36歲，從銷售業務員起步，58歲，成為「霸道女總裁」，入職22年，率領企業走進世界500強，她究竟是如何做到的？
她，走出董事長辦公室站在鎂燈光下，言行豪放，強勢高調。敢於和雷軍下10億的賭注，敢於拿出全部身家投入未知的新能源汽車製造行業，敢於狀告廣州財政局，敢於承諾自掏腰包圓員工「房子夢」。
她就是親自為自家品牌站台，「為自己代言」， 「讓世界愛上中國造」的格力董事長兼總裁董明珠。
說起董明珠，大家對她的印象可能就停留在倔強、固執、高調、霸氣、網紅.....等一些外界給她貼的標籤上。但卻很少有人知道她背後的故事......
很難讓人想像，這位將格力做到世界500強的「霸道女總裁」，居然和《我的前半生》女主角羅子君一樣有著明顯前、後半生的分水嶺。
在董明珠的人生中，36歲就是就她前後半生的分界線，在36歲之前，她的人生是平凡的，從出生到長大上學、工作、結婚、生子，一切是那麼的如意。
但天有不測風雲，人有旦夕禍福，在董明珠兒子2歲的時候，她的丈夫不幸因病去世，留下了她孤兒寡母二人。不服命運安排的董明珠，在36歲之後「逆天改命」，創造了人生奇蹟。
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董明珠，出生於南京一個普通家庭，7個兄弟姐妹，她是老幺。30歲之前，她是個圍繞著丈夫、孩子、家庭打轉的家庭主婦，在她兒子2歲時，丈夫去世，普通的家庭主婦擔起了養家糊口的重任。
在她丈夫去世的6年後，即在1990年，36歲的單親媽媽董明珠離開了8歲的兒子和年邁的母親，從家鄉南京獨自來到珠海，入職格力成為一名銷售業務員。
到了格力，董明珠從基層員工做起，誰也沒想到，一個普通的基層員工竟能將格力電器帶上巔峰，獨霸家用電器全球第一，帶其走進世界500強。
董明珠入職格力，首個任務是追回經銷商欠的42萬貸款。眾所周知，借錢容易，追債難，為了追回欠款，董明珠完全秉承著「錢不還我決不撤，吃住我都跟著你！跟我賴，沒門」的追債「志氣」。
儘管追債途中屢屢遇到經銷商的刁難，但董明珠決不放棄，咬著牙堅持下來，最終，黃天不負有心人， 董明珠在對方老總的辦公室死纏爛打追債了40天後，成功追回了欠款。
董明珠追債一戰成名，成為了營銷界勵志模範。入職第二年，董明珠在安徽銷售額突破了1600萬，是當時整個公司的銷售額的八分之一。
董明珠靠著勤奮、誠懇和精湛的銷售技巧，不斷地創造著格力公司的銷售神話，個人銷售額曾一度達到了3650萬元，成為當時營銷界的銷售達人。
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董明珠的營銷精神可能是刻在骨子裡的，她在《魯豫有約》的採訪中提到，現在儘管是格力公司的掌門人，但每次和好友電話聊天時，總會毫無意識的向對方推銷格力電器產品。
作為一名銷售業務員，銷售額是證明自己能力的最好籌碼，也是革新最好的資本。
董明珠首創了「先打款後發貨」的業內規則，儘管當時這個規則受到大部分經銷商的反對，以致在一段時間內無人與她合作。
但董明珠仍堅持自己「先打款後發貨」的原則。過了一段時間之後，終於有個經銷商願意和董明珠合作，董明珠憑藉著銳利的市場觀察力和市場布局，攜手於經銷商在此次合作中取得了巨大的成功----20萬元的貨瞬時被搶購一空。
董明珠的能力是大家有目共睹的，在1994年，在格力內部出現了部分骨幹突然集體辭職的危機。董明珠在格力用人之際頂住誘惑，被票選為公司的經營部部長，僅用了4年的時間，她就完成了從銷售到管理層的躍升。
董明珠在格力奮鬥了22年，在2012年，58歲的董明珠升任為格力集團的董事長兼總裁，成為格力的第一把手。在2015年，董明珠率領格力進入了世界500強，可以說，董明珠成就了格力的輝煌。
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走進管理層之路的董明珠像開了外掛一樣，在發展格力主營業務--空調的同時，也跨界手機、汽車、智能設備等行業領域。
進入手機行業，與小米成了「互懟」冤家，董明珠曾經高調放言：「格力做手機，分分鐘滅掉小米」，更直接放出豪言「華為賣第一，我們就賣第二」。對於這些豪言壯志，董明珠不是嘴上說說而已，而是切實的付出了行動。
迄今為止，格力共發布了3款手機，雖然銷量不盡如人意，但這並沒有打擊到董明珠進入手機市場的野心，董明珠表示，衡量格力做手機成功的標準不是銷量而是質量，格力立志打造能讓消費者用了不後悔的手機產品。
進入汽車行業，董明珠的「造車計劃」引起外界的質疑，並且格力股東大會也不支持，無奈之下，董明珠自掏腰包、拿出全部身家入股了珠海新能源汽車製造商銀隆，並且董明珠還拉王健林和其他三家企業共同投資了40億。讓外界再一次見識了鐵娘子董明珠「造車」的決心及橫掃四方的魄力。
董明珠入駐珠海銀隆之後，開疆闢土般的擴充新能源汽車的版圖，至今為止，銀隆在全國的產業園增加到了7家，總計市值約800億元。
在智能設備領域，董明珠可以說從沒有停止格力的「智」造，自2013年，格力智能起步開始至今，格力累計生產出了5500餘台套自動化裝備，產值超過了20億元。
在智能方面，董明珠給自己定下了一個目標，格力要走智能製造之路，以智能製造定位未來，以智能提高生產。並且要借力智能製造助推中國工業的整體升級。
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外界是這樣評論她的:「董明珠走過的路，寸草不生」。
可見，董明珠的霸氣、影響力是多麼的巨大。
但就算如此霸氣、強硬的董明珠也有女性柔軟的一面。董明珠曾在節目中透露，她以前之所以選擇銷售業務員這份工作，主要是為了她的兒子。
因為在那個時候銷售是個比較簡單的工作，只要勤快、辛苦點，就能賺多點錢，這樣，她就可以多賺錢養活她的兒子了。
董明珠曾說，在她一生中，最對不起的就是她的兒子與母親，儘管內疚但沒辦法，在親情與格力之間，董明珠還是選擇了格力。
就如同她所說的，如果沒有太多的取捨，就沒有格力的今天，對女人來說也一樣，沒有什麼困難與不困難，關鍵是你敢不敢去面對。
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董明珠除了是個溫柔的母親，還是位中國好老闆。
董明珠為格力員工建房，據悉在珠海開始建3000多套的「兩房一廳」。只要員工不走，房子就屬於員工，讓格力員工的一生不用再為房子而煩憂。同時，董明珠還給格力的全部員工加薪1000元當高溫補貼。
一系列的員工優惠政策，可見董明珠人才的重視，「得民心者得天下」，一個為員工著想的企業，大業何愁不成呢？
當下，已有60多歲的董明珠絲毫沒有想要退休的徵兆，依舊慷慨激昂、揮斥方遒，掌舵著格力的命脈與走向。
歲月沒有磨去她的稜角，反而讓她更雄心壯志，雖然她說，永不進入地產行業，但智能卻成為了她的下一個進軍戰場。
她說她有一個夢想，就是在未來「大家能坐著格力造的車，打著格力的手機，控制家裡的空調溫度，享受格力給大家帶來的美味佳肴。」
過去的夢想會變成今天的希望，也許明天就會變成現實，踐言於行的董明珠，相信她的夢想會有實現的那一天。
文：暖瞳
來源：電子商務的那點事（ecdeshi）
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