傳洋河全年任務已完成，中秋配額已搶完

洋河中秋配額已經基本搶完，全年任務已完成

文丨微酒團隊

編丨乘魚

「現在沒有配額，已經申請計劃外開票，價格也漲了」，「貨還沒有到，已經開了一場訂貨會，但會上終端訂貨的額度已經超過了目前可拿到的配額，貨不夠」。這是今天一位洋河海天夢系列產品經銷商對目前中秋行情的反饋。

18日，微酒記者獲悉，洋河本輪中秋節全國配額已經基本搶完，銷售同比大增，而現在距離中秋節這一輪下訂單還有十幾天的時間。從目前市場各方的信息反饋看，洋河這一輪中秋銷售確實大幅度超出市場預期，也再次印證了行業名酒的復甦與產業集中化的趨勢。

業績增長的背後，洋河到底又做對了什麼？

01

業績情況：全年任務已經完成，中秋配額已經搶完

2017年半年報顯示，洋河上半年增長13.12%，二季度，增長加速，單季度增長超過17.6%。據了解，三季度，市場繼續加速增長。

據了解，伴隨著本輪配額的結束，洋河已經超額完成了全年銷售任務。

這一消息在市場層面也得到進一步的證實，據省外經銷商反饋，洋河今年在省外很多區域增長超過50%。而且是全線產品都在增長，包括青瓷這些中價位產品以及雙溝。

而很多大區反饋，中秋配額已經全部用完，很多市場開供貨會的額度都不夠。截止18日，中秋配額已經全部開完，只能申請計劃外，而計劃外的產品價格更高，這也就意味著市場真實需求這批貨，而且會繼續進一步拉升市場出貨價格，對於原有的計劃內產品而言，實際上又提升了渠道動力。

「接下來的20幾天時間，只能開計劃外」，18日，計劃外的中秋訂單已經超過1個億。

可以看出，洋河今年採取的配額制，是一套能夠實現市場真實需求反饋的機制和配額設計，既能夠滿足市場真實實際需要，不會存在配額不準，同時又能夠穩定整體出貨的市場價格。

02

海之藍、天之藍市場價格上漲，高端夢之藍8月增長超過100%

對於一家大規模的酒企來說，要實現短期增長並不難，但是更重要的是要看增長背後的產品結構、價格穩定等質化指標。從結構上看，高端夢之藍增長很快，這個品牌大概率會進入酒水行業的百億級品牌序列，包括千元價位的M9銷量增長都很大。

據了解，8月份，夢之藍增長超過100%，而值得注意的是，去中秋節比今年早，因此去年8月整體的銷售基數其實比較高。夢之藍的增長意味著這個品牌將很快進入酒水行業百億級品牌序列。

其實這是一個非常值得關注的訊號，一直以來，洋河的品牌裂變和升級都把握的很精準，夢之藍進入百億級，對夢之藍這個品牌和藍色經典整個系列的品牌意義都很大。

而且就是在夢之藍產品的結構中，今年中秋節夢之藍M9的銷售額約2個億，按照目前增速，明年全年將成為10億級單品。

從價格指標上看，海之藍和天之藍的市場批價在上漲，這對於百億級的超級大單品來說，能做到這一點，證明一定是有市場主動調控策略起到了效果。

之前微酒曾報道，上半年淡季，海之藍市場價格上漲超過60元/件，據了解，10月起，預計海之藍、天之藍市場價將繼續上漲。從各經銷商反饋信息看，海之藍上漲超過6元/瓶，天之藍超過9元/瓶，夢之藍約20元/瓶。

海之藍天之藍量價齊升，夢之藍大增，二季度開始，單季度業績增長持續加快。這在一定程度上印證了洋河增長的質量其實更高，也為2018年提供了足夠的增長勢能。

03

上半年限量提價蓄勢，全年任務的完成導致中秋配額緊張

洋河中秋配額緊張的原因主要來自於三個方面，一是上半年的控量提價蓄勢，二是市場基礎工作的推進，三是全年任務已經完成，廠家壓力小。

首先，上半年，洋河採取了配額制，這一制度的執行的結果是市場開始社會化去庫存，廠方按照配額制，合理調劑市場間的平衡，而高端夢之藍的猛增也為海天的控量提供了足夠的底氣。

各個市場上半年的價格都在上漲，包括最受關注的省內市場海之藍價格。對比本輪中秋節，市場價格已大幅超過去年中秋節和春節，百億級大單品真正實現量價齊升。

特別是銷量龐大的省內市場，重新獲得了兩位數增長，價格持續抬升。

其次，洋河的市場基礎營銷工作一直很紮實。以縣級市場為單位「新江蘇」市場繼續發力，本質上，這是一套重點市場操作和資源投入的模式化複製。「522極致化」又為每一個市場的具體操作提供了方式方法。在高端，夢之藍頻現各大高端活動，整個品牌的勢能進一步提升。

第三，從廠家角度看，目前廠家已經完成全年銷售任務目標，而且在加速增長，因此，廠家業績壓力並不大，而且今年增長已經創下了近三年的最高增幅。

一方面打造高端品牌勢能，推動高端夢之藍快速增長，另一方面海之藍天之藍控量提價，再到市場基礎工作的推進，全年業績目標的完成，帶來了目前中秋的配額緊張。

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