暴走豫中南藥品零售市場

三九特約·前言

2017年，華潤三九繼續攜手中康資訊共啟＂2017競爭力中國行＂項目，同時進一步深度開展《新趨勢下的社會藥店競爭力專項研究》，堅持持續專註中國藥品零售業研究，推動醫藥連鎖競爭力發展，這是一項具有行業使命的公益研究項目，意義深遠。

本期，項目組來到河南省，深訪河南中南部四城。河南市場近年來受到上市連鎖的關注，一心堂、老百姓和大參林在河南省均有布局，其醫藥零售市場發展情況到底如何呢？

文：李穎欣

轉載請註明作者與來自第一藥店財智（yaodiancaizhi）

2017年1月5日，國家發改委網站下發《關於印發中原城市群發展規劃的通知》，標誌著備受關注的《中原城市群發展規劃》正式發布。《規劃》明確14個城市成為核心發展區，聯動輻射包括河南省在內的中原經濟區其他城市，其中包括第一藥店財智本次走訪的河南省中南部的四個城市：許昌、漯河、周口和駐馬店。河南市場近年來受到上市連鎖的關注，一心堂、老百姓和大參林在河南省均有布局，其中大參林進軍河南的第一個地方，就是豫中市場。

截至2016年底，河南共下轄17個地級市、1個省直管市，2016年河南各市GDP排名中，許昌位居第4，周口位居第5，駐馬店位居第11，漯河位居第16。發展程度各異的的四城，其藥品零售市場發展情況如何？

零售市場概況

許昌：相比鄭州、洛陽、開封等著名旅遊城市，許昌略顯低調。其實，許昌的歷史也不簡單，它是三國聖地，曹魏故都，三國文化的重要發祥地，是國家命名的「三國文化之鄉」。

根據中康CMH數據，河南省實際經營的藥店中，醫院型藥店（指藥店周圍300米以內有醫院的藥店）佔比19.99%，大幅高於全國平均水平。第一藥店財智在走訪許昌市場證實了這一情況。在許昌魏都區的城中心，分布有多家醫院，而院外藥房布點也十分多。

據了解，當地區居民到藥店購買處方葯的習慣比較普遍，尤其以心腦血管類用藥銷量比較突出，有業內人士透露，在許昌市區的零售藥店，心腦血管用藥銷售佔比更可達到整體處方葯銷售量的30%。

周口：從經濟上看，周口2016年GDP總值2260.02億元，排名河南省第五。作為全省人口第一大城市，居民健康需求相當龐大。有業內人士預計，周口當地的藥品零售行業市場規模可達10億元。

漯河：明朝時期漯河已是繁華的水陸交通要道、商埠重鎮。漯河現已被評為「中國品牌城市」，是中西部首個、全國第二個獲此殊榮的城市。同時漯河是中國首個「食品名城」，並且是外來連鎖大參林進軍河南市場時首個布局的區域。

駐馬店：駐馬店古為交通要衝，因歷史上南來北往的信使、官宦在此駐驛歇馬而得名，素有「豫州之腹地、天下之最中」的美稱。

2016年的GDP雖在全省排名靠後，但根據今年6月駐馬店市長陳星在市第四屆人民代表大會第一次會議上作政府工作報告時提及的數據顯示，駐馬店近年來正卯足幹勁往前趕超：2016年全市生產總值達到1794.5億元，同比增長8.5%，增幅居全省第五位；社會消費品零售總額786.4億元，同比增長12.5%，增幅居全省第四位；一定程度上彰顯著地區居民迅速增長的消費力。

零售企業觀察

許昌：平衡被打破，本土企業抱團謀發展

許昌接壤鄭州，地區競爭也從省會蔓延至許昌。本土連鎖眾多，其中許昌保元堂大藥房是本土規模最大的連鎖，其次實力相當的有陽光大藥房、東盛大藥房、萬家康、頤養堂、胖東來醫藥超市等品牌，連鎖大多是十多家門店的規模，且都各自有優勢，相互制衡。而2016年8月大參林控股保元堂，則徹底打破了許昌平均制衡的市場格局。

保元堂門店主要分布在市區，而且多布點於交通樞紐區，例如十字路口的拐彎處，地理位置相對優越。

此外，「大中元」這一相對陌生的品牌開始引起當地市場的注意，實際上，這一品牌是由陽光大藥房、東盛大藥房和一家單體藥店合併而成，今年4月份完成註冊和股份劃分，經過幾個月磨合和調整，新公司已經實現了平穩運行。

大中元董事長鄭小偉是原許昌陽光大藥房的負責人，他表示，面對區域市場原有格局的變化，本土企業要有清醒的認識，更要有正確的抉擇和應對之道。對於行業的未來，要有充足的信心；迎難而上，放下一時一事的利益得失，整合現有資源，組合成立新的公司，在原有的基礎上，夯實基礎，充分結合，謀取更大的發展。

鄭小偉表示，過程雖不易，但未來更可期。幾位股東希望能在許昌地區繼續耕耘；在經營方向上，也取得高度共識，充分發揮自身優勢，回歸醫藥零售的本質——紮實做好服務和專業，在做好經營的基礎上謀取更大發展。發展成為許昌藥店圈的中堅力量。

漯河：零售市場尚有多少潛力可挖？

漯河頂著「中國食品名城」的光環，這個僅有300萬人口的小城爆發不少潛力。根據河南日報的報道，2016年，漯河市實際利用外資90032萬美元，總量居全省第4位。而立足藥品零售市場，相比還有不少潛力可挖掘。自2009年，漯河當地連鎖廣惠和大藥房與大參林「聯姻」，自此漯河成為大參林在河南第一個進駐的地市。

除了廣惠和大藥房外，漯河市杜氏醫藥有限公司的發展也較有特色。1999年就成立的杜氏醫藥由董事長杜惠芸創立。就讀婦幼專科專業的她，以優異的成績獲得留校任教的機會，後來在機緣巧合下獨立創辦藥店，以社區店為主，並且累計深厚的顧客資源。據了解，杜氏醫藥希望重點向漯河鄉鎮級進行布局，以搶佔空白市場。

周口：看似平靜，暗涌不斷

目前，周口的零售藥店競爭環境可謂一家獨大——同和堂大藥房在周口擁有絕對的龍頭地位，其更是以紅色文化在藥店圈聞名。河南同和堂醫藥有限公司總經理劉建波表示，企業認為這是一種企業文化的承載，同時是打造百年老店的重要依託。此外他表示，深耕周口，依然有廣闊的發展潛力，「同和堂即將落成百畝新產業園，布局中藥生產、批發、零售一體的全產業鏈，有望今年突破150家門店。」

然而隨著河南其他連鎖的滲透，一心堂、大參林等在河南其他地方開始開店，越來越多連鎖企業希望來瓜分周口這一大市場，周口很有可能是下一個被攻破的高地。面對此，劉建波有深深的危機感。「在企業成立至今25年間，如何做到企業不落伍，管理者不掉隊？精細化和專業力的打造是必不可少，對管理者自身的要求也在不斷提升。」

駐馬店：市場環境持續優化

自2015年隆泰大藥房進入駐馬店，目前已在當地發展至15家門店。作為外來進駐到駐馬店市場的連鎖藥店，隆泰大藥房駐馬店分公司總經理黃波表示，市場不規範是帶給外來連鎖最深刻的感受，同時盈利周期的延長也成為企業發展中的「陣痛」。

不過，經過一年多的市場摸索，當地市場逐漸認可隆泰大藥房品牌，同時行業規範性也不斷提高。黃海表示，隆泰大藥房要全省布局，這些跨地市的發展陣痛是需要克服的，同時也會實行總部一直推行的自主經營模式。

值得一提的是，從周口到駐馬店的路上正值中午，路經上蔡縣，在一個十字路口轉彎處的一間綠白相間的藥店讓人眼前一亮，原來正是獲得2017年第二屆縣域會活力企業的發揚大藥房。

據了解，目前發揚大藥房已經擁有47家直營門店，雖總部在縣城，如今發揚大藥房的發展已覆蓋縣域和市區，並大有「農村包圍城市」的趨勢。而在整個走訪過程中筆者也了解到，這一情況在連鎖率高、藥店分布分散的河南省，實際上較為普遍。

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2017「競爭力·中國行」專欄

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