備戰雙十一 如何巧妙設置優惠券提高店鋪轉化率

在雙十一這個大促預熱期的時候，我們不僅要關注店鋪每天的數據情況，比如收藏、加購以及推廣所帶來的流量是否足夠，還需要在預熱期穩定住店鋪的營業額，那麼，為了穩定店鋪營業額，我們可以使用優惠券策略來提高店鋪的轉化率。

一、針對不參加雙十一的產品，策劃店鋪優惠券活動

每到雙十一之際，各位賣家都會拼了命的報名官方活動，爭取雙十一當天能夠做出一個新高度。但往往有些時候不能夠把店鋪的產品都報上官方活動，例如服飾類目，一家店鋪產品繁多，通常賣家都會篩選部分產品去進行報名。那麼，我們剩下沒有報名的產品，該如何去安排呢？其實，我們可以篩選出店鋪沒有銷量且面臨清倉的產品，來做個預熱期清倉活動。好處就在於，不僅可以穩定住店鋪雙十一預熱期的營業額，提高店鋪的動銷率，還可以順帶幫助店鋪清楚掉庫存貨，實乃一舉三得呀，那麼，為了能夠讓活動效果達到最大化，我們該如何策劃好預熱期店鋪的優惠券活動呢？答案是我們儘可能讓活動得到曝光，所以，需要提前策劃好店鋪的活動，選取出需要參加的活動產品，製作好商品優惠券的面額。

現在很多做電商的朋友，其實水平都特菜，很多時候不知道應該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個論壇，逛所謂的大神的帖子指導什麼的，最後也發現對自己沒什麼用，到網上找各種各樣的教程學，結果覺得很散，好不容易學明白了，結果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個群學習，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最後的三位數字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了，這裡不歡迎奧。

1、活動頁面的展示

增加活動曝光最有效的方法之一就是增加在首頁的展示了，每逢大促之際，大多數賣家都會提前半個月進行預熱，那麼在這半個月的時間裡，我們可以整理出一定數量的產品，合理分配到這半個月的時間裡面，在首頁增加活動信息，提醒進店的訪客店鋪各個時間段內，可以領取到相應的秒殺商品優惠券，來購買我們制定的產品，文案需要注意的點在於，需要告訴消費者，本次活動的優惠力度，將會比雙十一大促更加的優惠，以此來吸引進店訪客進行下單購買。

2、利用水印增加活動曝光度

店鋪可以通過水印打標來增加活動的曝光度，通常使用的第三方軟體有瘋狂標籤以及超級店長等，一般標籤裡面包含的信息會有：活動參與方式、活動優惠力度，以及活動時間，也可以增加活動產品數量，使得活動會有一種緊迫感。

3、簡訊通知老客戶進行回購。

簡訊是可以直接觸達客戶的有效渠道之一，特別是對於服飾類目，可以通過簡訊來通知老客戶關於店鋪預熱期內的優惠券活動信息，不過需要主要的點就是，需要合理安排好簡訊發送的時間，如果簡訊是在目標人群的工作時間或是休息時間內發送的話，效果將大打折扣，簡訊往往將會被當做成騷擾信息。可以選擇在晚上八點鐘左右進行發送，因為比較多的人在這個時間點吃完晚飯，開始進入休閑狀態。

4、做好店鋪活動的關聯以及搭配

為了能夠提高店鋪活動的曝光度，我們還可以對活動進行關聯。關於店鋪的關聯，我們可以利用神筆關聯以下內容：

（1）關聯店鋪優惠劵。

通過關聯店鋪優惠券，可以增加優惠券的曝光度，提高優惠券的使用率。

（2）關聯店鋪的產品（最多關聯三個） 。

通過關聯賣家推薦，可以增加活動產品的曝光度，賣家推薦最多只能夠關聯三個產品，所以，每期的活動產品需及時進行關聯調整。

（3）關聯店鋪的活動海報。

通過神筆，可以對店鋪活動海報進行關聯（海報尺寸為640x304），通過海報文案來告訴進店訪客，店鋪目前的優惠券秒殺活動信息。

5、客服也是一個不能落下的渠道。

對於客服，很多賣家往往採取問答的方式與買家進行交流，而忽略了客服的導購功能。除了設置好快捷回復語，作為專業的客服人員，可以高告訴買家店鋪目前的活動信息，做好導購的工作，提高買家對活動的參與度。

二、那些只有收藏和加購的潛在訪客要怎麼辦？

很多賣家會對店鋪只有收藏以及加購行為的人群頭痛不已，因為這部分人群簡訊觸達不到，旺旺也聯繫不了，不知道該如何去促使他們進行下單。其實，在淘寶後台中，客戶運營平台-智能營銷-優惠券關懷裡面，是可以對收藏以及加購的潛在人群發放定向的優惠券，該優惠券將直接到達他們的卡包裡面，不過有個缺點在於，發放前需要檢查好優惠券的額度，因為一旦將優惠券發放出去，該優惠券不能夠提前終止或者刪除，只能夠等到優惠券過了有效日期。

三、群聊搭配優惠券活動。

店鋪可以通過建立群聊，不僅可以及時告知客戶店鋪活動動向，也可以作為互動的重要陣地之一，是一個非常實用的功能。

通過以上小編介紹的方法，希望能夠幫助到各位賣家在雙十一大促預熱期內，穩定店鋪營業額，在今年的11月裡面，大賣特賣。

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