雙11，做電商的最佳競爭策略是什麼？

雙11，做電商的最佳競爭策略是什麼？

做電商的朋友一定有這樣的感覺：流量越來越貴，生意越來越不好做了。

但是每年雙11，各個電商還是必須要強打精神去降價促銷，很多電商有一種騎虎難下的狀態。那麼，在這期間最佳的競爭策略究竟是什麼呢？

當然，我不會建議你去學蘋果：雙11期間，到店盡享11倍積分。這牛逼態度，我們暫時也還學不來。

不過這個世界有意思的地方就在於，如果你有一個問題，基本上就總會有個辦法。

兩周前，李叫獸曾經寫過一篇文章，說的是擴大市場的兩種不同策略，一種是價值攫取型策略，放到雙11，就是要投更多廣告、找更多資源、預售更多商品、提高客服效率、爭取淘寶更多支持，等等。

但是，這些事，你能做，你的競爭對手同樣在做，你們依然在同一個戰場上，是在爭奪市場上的存量資源。

另一種叫做價值創造型策略，其實就是退出現有戰場，開闢新的疆域，到別的地方去挖礦。比如一個賣襪子的，雙11單純降價，那只是會吸引數倍的消費購買，而且要承擔這個時間段的各種壓力。

如果轉換思路，你在雙11期間可以讓顧客選擇未來一年，按每月給自己預定兩雙襪子的方式做促銷，你就是提前鎖定了用戶未來12個月的襪子消費。

這樣做，既減輕了雙11期間的客服、物流壓力，又給了降價促銷一個很好的理由，因為你是靠低價在鎖定長期客戶。

當然我並不了解襪子市場詳細情況，只是以我的認知舉一個轉換思路的參考。

再比如，有些品牌本身逼格較高，降價有點自降身價，那你可以做增值服務，而不是主動降價。比如可以有簡單的定製元素，或者平價出售限量款等等。

當然，如果你非要參加雙11這個全球年度吸金大賽，也可以思路更加開闊一些。在這裡，我先說一個故事。

1999年，我參加工作整一年，剛剛存下了5000元，就進入了股市。

算下來，我已經有了17年股齡。但年頭長並不代表你就能賺錢，比如我就是一個很好的例子，這麼多年出出進進，整體還是虧錢。

這件事說明了兩個道理：

第一，一個寫文案不錯的人，炒股不一定炒得好；

第二，一個看起來無比熱鬧的市場，你不一定能賺到錢。

做股票初期，我跟當時我們煉油廠的同事聊天，他們也都是深套多年、經驗豐富的老股民，我問他們，炒股究竟能不能賺錢？有個同事的答案很有意思，他說：賺錢的只有交易大廳門口賣礦泉水和盒飯的。

這個賣礦泉水的故事，其實和當年美國西部淘金熱，有人向淘金者賣水賺錢是一個道理。

而這個故事對我的啟發是，我們是否可以向雙11忙碌的電商人賣「礦泉水和盒飯」呢？

要知道，做電商的人，雙11幾乎要忙死。不僅是加班加點、不能睡覺的問題，客服的嗓子基本都會喊啞了。這個時候，他們是不是需要一個「電商人戰鬥補給包」呢？

所以我們設計了一個這樣的「大禮包」：

打開包裝，裡面是這樣的：

你還會看到一份熱情洋溢的信件，是我們鼓勵電商人去建功立業的：

「加油吧，即將投入戰鬥的戰士！

至少在這個全世界都忙碌的日子裡，還有人忽然想起了你」

你會忽然想起誰？誰會忽然想起你？

這裡面裝的是啥呢？

來自法國的依雲礦泉水， 補充水分。

充滿神奇功效的紅牛和風油精， 讓人精神飽滿。

甜蜜的費列羅巧克力，可以快速補充體力。

體貼的清潔套裝，幫助迅速妝容整潔。

東方神秘國度的潤喉糖，始終保持聲線甜美。

如圖：

這就是我們的準備，因為如果不做電商，誰也沒有留意過，電商人在雙11期間有多苦逼。

如果你有一個做電商的朋友，現在為TA預訂一份慰問禮包吧，我們將在 11 月 11 日 之前將你的心意帶到你的電商朋友那裡。

當然，我們也有更加小巧靈活的標準禮包：

標準包的購買鏈接：

這個「電商人戰鬥禮包」，是忽然想起你，聯合一撕得、禮物說APP、十點讀書、創業黑馬共同推出的。

一撕得是創新的電商包裝方案提供商，禮物說APP則是國內最大禮物電商，致力於解決朋友間的情感溝通問題，十點讀書是國內最大的讀書類公眾賬號，創業黑馬是聚焦於創業企業的服務提供商。

其實這並不複雜，我們幾個品牌，無非就是在一起做了一件「賣給電商人礦泉水和盒飯」的生意，這讓我們這些非職業電商從未進入雙11主戰場，而是跑到另一個陣地挖礦去了。

那麼，作為一個電商，你該如何開闢另一個戰場呢？

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