除了廣告和活動，新媒體還有哪些賺錢玩法
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（ 有朋友反饋，有時候文字讀著麻煩，所以嘗試錄製了音頻，方便需要的朋友在不方便時聽聽。但是小明想提醒的是，您可以不同意我的觀點，或者需要更方便的方式。但如果只是因為害怕閱讀文字的學習方法，那恐怕我的分享也沒有什麼意義了。）
問：小明老師，我是一個二線城市的新媒體創業者，一直以廣告投放為主要收入，包括客戶軟文，近來客戶大多要求配套活動執行，很辛苦，感覺是賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，有什麼好的辦法嗎?
答：一直以來，媒體運營都是廣告投放為主，配套搞活動，包括大量線下活動，越來越象活動公司。
但實際上，這是傳統媒體時代的思維平移。
我們要重新去認知新媒體與傳統媒體的差異。
1、傳統媒體是單向的，只有受眾，沒有用戶。
2、傳統媒體是傳播的，無法實現互動和交流。
3、傳統媒體是點對點的，而新媒體是點對多的，而且通過裂變可以實現倍增。
如果你還在做簡單的『積累用戶－簡單發布－製造影響『的媒體公式，那麼，只是換了個殼的傳統媒體。
對於新媒體，我們要重新認知——
1、不要做資源供應商，而是服務供應商。如果你把用戶當成『豬仔『，用戶遲早會背棄你，而客戶的效果也會越來越差。所謂有用，就是「有需要的用戶，在需要的時候，得到需要的信息」，其他全是垃圾。
你要把自己變成「商戶－媒體－用戶」中間的連接，你的服務，是「為有需要的用戶找到商戶，為有價值的商戶找到用戶」。
2、與商戶一起賺錢，而不是賺商戶的錢。要對你的用戶進行分類，提供用戶畫像，進行匹配、深度、有效、精準的信息溝通，在交易中產生收益。所以，一個沒有用戶管理系統的新媒體，基本上已經沒有價值了，因為你根本無法分類用戶。
比如美食，其實是人人都有的需求，是個偽定位，你能不能分拆出其中哪些是喜歡西餐的?哪些是喜歡火鍋的?
3、為客戶提供解決方案，而不是做業務。客戶體量不大，以個體為主，他們需要的並不是「廣告傳播（手段）」，而是「提升業績（目的）」，你要從「發布－銷售－到店－結算－留存－轉化」整個流程去解決問題。
越來越多的客戶要求『實效運營『，僅靠粉絲量和閱讀量去談判，只能是忽悠。所謂實效，就是『可評估的到店轉化量『。
不能提供『可評估效果『的新媒體，沒有價值。
那麼，新媒體要怎樣玩出『可評估效果『呢
1、從內容建設到社群運營。粉絲是無法分類的，但社群可以高效、快速引爆目標效果，減少無效傳播。
2、從宣傳推廣到裂變互動。通過遊戲、福利、互動，持續養成用戶的活躍度，讓你的每一個客戶不再是廣告傳播，而是一次用戶體驗和福利增值。
3、從粉絲引流到會員等級。通過有效的會員系統，對用戶進行分級，1000個優質用戶的平台價值，超過10000個沉默用戶的平台。什麼叫優質用戶?願意花錢，經常互動，持續關注，參與優化。有效的用戶管理系統和用戶激勵機制，是新媒體的基礎。
4、從廣告推動到交易促動。交易也能有效地在廣告費之外，產生傭金、用戶留存、資金沉澱、客戶穩定。
新媒體電商化以後，對於內容創作的要求會降低，用戶不再需要你提供搶眼球的內容來持續刺激，而市場上多樣的商戶，可以提供豐富的選擇性和體驗感。
通過社群、裂變、會員、電商玩法組合，新媒體玩法可以多樣化。就我執行過的案例來看：
一次網紅黑卡行動，一天增粉3000多。
一款甜品新品特賣，40分鐘搶購400份。
一場青春美食互動，一周凈利30000多。
一場每日爆款秒殺，日均增粉200多。
一個一元搶小插件，日均凈收益4000多。
神秘讀心人小策劃，商家單日訂單400單。
一個美食城聯盟戰，12商戶每家日均交易200單。
類似的案例還有很多，而其中最重要的是:
采編和策劃成本下降，商戶和用戶價值提高，應收賬款減為零，而業務收入變得多樣化。
在未來，我覺得新媒體的發展趨勢應該是；
1、弱化內容創意，采編和創意不強，不要以短擊長。
2、架構技術化，要有獨立的基礎系統，而不是一些流行小插件，快餐式發展。
3、服務產品化，要讓你的服務形成標準，可複製。
4、運營電商化，要提供客戶的交易服務。
從企業運營來講，要想穩定發展，就要減少對人的依賴，建立自己的核心模式，做好產品化升級。
而產品化，就是有標準，可複製，可持續銷售。而不是每一個客戶，都有訂製化、個性化的服務。
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