人
4、不管是免費還是付費的紅人的subscribes>10K，每個視頻views不少於10K
社交平台SNS推廣和尋找KOL
社交平台推廣包括Facebook推廣和Twitter推廣和linkedin推廣和Pinterest圖片推廣和YouTube視頻推廣和reddit群組互動發帖等SNS推廣的總稱,其實在紅人推廣沒興起前，很多人用社交平台推廣取得了不錯的效果,特別是家居行業在Facebook上的推廣和服裝婚紗行業在Pinterest圖片上的推廣尤為典型
首先我們還是找紅人而不是自己去發布推廣信息，怎麼去找呢，與YouTube推廣一樣，前面已經介紹過了，我們同樣最簡單直接的方式就是搜索，比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索欄里輸入產品關鍵字，你會搜素到很多與產品相關的個人和群體，重點我們以Facebook為例子，在facebook上做Amazon打折產品review的群組多如牛毛，特別最近這兩年亞馬遜向中國賣家開通後，出現井噴，但是這些群組不是站外引流想要找的，那麼我們要找到那些紅人，多少才算紅人呢，相對於YouTube，fb reddit的互動性會更強一些，個人認為粉絲5W以上每個帖子的點贊次數超過100次和分享超過50次，這個Facebook的頁面算是比較有影響力的，reddit的 post karma comment karma必須》100,接著對於Facebook就是簡單粗暴地在他動態上留下付費發帖或者免費做測評的帖子，對於reddit就是給他message咯
在論壇上推廣及尋找KOL
1、通過在谷歌輸入關鍵詞查找相關的論壇，比如推廣的產品是game mice,在谷歌里輸入game mice forum，你會找到與game mouse相關的很多論壇，如overclock.net就是其中一個知名的論壇；
2、找到產品相關的論壇後，在用國外郵箱比如谷歌郵箱和雅虎郵箱和微軟outlook等郵箱註冊一個賬戶名；最好不用國內郵箱註冊，以防接收不到賬號激活鏈接
3、激活賬戶後；記住千萬別去發產品相關的鏈接，否則極有可能被封號，首先查看論壇規則rules，首先在introduce一欄介紹自己，可以加上自己是來自哪個公司，但是記住不要帶公司的網站，很高興加入這個專業的論壇，希望得到幫助等等
4、在論壇搜索欄里搜索產品相關的review，找到相關的論壇鏈接，然後點擊發布者的KPI，首先看他們的profile里有沒有留有Skype或者email，如果有就通過這些給他發測評請求，如果沒有給他conversation或者PM（personal message)，但是記住沒個PM間隔時間最好2個小時以上，且一天不要超過3個PM，否則，系統檢測到很可能封賬號
科技門戶網站尋找編輯KOL
同樣是在谷歌裡面搜索,如earphone review，你會查找到大量的與earphone相關的自媒體測評文章，找到這些文章，你可以註冊一個disqus專門用來給這些文章留言，帶上產品鏈接，但是一定要注意你留言一定要與這篇測評文章相關的產品，必須以第三者的身份推廣，否則廣告意圖太明顯，很容易被刪除或審核無法通過
與跟蹤論壇紅人KOL一樣，點擊這些文章的發布者，可以看到他們留有的郵箱比如theverge和pcmag和digitaltrends和forbes和thenextweb等網站會留有郵箱和sns平台，大部分都會留有sns比如Twitter和Facebook,如果有郵箱直接通過郵箱聯繫，發免費送測評信息，如果無法郵箱，只能通過社交平台上如Twitter上粗暴發推或Facebook上留下評論或發布站內信（cnet網站）
deals和coupon折扣網站推廣尋找KOL
很明顯，deals網站和coupon折扣是引流和產品轉化率最高的站外推廣方式，畢竟用戶奔著deals網站就是尋找便宜的產品購買，最近這些年，很多新賣家為了沖銷量，不惜賠本打折在上面發deals達到宣傳推廣自己網店的目的，相對於論壇和社交平台和媒體網站推廣，確實deals網站和折扣網站在產品轉化率上有著無可比擬的優勢，但是，這些都是有付出賠本的代價的，所以對於新賣家和店鋪是無法做slickdeals
以slickdeals為例，店鋪的feedback總數不少於1K，且單個產品在fakespot上測評是C級別以上的，單個listing的review數不少於50，產品打折力度不少於20%，包括比較知名的英國deals網站有fatwallet和dealswoot（已經於7月31號取消deals發布）和dealsplus等
以全球最火熱的slickdeals為例，首先自己去用郵箱註冊deals賬號，然後記住slickdeals千萬別去上面發推廣信息，其實SD本質也是一個論壇，大部分論壇嚴禁商業信息的推廣，特別是對於新賬號的玩家，如果管理者發現任何新賬號去發布產品鏈接和商業信息的話，在15分鐘內便刪帖封號，所以直接有效的方式還是得尋找紅人付費發帖或者聯繫編輯發帖，根據紅人KPI的level等級不一樣（1~8級別，收費不一樣，我們可以根據紅人KPI的賬號在Skype或Facebook上查找加好友，給他發付費發deals信息等。
其實，站外推廣是需要花費大量的時間去摸索和嘗試的，小編今天分享了這麼多關於如何尋找海外紅人KOL（ key opinion leader ）的知識，希望能幫到各位賣家朋友！
小編的介紹今天就到此為止了，小編公司是一家專門為跨境電商賣家提供產品的工廠供應商，現有藍牙系列產品（新到一款藍牙控制器，適合萬聖節，聖誕節聚會用品），箱包系列（工廠一手貨源，阿里巴巴上面搜索不到的），寵物用品，部分產品已有外觀專利認證，產品絕大部分有美國海外倉，2-5個工作日派送，現貨充足。如果對產品有興趣的賣家，可以聯繫以下銷售。
點擊展開全文
TAG:資深跨境電商人 |