採購面試大全，一般人我不告訴他

最新 09-20

對於職場人士來說，面試這件事可謂是時大時小，時好時壞，"養生」千日，用在一時，所以，時來運轉的時候千萬要機不可失啊！而在面試的時候面試官總會問一些問題，如何回答才能令面試官滿意呢？今天收集了一些採購方面的常見問題及一些答覆，這些方法只能作為參考，而不是照本宣科。

你認為採購員的價值體現在哪裡？順便談談你對採購的認識！

回答：作為一個採購員，首先想到幾點：一是降低成本；二是保障質量；三是提高生產力；四是有廣闊的採購資源，使採購價格明朗化。五是要把自己的供應市場形成良性競爭機制。採購並非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業學科，需要研究與積累。

對於一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！

回答：這就需要採購要具有專業的眼光，懂得產品具體的工藝與技術，在這方面沒有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過採購的專業範疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。

客戶突然取消訂單，供應商已經把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為採購應該怎麼處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責任不在供應商，應該首先與客戶溝通，要求對方消化已經採購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應商溝通協商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規物料，市場通用，供應商還是會理解並協助的。

詢價過程中，如果老供應商的報價經常比新供應商報價高，但是溝通後又同意適當降低，你認為採購應如何處理對這種情況；

回答：一定要把採購物料分開，新老供應商都分攤一部分：這樣可以震懾老供應商，讓他有壓力，等於告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時也給新供應商一個機會，但是也要防備新供應商的低價只是為了搶單。這樣，在多了一個供應商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。

採購過程中，也許會遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會怎麼樣處理？

回答：這個就不用多說了，想做一個合格的採購，這方面是要有「免疫」功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規，早晚得出事！有違職業操守的事情，還是敬而遠之為好，否則，採購這個圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！

不錯的薪水和有利的發展，你會選擇哪一樣？除了工資，什麼樣的福利最吸引你？

回答：當然時兼而有之最好！單選，就選有利的發展。至於說到福利，我覺得在社會保險保障的前提下，其他的無所謂。

市場原材料價格上漲，長期合作的供應商提出漲價要求，你覺得採購應該做哪些工作？

回答：此時採購要做的就是調查市場行情，核實市場價格，作出相應合理的價格調整，但是不包括提出漲價之前已經下發的採購單，並約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價格。

你以前的公司有年度採購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；

回答：這是最基本的業務操作。但主要是針對原材料的核查與調整，至於其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調整的。除非有超大量的採購時，可以要求供應商適當的調整價格，因為這時你接到的訂單也會因為單量較大，而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供應商一般會理解的。

假如公司需要一種海外採購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

回答：如果是常規物料，這種情況在運作正常的公司一般不會出現，出現了，就說明你的公司的採購程序和管理程序有問題了，因為這是在公司常規採購年度計劃之列的。如果是訂單來的很突然，出於維護客戶的角度，可以採用國內的同種物料代替，價格盡量壓低，核算一下，能做就做。

你認為採購該如何讓公司和供應商共同發展?談談你對採購戰略的看法。

回答：形成這樣的狀態是雙方能夠長期合作的基礎，沒有這樣的合作態度，採購本身已經不合格了！這是基本的要求。達到這樣的效果，其實很簡單，就是要你的供應商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯繫在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個簡單的道理，相信每個供應商都會明白並理解的，關鍵是作為採購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

你覺得做一個採購人員應具備什麼樣的素質？

責任心強，良好的職業道德，溝通能力較強，抗壓能力強，敏銳的數字感等……

你是怎麼開發供應商的？（開發供應商的基本流程和自己的見解）

a．各種採購指南

b．新聞傳播媒體，電視，廣播和報紙等

c．各種產品發表會

d．各類產品展銷會

e．行業協會

f．行業或政府之統計調查報告或刊物

g．同行或供應商介紹

h．供應商主動聯絡

i．其他途徑

供應商經常會延遲交貨，你是怎麼處理的？

從兩方面分析，採購員自身分析。供應商角度分析，可以有彌補方法和防範於未然的方法：視情節嚴重以及雙方的關係而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法庭，另外記得換一家供應商。

你會不會用ERP或MEP？

（會工作流程和電腦就行）

如何控制供應商晚交貨？

供應商的控制最有效的方式是繳納投標保證金，如果供應商交貨時間晚了，則扣除相應比例或全部扣除，這是屬於彌補的方法。而防患於未然的方法則是企業可以再招標的過程中進行風險防範，比如簽訂預備供應商合同，即如果中標供應商無法按照合同開展合作，那麼預備供應商就可以馬上頂上去。

作為一個採購員，你對拿回扣事宜如何看待？

這是一個比較敏感的話題，中國有句古話叫，吃人家嘴軟，拿人家手短，你收了人家的回扣，如果他的產品品質有問題你也不好處理，到頭來賠了夫人又折兵，連工作都有可能丟掉，所以要拒收回扣，如果供應商肯給回扣，就說明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意，那麼就選擇讓對方降價。

如果在採購過程中發生了欠料滿足不了生產或影響了出貨，你會怎麼處理？

欠料部分為供應商原因和自我原因兩種。如果是工廠的原因，在滿足不了生產的情況下，分兩步走，第一，馬上把供應商叫到生產現場，讓他們知道確實是停產，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然後把這個時間跟公司的業務或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就是要解決因缺料造成停產影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實反映，我們做業務的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給於一定的延期時間，當然在補貨後滿足了出貨後一定要對廠家進行處罰。有力的避免以後的合作，杜絕類似的事情再發生。

你會用什麼方法不斷降低採購成本為企業創造利潤？

同一種產品要2-3家工廠同時供貨，在質量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當然在價格一樣的情況下，誰的質量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節省生產，如果質量上去了，客戶滿意了，無形的採購成本也是替公司盈利的主要手段。時刻注意願意原材料的漲幅，漲價的時候適當的給供應商按照百分比的價格上漲，當材料的價格下降時，可以很大幅度的降低採購成本。

有一批無聊你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已經取消此訂單，但公司其他的產品又不可能用得到。請問你該如何解決？3個解決方案

一，在第一時間詢問供應商有沒有開始生產，如果沒有生產就取消訂單；

二，如果供應商已經生產了，那生產了多少，先找市場部同事看在未來我們公司會不會用到這一物料，如果能用那就把交期延後；如果在未來我們用不到的話，找客戶索取已生產物料的賠償金；

三，若客戶以在合約允許範圍內毀約，不給予賠償的話，那隻能找供應商協調這一部分的成本，以成本價結算已生產物料的金額，並考慮物料報費後有無利用價值，把損失降到最代。

為什麼會選擇做採購？

做採購可以熟悉商品市場，增長見識。可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。要做好採購不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。

採購員應該怎麼樣去開發新的供應商？

大體是先收集供應商的信息，然後進行供應商問卷調查，實施調查，然後評估，供應商送樣，合格，列入合格供應商，不合格就重新找

介紹一下工作經歷，說說以前的採購部門日常工作，部門組織結構，直接上司是誰，部門人員分工情況？

開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯繫。詢價，比價，議價，適時，適量，適質，適價購進公司所需材料。供應商日常評鑒及考核管理。依據用料需求發出訂單及交期跟催。與供應商協商如何處理來料異常。配合採購經理達成部門目標。提供快速準確的報價給客戶。提供最新的市場行情並參與採購決策。提供物料代用品並分析替代品的可行性以降低採購成本。以最快的速度處理品質異常。每日訂貨追蹤日報表之制定。跟催當日及明後兩日物料狀況。

如何判定供應商報價真實與否？

通過國家比價。通過成本分析。通過該產品的功能定位來自於同等產品比較盡興確定。依據SQ下達PO單。

你以前的公司有年度採購計劃或降價目標嘛？談談你們是如何實現或達到的？

每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計划進行的，對於最後比原計劃還要低的成本下，公司高層給於了差價的10%的獎勵，降價一就是多尋廠商報價，再就是趙可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長。再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠。

如果你被公司錄取，你會如何開展你的工作？

首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉工作環境，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。

對於一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成品？

在新產品評估價格前，首先要知道新產品的零件BOM表，可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而後根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌。我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本，如果涉及到的工藝超過採購的專業範疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以達到最好的談判效果。

33、如何管理供應商？

將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，並列入評審資料中，根據評審結果對供應商進行淘汰或更換，如果表現特別號的供應商可視其情況多下訂單

採購人員日常工作的重點是什麼？

開發，維護並評價供應商，此案夠合同談判，價格評估，制定並不斷改進採購流程，採購物質的質量要求和規格書，管理很多方面。

採購中怎樣維護你的資料庫？

供應商和商品的相關信息要及時更新。如採購單價，最小訂貨量，交貨方式，供應商的賬號，地址，聯繫方式等信息變更要及時，另外改數據前一定要經過領導的確認。

採購的流程及相關的單據名稱？

接受採購計劃，尋比議價，下訂單，審核，跟催，收貨，付款，退貨。單據有；請購單，採購單，詢價單，進貨單等

評價一個供應商應該具備的素質？

提供合適的品質，充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

對於供應商的評估有哪些項目？

一般經營狀況。製造能力。技術能力。管理能力之績效。品質能力。