延展「奇葩」定位，快手的非典型進化

最新 09-20

短視頻競爭的下半場，誰會是最後的王者？

短視頻生態

在短視頻這塊瀰漫著硝煙狼嚎的戰場上，無數戰士正哀輪獨渡，也有無數源源不斷的湧入者，更有無數摸著石頭過河。資本入局，群雄逐鹿，大局統一在即，廝殺淘汰顛覆卻正在進行時，鹿死誰手？

市場如戰場，變幻莫測的陣場方略，怎麼找到突破口和前進方向困擾著眾多創業者。有的在「試水」，有的在「押寶」，媒媒噠也好想探探這裡面究竟水有多深寶有多大。

短視頻領域在迎來井噴式增長之後，其市場格局和生態鏈已在一輪又一輪的淘汰中已初步奠定。BAT三大巨頭斥資入駐，加緊對短視頻市場的布局。競爭態勢日趨明朗化。

短視頻市場的爆發使得更多資本巨頭加入，也為各大平台和內容創作者帶來更為激烈的競爭和補貼。今年三月，由騰訊領投的短視頻平台快手宣布完成D輪3.5億美元融資；無獨有偶，阿里巴巴文娛集團宣布將推出超過20億元的補貼計劃扶持短視頻內容創作；百度表示2017年要完成「百家號（包含短視頻形式）分成100億元」的「小目標」。秒拍繼續背靠微博這座大山，今日頭條則推出西瓜視頻，抖音。短視頻行業在經歷新的一輪洗牌新浪微博、陌陌等社交平台積極探索「社交+短視頻」，人人視頻布局海外短視頻內容社區，papitube簽約30位短視頻創作者，各大平台紛紛搶灘短視頻市場。這場風口似乎要持續很久，如何守住風口，突圍？

短視頻用戶規模

相對於新生的弄潮兒，被譽為「中國流量第四大應用」的快手，其用戶規模僅次於三大社交微信QQ和新浪微博，似乎很早就風頭正茂早搶佔先機。快手成立7年，從GIF到短視頻，註冊用戶累計超過6億，月活躍用戶超過1.8億人，每日活躍用戶超7000萬，每日UGC視頻上傳量超過1000萬條。龐大的用戶規模讓快手一度被認為是短視頻領域當之無愧的老大，穩坐第一把交椅。

風口上的紅利很大程度上是用戶體量和規模的紅利。得民心者得天下，得用戶者得市場。用戶的聚集需要需要大量的明星網紅專家大V入駐，分答一點資訊美拍都在走這個模式。經歷了直播元年熊貓TV和鬥魚的搶人大戰，今年的知識問答社區和短視頻都出現了挖角糾紛。頭條花2000萬挖mc天佑入駐火山小視頻。而這位火爆一時的新晉網紅當年徹底大火的平台便是快手。能保持市場上領先的用戶活躍量的快手卻並不擔心這個問題，因為他們不簽約大咖，內容生產模式以UGC為核心。主打記錄「社會平均人」的快手在坐擁用戶紅利的同時，平台內容質量的參差不齊也讓它面臨著毀譽參半。口碑打造力遠沒追趕上市場的影響力，似乎是一個矛盾體。

行業評價和用戶分析

「內容經濟其實就是注意力經濟」。當一個產品在市場獲取了足夠的注意力，品牌的打造或許是當務之急。前段時間，X博士的一篇關於快手的文章《殘酷底層物語：一個視頻軟體中的中國農村》在朋友圈出現了刷屏現象，更有言者稱其為「草根奇葩聚集地」。視頻內容涵蓋中國社會底層各個層面，生活方式的差異，價值觀的碰撞，一石激起千層浪。

快手的用戶定位決定著用戶內容生產的調性。中國的用戶層級如一個嚴密的金字塔，社會底層佔據大部分，塔尖的精英只是絕少部分人。快手瞄準了「社會平均人」的用戶定位，從市場需求出發。

隨著移動智能端的發展和普及，中國移動互聯網用戶數量已經達到7億，湧入北上廣深等外地務工人員三四線小城鎮和農村人口佔據了網民的絕大本分，這部分用戶也有展示自我的需求，也有社交的慾望。主流的微博等平台更多是用來傳遞分享新聞，是大V網紅等自媒體的舞台，普通用戶的發聲很難獲得社交認同感。隨著中國新農村建設，寬頻的普及，有相當大的一部分農村網路新用戶。這些廣大用戶迫切需要一個平台展示自我，以獲得其他人的關注。

電商巨頭們更是早早布局農村市場，阿里的農村淘寶，京東的農村物流，今年火山小視頻的新聞發布會也選擇在農村進行，並且央視也為其點贊。在資本們紛紛拓展農村的市場覆蓋時，快手從最開始就瞄準了這塊沃土。

對於留住用戶也有自己的一門絕技。快手主打UGC的內容生產模式，不簽約明星等大咖，提高普通用戶生產量和關注度，鼓勵用戶分享自己真實生活。通過核心技能智能演算法給用戶推薦自己喜歡的內容，保持平台用戶活躍度，同時快手確定用戶平等價值觀。

用戶定位的屬性決定了內容的參差不齊。在這裡，見識到了真實的底層社會千奇百怪眾生相，網路上發酵喧囂過後的言論正中快手的定位。快手創始人宿華的理念是希望今天的人能通過快手「讀懂中國」，讓一千多年以後的人，也能看到今天的時代影像。近日，宿華在順為資本舉辦的「順風堂深科技峰會」中的演講中表示，不只是記錄和分享，快手其實是一家AI公司。

優勢：強大的人工智慧演算法

快手能保持短視頻領域裡體量龐大的用戶規模和日活躍度，跟其核心優勢密切相關。跟大多數有智能分發功能的互聯網產品一樣，快手的產品模式是把人和信息做精準匹配。快手CEO宿華介紹，快手人工智慧技術的核心是三點。一是對內容屬性的理解，二是對人的屬性的理解，三是人與內容的互動。

文娛視頻的背後主導是技術員，精心打造產品提高用戶體驗度是目前主要方向。快手的團隊直到2016年80%都是技術人員，人工智慧演算法能最大範圍里幫助內容生產者把內容匹配和分發給其他可能對這個內容感興趣的用戶。機器首先會根據用戶的註冊資料對用戶做一個特徵分析。當用戶有了使用行為後，快手的演算法會根據用戶的興趣和愛好，升級用戶特徵庫，進而給用戶匹配更精準的內容。目前快手的用戶特徵庫已經高達數百億條。

去中心化的定位和強大的人工智慧演算法給快手帶來了密集的注意力資源。

方向：塑造品牌並覆蓋用戶

平台積累了大規模的用戶後，快手正在試圖摘掉「草根」的帽子，覆蓋更大的用戶群體。並且加入了廣告營銷的勢頭。無論是成為《奔跑吧兄弟》的頂級贊助商，還是在《吐槽大會》投放廣告，都顯露了快手做大用戶規模的野心。由騰訊領投的3.5億美金也許會給快手注入更多關係鏈，快手獲取更多中高端用戶的速度或許會加快。

品牌的打造需要精緻的內容，快手請專家入駐加強對平台內容質量的把關。在官網公布的監督專家裡，我們可以看到在內容領域裡各大網站的知名編輯。鳳凰的鄒明、網易的田華、一點資訊的吳晨光等。