二八定律，20％的人是這麼做的

最新 09-20

到底是先做生意還是先交朋友？

有多少人以做生意為目的交了無數的狐朋狗友，導致一大堆爛帳無法收回、反目成仇？又有多少人因為長期的商業關係結下深厚的友誼？

蘇引華說：基於商業的友誼比基於友誼的商業更可靠！

企業要想改變，突破口一定是老闆，而老闆的變化，一定是從思想上開始的。也就是蘇老師總裁商業思維課程講的：一個老闆的事業成就遠遠超不過思維模式！老闆要打破固有的思維框架，不要每天都沉浸在企業里，要走出來，這樣外界的資源才能不斷湧進。

作為老闆，一個人的能力是有限的，所以，團隊的力量必不可少，而一個好的分配機制可以吸引人才，一個好的團隊管理者，可以將團隊的力量無限發揮出來。

如果一個老闆在想方設法提升團隊的說服力，背後一定是缺乏有殺傷力的產品；

如果一個老闆在想方設法提升團隊的凝聚力，背後一定是缺乏有吸引力的機制；

一個人干不過一個團隊，

一個團隊干不過一個機制。

一個機制干不過一套模式，

一個模式干不過一套系統，

一個系統干不過一個趨勢。

趨勢是什麼：世界經濟向東方轉移，中國經濟從東向西發展，實體行業向網路轉移，pc互聯網向移動互聯網轉移！

未來最大的趨勢是：產品金融化、資產證券化！

一個人的成功，不太取決於開始時你有多好的條件，而取決於你是否找到一個適合你的定位，並且持之以恆；一個產品的成功，不要奢望所有的客戶都喜歡你，而取決於找到精準的客戶，根椐優勢和用戶需求調整自己；產品應該像榴槤，讓喜歡你的人迷上你，讓討厭你的人遠離你！

企業發展慢是因為關鍵人才缺乏所造成，沒有核心人才支撐，企業再大只是空架子。

老闆只有打造好平台才能吸引優秀人才為你所用，只有設計好成就人才的機制，讓有才能的人發揮價值才是企業核心競爭力。

很多老闆都為員工身上存在的弱點：自私、貪、虛偽而苦惱，希望員工都只有優點：真誠、大方、勤勞。

優秀的管理者，一定是個人性大師，他可以左手掌握別人的弱點，右手激發別人的優點，實現一切為我所用。

任何產品，訴求越單純、越簡單，顧客就越容易記住；傳播賣點越聚焦，頻率重複越高，就越能深深印刻在心中，而最終形成產品商業的最高境界——忠誠並依賴。產品的三大要素：符號、象徵、故事！知之者勝、不知者不勝！

公司利用員工創造價值，

員工利用平台實現夢想，

客戶利用產品滿足需求，

這是一個相互利用，相互成就的時代！

公司如果不能滿足員工就會面臨人才缺失，

員工如果不遵守公司制度就會面臨被淘汰，

產品如果不能滿足客戶的需求就賣不出去，

客戶如果不付錢購買就永遠解決不了問題，

業務人員賣不好產品有兩大原因：

1、是產品不夠好，產品自己不會說話；

2、公司的分配不夠好，不能激發員工拚命。

一、企業三原則

（利益驅動-誠信契約-優勝劣汰）和「企業三件套」（硬體-軟體-要件）建立公司全體人員與企業的相互依賴；

二、統一全員立場

（手段：洗腦-換人-改變機制）

三、解放老闆

（手段：組織結構圖設計-晉陞機制薪酬機制與人才複製相結合-時間四象限計劃）

企業掌門人充分通人性特點：自私-虛榮-貪婪，並充分順應人性特點，將人性三個特點轉化為正向動力經營企業的目標。

用硬體-制度限制人的獸性，用要件-機制激發人的人性，用軟體-文化指導人的靈性和基本價值判斷。真正實現老闆服務好員工，員工服務好客戶的企業文化，精神托起每個員工，最終讓員工像老闆一樣沒日沒夜、自動自發的工作，讓老闆不再孤軍奮戰，不再體力上的辛苦和的心力上的心苦。

公司最大的成本是沒有經過培訓的業務員，因為他們天天得罪客戶、天天損失營業額！普通的老闆管理員工的行為，聰明的老闆管理員工的思維！所以公司最大的問題還是老闆的問題！

企業表面上缺營銷人員，實質上缺的是有殺傷力的產品！企業表面上缺人才或招人難，實質上缺的是有吸引人才的機制！

經營企業就是經營人心，經營人心就是經營別人對你的信任，老闆必須讓員工相信：

1、相信公司的平台可以幫助自己創造美好的未來；

2、相信公司的產品可以造福客戶、解決客戶問題；

3、相信跟著老闆可以幫助自己帶向更美好的未來！

老闆做不大的死穴：

不願跟別人分錢、分權，只想守住既得利益，考慮的僅僅是自己家庭的舒適和安全的生活，從不考慮他人的死活，即不關心員工未來，也不關心客戶疾苦！

雖然他們有著超強的個人能力，卻沒有事業心、公益心、更沒有為社會奉獻的精神！

偉大的企業，常常被模仿，卻很難被超越，因為你看得見她的產品、服務，甚至技術，卻看不見她的經營理念、大愛文化和高尚的價值觀。你可以模仿他的包裝、廣告、甚至是商標，但無法複製他的團隊，產品研發能力和一心成就客戶的心！

沒有任何一個男人，可以遊手好閒贏得女人的欣賞，更沒有任何一個女人能夠好吃懶做，得到一個男人的尊重。

沒有任何一個老闆，可以言而無信獲得員工的追隨，更沒有一個員工可以遊手好閒、不務正業取得老闆的重視！

公司維繫客戶的唯一紐帶是產品，如果產品不好，賣的越多傷害的人越多，那就成為真正的「傷人」。

要想成為真正的商人，產品必須能夠造福客戶。你現在是「傷人」還是商人？

練武不練功，到頭一場空，學武的人都知道一句話：未學打，先學挨；做生意的人都知道：要想學會賺錢必須先學會花錢。世界上最好的銷售老師就是自己的購買過程！一個不會花錢的人是不可能賺大錢！

不要欺騙別人，因為能被你騙到的都是相信你的人。也不要忽悠你的客戶，更不要坑你的客戶，因為客戶可能有幾十種選擇，而他卻選擇了相信你！把每一個客戶當成能給你帶來百萬元訂單的客戶來對待，當成一生中最重要的朋友來維護，用你的專業來服務他、用真誠來打動他，設身處地的為客戶想一想，你會發現事業友誼雙豐收！以心換心，工作即是如此，生活也是一樣！