娛樂營銷靠嘻哈火了，那體育營銷有freestyle嗎？
你有freestyle嗎？
今年夏天嘻哈引爆了一場全民狂歡，那些渴望與年輕人對話的品牌主也紛紛推出了各種形式的嘻哈廣告，在各種rap和hip-pop中植入自己的品牌信息。那體育營銷呢？
與娛樂營銷一樣，體育營銷的本質同樣是藉助明星或賽事事件的吸引力，來獲得消費者對某一品牌的關注，但還有沒有更為創新的辦法，來更好地迎合在社交網路下成長的年輕人所需呢？答案是擁有自己的個性與消費偏好，甚至是形成不同的細分市場。譬如嘻哈之所以被引爆就是因為它滿足了部分細分領域的需求，具有與眾不同的獨特風格——這正是年輕人的節奏。
這些賽事不僅僅吸引著年輕用戶，也同樣為渴望藉助體育營銷與年輕人溝通的品牌主，提供了一個溝通渠道。
▌豐富的賽事資源，精準觸及消費場景與細分用戶
體育營銷通常的表現手法就是賽事合作或許僅僅只是產品廣告的露出，而無法實現精準的轉換。要達到較高的轉化率，則需要迎合特定的消費場景與目標人群。
拿美網來說，中國用戶由於時差，觀看美網比賽直播的時間通常在上午至中午，這正好契合了超值午餐的消費時間。將賽場的拼搏競爭，與年輕人於職場中的個人奮鬥相連接，形成了一種自然的情感共鳴。
▌以年輕人的話語體系溝通，實現體育營銷模式創新
嘻哈營銷之所以有效，是因為它改變了品牌說話的方式。年輕人喜歡這種說唱方式，而品牌也用這樣的方式與其溝通，必然會實現自己的效果。
邏輯與嘻哈營銷相似，如果年輕人喜歡美網的內容與背後的文化精神，那麼就讓品牌信息深入這樣的內容之中。例如在美網直播中，騰訊體育將某品牌的元素與道具安排在適當的時間出現，配合賽事節奏與觀眾互動。騰訊體育於美網期間製作的《法拉盛之旅》與《紐約客》也巧妙地植入了其品牌內容，並配合社交網路的話題討論，讓品牌得以藉由賽事話題與觀眾進行深度溝通。
與此同時，騰訊體育還將美網背後的運動文化進行提煉，使年輕人產生共鳴。騰訊打造「網前一步 盡在此刻」等話題在社交網路上引爆，該品牌也配合以「每一刻為此刻」為主題在社交網路上進行內容傳播。這兩個話題觸動了年輕網球愛好者內心，從而吸引他們加入討論之中。最終，品牌便得以在這樣的氛圍中，與自己的目標顧客建立起好朋友一般的關係。
▌無論是Freestyle還是美網的「網前一步 盡在此刻」，調性合拍才是關鍵
在營銷領域，憑藉著對賽事的精細化運營，很多廣告主選擇合作的原因或許也是如此。這足以讓我們思考這樣的一個問題，流行的營銷模式如何才能為自己奏效？嘻哈、跨界或者小而美的賽事，看起來都是不難落地的方式，但是背後卻是精準而明晰的營銷策略，以及品牌之間的相互吸引。Freestyle不難找到，如何讓目標用戶跟隨你的律動一起舞動，這才是考驗品牌營銷功力的挑戰。
關於甘肅大鵬集團
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