帶來巨大效益的網紅經濟，也該權衡其利弊

伴隨著視頻直播行業的噴井式爆發，2016年進入了網紅經濟元年。網紅經濟在化妝品行業中國扮演著重要的角色，各大化妝品品牌商開始頻繁的與網紅進行各種各樣的合作。例如在微博、微信、各大視頻網站上曬出化妝品的評測、教程，在視頻中打成品牌Logo、冠名甚至邊播邊賣。網紅經濟的崛起也遭到許多業內人士的質疑，他們認為網紅經濟是個迅速竄紅的群體，但同時也是個迅速腐朽的群體。不過前幾天露得清與張大奕合作，不到四個小時之內的時間裡賣了20000張面膜反映了網紅經濟在進入2017年之後依舊沒有失去它的「光環」。網紅經濟為何能給美妝行業帶來巨大效益，也成為了許多人關注的話題。

從產品推廣到變身合伙人的網路紅人們

在本土化妝品牌只跟具備一定曝光度的明星代言的時候，歐美的品牌商已經大膽的選擇了具有一定粉絲數量同時具有專業美妝知識的網路紅人進行合作。2015年，歐萊雅就簽下了當時在Instagram上擁有200萬粉絲的美妝與時尚博主Kristina Bazan，而她也成為了博客界第一位化妝品大公司的網上代言人。在日韓美妝界享有「第一紅人」的PONY也曾與韓國最大的化妝品公司旗下的伊蒂之屋合作。

網紅經濟的崛起使得本土品牌也開始緊隨潮流，麗人麗妝耗資2200萬拿下papi醬視頻貼片廣告，廣告在papi醬節目最後的彩蛋部分，同時還在papi醬的微博、微信公眾號以及思維邏輯的公眾號有所體現。除了麗人麗妝，還有美即面膜也看上了papi醬這個擁有巨大流量的網紅。賣精油的阿芙聯合胡辛束推出了500款口紅，百雀羚在去年大手筆的簽下了36名網紅推廣品牌，幸美更是與四百名網紅簽約。面對網紅效益這個香餑餑，品牌商似乎都已經達成了共識。

不過隨著網紅經濟的發展，越來越多網紅已經不滿足於單一的推廣和代言。她們開始和品牌方合作，推出合作產品，變成為合伙人銷售產品。例如Manny Gutierrez與Makeup Geek合作的眼影20分鐘內就售罄：Youtube美妝博主Jaclyn Hill與Becca合作的美妝系列打破了絲芙蘭的銷售記錄；再到最近與網路第一紅人張大奕合夥賣面膜的露得清，在十分鐘內賣了10910件。

除了產品推薦與合夥模式之外，部分網紅也開始選擇自創品牌。例如韓國美妝女神PONY推出了PONY EFFECT，並在韓國線下開了實體店；Instagram上最成功的美妝達人DoseofColor創辦的@Make up by Anna；微博博主「俊平大魔王」自創了化妝品品牌JUNPING：網路紅人吳大偉創立的朴爾因子等等。

網紅經濟的成功得益於與消費者的「無縫對接」

首先網紅能夠得以產生並最終變得有商業價值離不開社交媒體和視頻直播的興起與發展。在經歷了2015年的野蠻生長之後，2016年的網紅開始步入產業化階段。

從網紅這個群體來看，網紅比明星有時更能成為品牌商銷量的靈丹妙藥是因為，網紅自身具有強大的粉絲影響力和號召力，在品牌推廣時與消費者容易維繫感情，在這個過程中消費者就同網紅對品牌建立了信任感。有些是通過視頻直播等各種因素走紅，憑藉流量吸引到品牌商與之合作，例如papi醬；也有些本身就專註於美妝，而這類網紅大多數也是她們所自稱的美妝博主，她們具有專業的美妝知識和技能，遊刃有餘的將美妝產品融入富有「乾貨」的美妝教程中，然後再藉助內容營銷，實現產品的銷售。同時在品牌的宣傳過程當中，這類網紅就起著一個導購的作用，而藉助網路的平台能夠切實的將受眾引流及轉化為忠實消費者。

從消費者的角度來看，她們從發現網紅到關注網紅再到最後的忠實粉絲都是源於需求。在獲取需求之後，網紅頻繁的互動和福利反饋都加深了她們的忠誠度。一旦成為忠實用戶之後，就容易形成一種愛屋及烏的情感。對於網紅所推薦的產品和品牌，消費者也會在潛移默化中受到影響，對產品和品牌的好感直線上升。其次，比起品牌商直接的宣傳，消費者更信任網紅這類中立的第三方。除此之後，美妝博主一般都具有比較出眾的外貌，而她們也代表了消費者所努力的方向。

理性對待網紅經濟帶來的效益

網紅經濟帶來的巨大效益使得眾多企業一窩蜂的選擇和「香餑餑」合作，但是品牌商所要注意的是網紅經濟正如共享經濟一樣，它是特定時代所出現的特定產物，網紅經濟也避不開它的局限性。

當品牌商與網紅合作實現產品大賣之後，他應該考慮如果脫離了網紅，那麼產品又該何去何從？網紅在產品售賣的過程當中，個人IP起著決定性的作用。許多消費者選擇的是網紅這個人，而並非是品牌。雖然受眾面比較窄，但是群體用戶忠誠度高，而這種忠誠度更大程度上是對網紅個人而言。一旦網紅脫離了品牌，那麼這群受眾也會隨之流失。

除此之外，網紅的受眾群體大部分是我們所說的千禧一代，千禧一代最大的特點就是她們接受新事物的能力高，好奇心強，但是不會忠於單一的品牌。一旦產品的質量下滑之後，她們可能馬上就會去尋找替代產品。

在網紅經濟尚未萎靡的環境下，或許品牌商可以思考如何將網紅經濟實現利益的最大化。

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