知人者智，自知者明：職場成功的九把鑰匙帶你走上通往成功的捷徑

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前段時間，蘇享茂的程序員，被自己的新婚妻子翟欣欣逼死。而死者家屬曝出的一系列證據，直指翟欣欣涉嫌騙婚敲詐。

王寶強出身貧寒，走到如今這一步，是他赤手空拳打下來的，少林寺練武的艱苦，小人物跑龍套的執著，他從草根走上紅毯，奮鬥出了身家，娶到了馬蓉，本是極其珍惜這段感情。卻沒想，長久活在背叛中。

王寶強和蘇享茂為什麼都落到這樣的結局？

原因很簡單，他們即不了解他們的老婆，他們也不了解自己。如果他們知道自己的智商、情商、相貌、能力、意識是怎樣的，那麼他們應該有這個簡單的意識，那就是他們是比不上這兩個女人的，那麼他們該跟什麼樣的人過生活，就是極其簡單的答案了。他們自然不會最後那麼悲催，被大家同情了。

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所以我們今天要跟大家談談職場藍圖第二圖：「優勢整理框」，來了解自己擁有什麼，衡量自己缺什麼，從而揚長補短，成就美好職場和生活。

首先問大家一個問題：你覺得你了不了解自己？

古人言：知人者智，自知者明。

人生的幸福和職場的成功有不同的關鍵；回顧對理性和感性的區分，要會生活也要會工作，都需要以深入了解自己為前提。

如果把職場看作一款遊戲，是有重型武器和輕型武器之分的，重型武器才是影響個人職業發展的關鍵因素。

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本我狀態從生活層面看包括「個性、興趣、才幹」，是發現不是改變，因為這個三個方面基本改變不了。那麼我們怎麼發現呢？我們可以通過測驗來發現，比如個性可以通過DISC測評，興趣可以通過霍蘭德興趣測評，才幹可以通過《發現你的優勢》來測。

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職場層面（職場成功的九把鑰匙）要看三商、三能力、三意識，這三個方面是鍛煉不是迴避。所以職場上對於這九把鑰匙的要求是揚長避短，避無可避的必須補。

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那麼我們先來看一下三商。

這三個商分別是智商、情商、逆商。

智商決定了我們大家的起點，情商決定了我們的發展速度，逆商決定了我們如果遇到了人生坎需要多久可以爬起來。

三個商中哪個最重要？

對，是智商，因為智商不好是硬傷。如果一個五音不全的人，無論他有多努力，都不可能成為歌手。所以如果你智商不夠，你最好的路徑就是追求卓而不同，這樣你還是有機會成功的。

上圖是不同年齡CEO們的情商技能，觀察兩幅圖，就可以看出來，領導的情商峰值都是差不多的，而我們作為員工就要向領導的情商看齊。而千萬不要以「我脾氣比較直」這樣的借口，來為自己的情商低打掩護，因為那樣也只能害了你自己，放縱自己的情商一直比較低。

軍車中有一款輕型高機動戰車，這個車遇到了坑也沒有關係，因為它可以跳過40公分的坎，不費勁，其他車一定會掉到坑裡面。逆商就如同軍車，無論到哪裡都是如履平地。逆商包括下圖的四個方面，控制感、影響範圍、起因和責任歸屬、持續時間。

如果智商高，要尋求在技術上尋求突破；如果情商高要多積累和人之間的干係網路，尤其是跟關鍵的領導；如果你的逆商比較高，一定要干挑戰性大，讓領導看到你受挫的能力。

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如果你的三商都很普通，那麼咱們繼續看三力。

三力，指的是專業能力、人際能力、思維能力。

這個長方形相當於你職業的三個階段，左邊的小長方形是技術骨幹，中間的小長方形是基層管理者，右邊的小長方形是領導層。

所以可以看出，作為技術人員，專業能力要求多，思維能力要求低。而作為高層，思維能力要求很高，人際能力要求高，專業技術能力反而低。

人際能力好不好的判斷標準為兩點：關係好的多不多？關係不好的能不能處？

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三意識包括：需求意識、結果意識、收益意識，合起來就是經營意識。

需求意識強調的是對交換對象（公司/上級/他人/客戶）需求的敏感度、挖掘需求的能力。想開文藝青年咖啡廳的，基本都是根據自己喜好而去做的，這個時候就是活在自己的世界裡，這就是需求意識差，客戶是不會買賬的。

關於結果意識，德魯克說過，目標管理理念的衡量標準是目標達成才能說明方法有效。阿里巴巴有句管理名言：「沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁。」話俗理不俗，沒有過程的結果無法複製和效仿所以沒有意義，不能拿結果證明的過程更加沒有意義。

收益意識強調如何處理「收益」與「價值」的關係；尋求對自己的價值，實現對交換對象的收益才是王道。有價值的事情，首先要能創造收益，道德太高卻無法創造收益，那就是沒有價值的。

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人從安全屋到舒適區，最後到價值鏈，這是一個過程。這個過程反映了人努力的幾個階段。國有企業要想取得大的突破很難，因為國企中人都在舒適區中，不願意走出安全屋和舒適區。有經營意識的人更在意「價值鏈」，追求「高價值工作」的結果，而非選擇「安全屋」（有保障）或者舒適區（感覺舒服愉悅）。

馮侖的一句話可以很好的體現其帶來的現實影響：「掙錢的時候當孫子，花錢的時候當大爺；掙錢的時候想當大爺，花錢的時候就只能當孫子」

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所以最後，我們大家反省一下，從當前的崗位出發，我們的九把鑰匙體現地怎麼樣？把我們的三商、三力、三意識的優勢寫在優勢整理框（如下圖）的最上面。

寫完以後，咱們要反省一下，要能夠從當前崗位出發，發揚本我優勢的長，補本我劣勢的短。

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