從馬雲身上學到培訓機構招生絕學！
斯曼營銷一直關注著最前沿的培訓機構的招生方案和招生方法，但是最近阿里十八周年網上炒的火熱，斯曼營銷發現其實在馬雲以及阿里巴巴的推廣或者宣傳中，有很多是值得培訓機構學習和借鑒的，斯曼營銷特意分析整理了幾點，跟著馬雲學學如何招生。
一. 講夢想 > 講結果
在眾多的馬雲演講視頻或者講座中，我們其實發現，馬雲經常講的是夢想，是未來，是阿里巴巴未來的使命和努力的願景，很少講阿里明年要達到什麼結果，十年後要成為什麼領袖。我們換個角度思考，其實為什麼馬雲的演講視頻成為了一個很多人都願意看的視頻？因為每個人都有夢想，大家都很想達到馬雲口中未來的夢想和願景，而不是結果。如果馬雲只講結果，我想有很多人並不願意看了吧。
反觀我們培訓機構的招生活動來說，如出一轍，但是我們很多人大多都在給家長講結果，我們學完一年可以達到什麼水平，我們一學期學幾本書，我們明年就可以考級，是的家長是會關心結果，但是很少機構會去強調和詳細跟家長講解，對孩子的情商的鍛煉，對孩子大腦發育的幫助，對未來社會交際能力的培養，對塑造健康心理的幫助等等。如果通過講結果報進來的家長往往喜歡比較性價比，往往追求結果的速成，往往缺乏長期培養的耐心。但是通過講夢想進來的家長卻是完全相反的，對於培訓機構來講，您覺得哪種家長的孩子更能得到長期成長呢？
二. 建立形象 > 叫賣產品
馬雲在大眾的形象並不是一個一出現在大眾視野，就推薦阿里最新的產品，講阿里最新的研究成果，而是不斷的表現出開發、包容、有愛心、睿智、智慧的形象，不斷的樹立和強化自己正面的形象，這樣反而阿里的產品並不會因為缺少推薦而走下坡路。
而我們有些培訓機構在招生時缺乏品牌意識和形象意識，專註叫賣產品，各種手段，無論高低，只要能叫賣，都去用，不惜大打價格戰，也不注重宣傳品的設計美感，不注重活動現場的布置檔次。短期內，效果不明顯，時間長後，後遺症嚴重，你會發現，你不打折，就沒有學生，你發現你的學生在你這學了很短就走了，你發現你想推個貴點的課程無人買單等等，這些都是不注重品牌建設，只關注叫賣產品的長期後果。
三. 我為你帶來什麼 > 我有什麼給你
馬雲經常說阿里就是為了服務中小企業，來幫助全球的中小企業讓他們更好的經營。這是一個站在客戶角度的描述方式和宣傳方式，是我為你帶來什麼，這種描述方式更容易給客戶帶來共鳴，更容易引起客戶的興趣。
但是斯曼營銷有些培訓機構的客戶的傳單或者宣傳的折頁全是幾個標準內容：1. 機構介紹 2、師資介紹 3、課程特色 4、 精彩活動。這個是一個典型的站在"我「的宣傳角度，是在講我有什麼給你，相比前一種來講，這種宣傳模式對於客戶的共鳴度和吸引度就會大打折扣。
四. 會借勢宣傳 > 同質化營銷
馬雲經常會借社會關注的熱點，借勢來宣傳或者建立自己及品牌的形象，之前網友熱傳一個小孩神似馬雲，在網上掀起一波議論的熱潮，馬雲順勢來個捐助，一下子好評如潮，馬雲慈善的形象一下子建立起來，消費者對於阿里巴巴的好感度增加幾個數量級。
培訓機構經常陷於同質化營銷，一般就是大家都在弄砍價，我也得弄個砍價，大家都在打折扣，我也得打折扣，大家都在發傳單，我也得發傳單。雖然同質化的營銷手段也需要，但是如果能借勢營銷，則能達到事半功倍的效果。
分享了這麼多，其實大家要是留意，多思考，能發現更多值得學習的東西，斯曼營銷（smarket123）專註於教培機構的招生營銷服務，也希望從事這行的人士，可以網上搜索斯曼營銷，來獲得更多更有價值的招生營銷的資訊。
