2017年地產營銷人的5大痛點，只用一天時間就能全部解決？

房地產新周期下，行業不確定性太大了

調控持續不斷，已經成為常態

有錢未必能拿到地，拿到地也未必能賺錢

客戶越來越挑剔，更糟糕的是你不知道該上哪兒去找他們

傳統的營銷手段已經不管用了

傳統營銷人的價值在弱化，營銷總也面臨「失勢」的危險。

從今年的情況來看，地產營銷人正面臨著5大痛點，這些痛點一天不解決不消滅，營銷人就會越來越痛苦。

痛點一：前期定位失誤，房子賣不動，營銷人背鍋。

都說銷售流的淚都是前期策劃腦子進的水。很多房子賣不動，是因為產品定位與客戶需求嚴重脫節，最後背鍋的卻是可憐的營銷人。怪只怪營銷當初沒有主導前期產品定位，導致出現了這麼被動的局面。

痛點二：一年的廣告預算花了8成了，房子還賣不掉3成

以前在報紙做幾個頭版，搞幾個戶外，周末做做活動，再找些小蜜蜂上街拓客，就可以坐在售樓處等著接客了。

痛點三：產品缺乏競爭優勢，價格還賣得高

別人家的產品有高科技；別人家的產品是綠色建築；別人家的產品精裝是亮點；別人家的景觀園林有口皆碑….

我們的產品地段一般，品質中等，精裝中檔，可是老闆說價格要比他們貴，生無可戀了….

痛點四：銷售職業化程度低，流失率高，一個人只能頂半個人用

以前的銷售人員只要顏值高、口齒伶俐就夠了，因為賣房就跟賣大白菜一樣，沒有太多技術含量。

但現在客戶比銷售還要專業，有時候問得案場銷售一臉懵逼。銷售不夠職業化，對項目形象影響也很大，客戶更會質疑公司的專業度。可是，顏值高又職業化的銷售上哪兒找？

痛點五：銷售數據老出錯，客戶分析落位不準

想要的數據很難收集，好不容易收集起來的數據要麼不準，要麼不知道怎麼用，只有對著一堆數據乾瞪眼，說好的通過大數據挖掘客戶需求呢？

缺乏數據的支撐，做客戶分析都沒有底氣怕出錯，做啥都事倍功半。

地產營銷人面臨的這些痛點真的沒辦法解決嗎？當然不是，有矛就有盾，下面為大家提供5個對應的解決方案：

一、像綠城一樣營銷前置，做對的產品

綠城一直被譽為產品專家、豪宅教父，最有情懷的房地產企業。

2016年它又多了一個身份——千億房企，合同銷售金額達到1,139億元。

2015年杭州桃李春風還沒開盤就被瘋狂秒光，

2016年綠城全年銷售額超過50億元的單盤就有3個。

調控之下，綠城為啥還能賣得這麼好，而且每個項目都逆市熱銷？

其實說白了，就是因為產品做對了。

綠城認為，營銷一定要在產品定位階段就介入，因為地產營銷人最清楚客戶的需求，產品和目標客群的需求對上了，產品才會好賣。地產營銷人不但要研究怎麼賣房子，更要成為一名出色的產品經理。

二、像金茂一樣做產品差異化，輕鬆引爆市場

8年，15個城市28座，價值3000億；

它是一種全新的差異化產品類別：科技住宅；

它被譽為全國神盤，連續幾年成為北京銷冠樓盤；

它所到之城市每逢開盤都能迅速引爆市場。

它就是金茂府，聽起來就特別神奇對不對？

中國金茂認為，金茂府之所以能成為3000億的爆品，最重要的是定位實行了差異化，製造了「科技住宅」這個全新的產品；其次是追求極致，比如金茂府是用酒店的思路和服務做出來的高端住宅，先進性比當前的普通住宅高出一大截。

如果你能做到像金茂府一樣擁有鮮明的標籤，那麼你就擁有了定價權，房子也就不愁賣了。

三、強勢營銷：讓你的產品未賣先火，省下大筆廣告費

現在很多項目花了錢沒效果，很大程度原因是只會瞎吆喝，廣告也好活動也好，都沒有洞察到客戶需求，沒有戳中客戶痛點，自然也難以引發客戶共鳴。

啟迪協信副總裁闕東嶽認為，營銷並不是吆喝聲大就有效果的，而是要關注人，關注客戶的潛在需求，去引導並且改變客戶的需求。他稱之為強勢營銷，除房地產之外，做強勢營銷做得最好的就是喬布斯。

如果你也能像喬布斯一樣發現客戶的需求，引導並改變客戶需求，那麼你的營銷就事半功倍了。

四、地產4.0時代，銷售要更加職業化

房地產銷售人員流失率高，一方面是房企內部管理出了問題，但更重要的是房地產行業專業度非常高，大部分銷售的職業化程度低，不得不被淘汰。

資深營銷專家、《房地產營銷19講》作者陳利文認為，現在地產行業已經進入4.0時代，4.0時代代表著房地產銷售的最高階段，銷售人員是時候走出自己的舒適區，修鍊成為更職業化的選手了。

一旦銷售人員都變得更職業化了，那也就根本不用擔心團隊的戰鬥力了。

五、用大數據做好地產營銷創新，可能有奇蹟發生

房地產行業該如何應用大數據，很多人還沒弄清楚究竟。但有企業已經通過大數據營銷創新創下了多個營銷奇蹟。

明源地產研究院創始人姚武指出，大數據是商業智能，在互聯網時代經過外延擴展的產物，其核心仍然是數據的挖掘和數據的分析。做好數據的挖掘，一方面可以更精準的找到目標客戶，避免營銷費用的浪費，降低成本；另一方面也可以精準的把握客戶需求和特點，打造契合需求的產品，實現合理的定價，提高利潤。

上面的5個解決方案，您覺得怎麼樣？

好像有道理，但是不夠細？還沒有完全解決您的問題？缺乏可操作細節？

那麼，如果精通上述5個解決方案的綠城營銷服務中心總經理祝軍、中國金茂營銷總經理李峰、啟迪協信副總裁闕東嶽、《房地產營銷19講》作者陳利文、明源地產研究院創始人姚武5位大咖，面對面和您交流一天，您覺得夠不夠呢？

您覺得這是不可能的？明源君告訴你，完全可能！

應地產圈最牛學習社群「地產創新研習社」之邀，10月28日，上述5位大咖將在深圳開講，您只要光臨現場，就可以和他們面對面交流，一天解決掉所有痛點。

面對面的交流，是汲取牛人思想，最有效且質量最高的方式。

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