從產品公司轉型平台公司，在創業圈浮躁的大環境中，ROOBO 選擇了「長期收益」

摘要：

在大家紛紛推出不同機器人產品來搶佔市場的時候，ROOBO 選擇轉型成為一家平台公司，想要成功確實並不容易，但這條思路並沒有錯。

AI 大潮的來臨，讓一部分之前已經在相關領域取得一定成績的企業走入了舞台中央，比如為行業提供語音識別解決方案的科大訊飛，又比如以伺服舵機起家，藉助 AI 讓其智能機器人產品更加出色的優必選。 

我們可以看到的是，AI 的大熱，讓整個科技圈陷入了狂歡。而在大家瘋狂搖擺過後，顯然並非所有人都能夠依舊站在聚光燈下。

毫無疑問，AI 將會為諸多企業帶來一個全新的發展機遇。但想要擠上這班快車，顯然並非「努力」就好，確立一個明確且可行的長遠目標至關重要。

作為創業公司，ROOBO 選擇轉型打造平台的底氣是什麼

成立於 2014 年 11 月的 ROOBO，是一家致力於成為全球領先的人工智慧解決方案提供商的 AI 公司，旗下產品包括智能機器人系統 ROS.AI、首款量產 ASIC DNN 語音晶元以及布丁機器人系列等。 

這家目前擁有接近 300 人的公司，一直以來非常低調，很多人對其並不熟悉。9 月 6 日，ROOBO 於北京召開的發布會上透漏了兩條重要的信息，其一是宣布完成由七海資本領投的 3.5 億元 B 輪融資。 

另外一點值得我們去關注的是，ROOBO 將進行戰略升級，由人工智慧的產品公司，轉變為人工智慧的平台公司。相對已經成為事實的融資情況，我們對於其所謂的將轉型成為「人工智慧的平台」這件事，更感興趣。

其實 ROOBO 口中所說的平台，就是前邊我們講到的 ROS.AI。按照官方的描述，ROS.AI 是集硬體模組、軟體系統和人工智慧為一體的智能機器人系統，可以為潛在的機器人用戶提供整套的系統解決方案。 

為了能夠滿足不同用戶的差異化需求，它除了目前在人工智慧領域廣泛應用的一些標準場景（信息查詢、資源播放、常用工具）以外，還提供全套的人工智慧和系統開發 SDK，開發者可以在這套生態系統之上開發更多自定義的服務。

實話來講，從單純產品上升到能夠提供一套完整的平台，意味著你需要在包括硬體以及軟體在內的多個維度擁有足夠成熟並且強勁的實力來作為支撐。 

9 月 6 日發布會後接受我們採訪時，ROOBO 聯合創始人尹方鳴也並不避諱的說，「任何一家創業公司如果一開始創業便要做一個平台，一定會被人笑掉大牙，尤其互聯網人，大家對於平台這個詞，是心存敬畏的，你必須得證明你有實力去做這件事。」 

探究作為創業公司的 ROOBO，為什麼會在此時選擇去轉型去做平台？大致可以從以下幾個角度去看待這件事情：

市場前景、技術儲備、資金支持

資策會 MIC 研究數據顯示，2015 年四大應用領域機器人市場規模合計約 269 億美元，到 2025 年整體市場規模將擴大至 669 億美元。其中商業用機器人與消費類機器人 2000——2025 年複合成長率（CAGR）分別為 11.6% 和 17.4%。 

從相關調研數據也可以看到，未來機器人行業擁有極其廣闊的發展前景。而即使進入到 2017 年，消費者對於智能機器人的接受程度較之以往任何時候，都要來的更高，但這顯然並未達到最高點，這也為整個產業鏈上下游廠商帶來了足夠的發揮空間。

想要吃下這塊「大蛋糕」，歸根結底還是要以技術為依託。回歸到智能機器人產品，熟知產品整個落地過程中所需要的各項技術難點，顯然擁有一套成熟且接近通用的解決方案，是必不可少的。

從 ROOBO 正式成立至今，大概三年的時間裡，在技術方面毫無疑問有著一定累積。以其布丁系列機器人為例，按照官方透漏的消息，去年銷售量大概在 10 萬台左右，就消費類市場而言，這份成績單還是值得肯定的。 

這也間接說明，ROOBO 在整個機器人產品方面確實有著自己一套成熟的解決方案，加之其一直在堅持完善 ROS.AI，可以說從硬體設計到軟體層面，這家年輕的企業，顯然已經具備了一定的資本。

七海資本入局，創始人 Jeff 出任 ROOBO 董事長

從創業公司的角度出發，是否擁有足夠的資金，顯然決定著這家公司能夠走多遠。文章開始的時候我們講到，此次 ROOBO 完成了由七海資本領投的 3.5 億元 B 輪融資，這也為其能夠打造平台，提供了強有力的支持。 

對很多同樣處於創業階段的公司而言，頗具參考意義的一點在於，此次 ROOBO 在接受七海資本投資的同時，更重要的是其邀請了七海資本創始人 Jeff 作為公司的董事長。

也就是說，這家公司與投資方之間的關係要遠比單純的投資與被投資這層關係來的更加牢靠。 

從更深一層來看，此次七海資本選擇在 ROOBO 宣布轉型成為一家平台公司的時候，依舊選擇投資，並且 Jeff（熊明華） 本人接受了 ROOBO 董事長這個職位，也就是說七海資本對 ROOBO 的做法持贊成態度。 

顯而易見的是，ROOBO 未來在打造平台這件事情上依舊有很長路要走，這個過程必然需要大量的「真金白銀」砸進去。不難想像，作為局內人的七海資本，在資金方面，顯然會給予 ROOBO 足夠的支持。 

另外還有一點不得不提的是，作為一名曾經就職於 IBM、微軟以及騰訊的互聯網「老兵」，Jeff 無論在經驗還是人脈上，都將給這家年輕的創業公司帶來諸多的幫助。

正如 ROOBO 聯合創始人尹方鳴所言，ROOBO 在與諸如 BAT 這樣體量大公司在人才的競爭上，並不佔優勢，但 ROOBO 有 Jeff，就是對人才最大的吸引。這聽起來可能像一句玩笑話，但實際上 Jeff 的到來，讓 ROOBO 在人才引進方面，確實要來的更容易一些。

當然，也許並不是所有的創業公司都能夠像 ROOBO 一樣，能夠將投資方與自身的結合更加緊密，甚至出任公司董事長，但此次 ROOBO 選擇邀請投資方高層來一起參與到公司的決策部署上，無疑為其它創業公司提供了一個非常值得借鑒的做法。

對行業有哪些啟示

客觀來講，從發展寬度上來看，打造一個成熟的平台毫無疑問要比單純做產品要寬的多，比如我們熟知的安卓操作系統。 

據 Kantar Worldpanel 給出的截止 2017 年 2 月底移動操作系統份額數據顯示，安卓在全球幾大主要國家的市場份額均大幅領先於 iOS，國內市場佔有率更是已經飆升至 86.4%。

而從之前爆料的信息來看，安卓去年為谷歌帶來了 310 億美元的營收，非常可觀。

身處如今各類智能設備出貨量開始大幅增長的時期，制定一個長遠的戰略發展規劃，相信對於各家相關廠商都極其重要。就目前而言，可能更多的企業選擇從產品的角度去切入，以期能夠快速佔據更多的市場份額。

而此次 ROOBO 選擇轉型成為一家平台公司，讓我們看到了另外一條發展思路。實話來講，在平台並非一件簡單的事情，但不得不承認的是，非常具有前瞻性。

如果 ROOBO 可以堅持走下去，並且做到足夠出色，或許未來成長為和安卓一樣的霸主，也未嘗不可能。畢竟當年

谷歌花 5000 萬美元收購安卓的時候，也並沒有人會想到其能夠獲得今天的成功。

另外，雖然 ROOBO 宣布轉型為平台公司，並且將全力去完善 ROS.AI，意味著它把重心放到了 B 端，但實際上同時並沒有放棄 C 端，在我們與 

ROOBO 聯合創始人尹方鳴的對話中，他也提到，未來布丁系列機器人將繼續按照之前的節奏去走，不會放棄。

整體而言，此次 ROOBO 宣布戰略轉型，可以說為整個行業帶來了一個不同的發展路徑——走平台化路線。不過在選擇這樣做的同時，還是需要去做更多的準備，包括技術積累以及資金支持等等。

未來 

ROOBO 能夠在平台化道路上走多遠尚未可知，但在如今浮躁的創業氛圍影響下，其依舊選擇了長期收益的戰略布局，值得我們去認可。或許在不久之後，會有更多同樣做平台的公司出現，但顯然，ROOBO 已經領先了半個身位。

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本文由極客公園原創

轉載聯繫 wangxue@geekpark.net

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