不管怎樣你的產品，最終是要，佔據特性的

自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域，從長遠的思考來說，不管怎樣你的產品最終是要佔據一個特性的。

從生意的效率角度來說：當然讓品牌=品類這是最大的生意，提起某個品類第一個讓消費者可以想到你，那是再好不過的事情了。好比：果凍我就要喜之郎，想起吃果凍就想起了喜之郎，想起了辣條，就想起了衛龍辣條。這樣的訴求方式的效率是最大的，這是不爭的事實。

需要提醒的是：用品牌=品類需要有一個前提，就是品類特性是清晰的、是不言而喻的，也就是我們說的品類自帶特性的含義（很多時候，我們把品類和特性看做是兩個，而品類自帶特性的含義，這個要好好體味，其中之微妙之處），還有就是品類分化的可能性非常低，比如：果凍。這個時候，你通過品牌去代表品類可以說是安全的、甚至是一勞永逸的。

但是，具體問題還是要具體分析，要看品類、核心品相、特性、消費者認知之間的階段性關係——否則，就容易犯錯。方太就是在這個認知上犯了典型的錯誤，在方太與西門子廚電之爭時，通過訴求更懂中國廚房，而建立了與競爭對手天然的區隔。

說到西門子大家都有認知，德國的，既然你是德國的所以更懂中國廚房我能說你就不能說，通過戲劇化的表達就成為——中國賣的更好的高端油煙機，不是洋品牌而是方太。因為方太更專業，方太中國高端廚電專家與領導者（圖中的廣告可能字太小，打出來，方便看）。

陽在陰之內、不在陰之對。方太的訴求，是建立在競爭對手是西門子而形成的區隔，進而找到消費者認知的價值點，更懂中國廚房。當你佔據一個位置的時候，你比然同時失去一個位置，你不可能同時跨進兩條河流。這就給老闆廚電留下了佔據特性的機會，老闆通過訴求品類內（廚房電器）核心品相（油煙機）的特性（大吸力）而高端側翼了方太——老闆大吸力油煙機。

消費者只能記住第一、或者唯一。當老闆佔據一個特性，進而建立一個強勢認知的時候，你再怎麼跟進也是無效的，甚至只會強化消費者對於第一的記憶。從這個層面來說，即使方太在後期，拚命的在訴求四面八方不跑煙，去搶佔品類內核心品相的第一、首要特性。但是，老闆通過不斷迭代、建立大吸力油煙機行業標準的方式，讓方太望塵莫及。

所以，我們把文章的第一句話，放在最後在看一遍：自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域，從長遠的思考來說，不管怎樣你的產品最終是要佔據一個特性的。

從本能理解人性 從本質理解商業 從本謀規划動作

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