澳門福羲國際拍賣行：拍品開拍前撤拍，海外私人洽購詳解

最新 09-20

現在緊盯海外藝術品拍賣市場的人是越來越多了，比如說：好不容易在海外小拍賣發現一兩件好東西，估價還賊便宜，心想著能不能撿個漏。結果卻拍的賊高！撿漏太難了！經常參加海外拍賣的朋友一定會有同感！為了撿個漏，便宜買到好東西，套路也慢慢多起來了！比如說，不知大家都發現了沒有，有的你中意的標的，突然開拍前撤拍了。這到底是咋回事？其實這很可能就是套路，這個套路叫做提前私人洽購。提前私洽是一種高級的海外撿漏的套路，為什麼會有這種套路？具體是怎麼操作的？成功率如何呢？

先舉最近的一個案例：

6月13日紐約福羲國際拍賣行，「亞州工藝精品」拍賣，除了拍出了385萬美元的編號620：尼泊爾鎏金銅佛像（下圖）外，另一個讓人驚訝的事情是：這場還有14件拍品到了拍賣的時候突然就撤拍了！本來原本有49件拍品上拍，拍賣時只有35件出售，共計14件撤拍！撤拍率高達28.5%！

先一起看看這14件撤拍的拍品是些什麼東西：

610:8世紀，蓮花手菩薩，高20.8厘米，估價：8-12萬美元

621：9世紀，印度石雕佛像，高59厘米，估價：10-15萬美元

622：印度銅佛，高75厘米，估價：60-80萬美元

628：18世紀，漢藏，銅鎏金大黑天像，高12.8厘米，估價：12-13萬美元

631：17/18世紀，西藏，銅鎏金彩繪大鵬金翅鳥像，高44厘米，估價：16-18萬美元

633:19世紀，印尼，毯子，估價：36000-38000美元

636：西藏，18世紀，宗咯巴唐卡，85X55厘米，估價：23-25萬美元

637：18世紀，蒙古，白哈爾唐卡，41x30.3厘米，估價：65000-77000美元

638：18世紀，西藏，宗咯巴唐卡，65x44厘米，估價：65000-77000美元

640：約1800年，西藏，描金吉祥天母黑唐卡，46.2x32.7厘米，估價：22-23萬美元

642：西藏，18世紀，絲綉唐卡，240x132厘米，估價：23-25萬美元

643：19世紀，西藏，一組十張西藏醫畫，每張尺寸：72.5x59.5厘米，估價：16-18萬美元

在一個本來就只拍49件拍品的拍賣會，一下子撤拍14件拍品，那麼這畫面是什麼呢？大家感受一下！就是當拍賣師說咱們現在拍635號的時候，拍完下一件直接跳到639號了！拍完639號，直接就641號了！也許現場買家也會很疑惑！難道我數學有問題？

在福羲國際拍賣行重要的拍賣場次裡面遭遇如此大規模的撤拍，確實少見！而且明眼人都可以看得出來，撤拍的都是好東西！那為什麼臨時要撤拍呢？

當然我們也不能完全肯定，但是有很大的可能，這些拍品都被「提前私人洽購」了！

那麼，為什麼要進行提前私洽呢？

其實一句話就能回答這個問題了：因為現在想要揀點漏太難了！

「提前私人洽購」可以盡量避免在拍賣場進行火拚，拍賣前與賣家談好價格，然後協商一致，賣家撤拍，拍賣行照收傭金，成功以較低價格買到心儀的寶貝！

提前私洽具體是怎麼操作的呢？

首先，你較早的拿到了一場拍賣會的圖錄，發現其中有你非常想買，而且很有市場價值的拍品。你提前聯繫了拍賣行，要求直接跟賣家進行私洽買斷，拍賣行傭金照給。拍賣行接受了你的請求，跟賣家溝通好，賣家同意，你和賣家把價格協商好，然後你提前將錢支付給了拍賣行，拍賣行收到錢以後把拍品撤拍，然後你直接提貨，順利提前私洽成功。

從提前私人洽購的整個操作流程來看，提前私洽能不能成，其實中間有幾點是非常關鍵的：

1.能不能在較早的時間拿到拍賣的圖錄。如果馬上就拍賣了，你才拿到拍賣的圖錄，你再去協商，也來不及了。所以提前知道拍賣，拿到圖錄，是非常關鍵的。

那麼，哪些情況提前私人洽購能成功呢？

1.賣家所委託的拍品以前拍出過，但是之前的買家不付款，賣家和拍賣行想儘快將這件拍品解決。

2.買家提出的私洽價格拍賣行與賣家感覺都很合適。

3.拍賣行或賣家對於拍品並不看好，比如一件乾隆款的瓷器，拍賣行或賣家堅持認為是19世紀仿的，而買家當做乾隆本朝的來洽談。

4.市場行情不好，拍賣行（或賣家）在近期或者上一次拍賣遭遇到了大量流拍。

拍賣會現場拍品展覽私人洽購的技巧：

1.不要向拍賣行或者賣家傳遞你非常想要高價買這件東西的意願，如果是這樣，賣家和拍賣行一定會把東西當個寶貝，漫天要價或者乾脆就不私洽。

2.當你發現拍賣行或者賣家其實很懂，價格一定要給到位，不然他們會覺得你沒有誠意。當然前提是這個價格你拿下還是有空間的。

3.當你發現拍賣行或者賣家不懂，一定不要透露這件東西的真實價格，你可以說你拍賣的時候沒法去現場，有其他事情沒法參加，能不能提前把東西給買了，這種情況你只用出比拍賣行或者賣家預期高一點的價格就可以拿到東西了。

4.一定要跟賣家和拍賣行傳達一個信息，就是一旦提前私洽談妥了，你馬上付款。