融合「武俠」+「盜墓」，鑄夢動畫如何用「墓派武俠」搶佔成人3D動畫市場藍海

2017年7月26日，河北鑄夢文化傳播有限公司（以下簡稱「鑄夢動畫」）拿到了騰訊和厚德前海數千萬Pre-A輪融資，到此為止，公司的估值翻了7倍，超過2.5億。公司旗下主推的原創動畫IP《墓王之王》，也在今年宣布將由淘夢影業改編成為真人網劇，邁出了從動畫市場向網劇市場輸出的第一步。

曾任多玩遊戲主編的CEO石頭熊（熊巍），於2014年年底成立了鑄夢動畫，在創立初期就決定只做原創動畫IP，在經過半年的試探期之後，開始製作《墓王之王》動畫。跟國內市場上同樣以武俠為題材的動畫公司相比，鑄夢動畫的目標不僅是創立一個新的動畫IP，而是希望通過《墓王之王》開創一個屬於自己的原創武俠派系「墓派武俠」，區別於現今市場上《畫江湖》系列、《秦時明月》等作品，並使其成為一個獨立的IP。

2016年，中國在線視頻市場規模超過600億，同比增長率為51.5%。隨著90後、00後這批「網生代」的加入，在線動畫的觀影人數已經排在泛娛樂分類中的第三位，超過電影，排在電視劇和網劇之後。熊巍對於國內16歲以上的成人動畫市場很看好，認為現在仍是藍海階段，這個市場體量還很大，但隨著BAT、奧飛動畫等產業大頭的賽道鋪設完畢，未來3年後，國內原創3D動畫市場將會進入整合淘汰的紅海階段，屆時，只有被市場認可的企業才能存活下來。

如何創作出擁有持續生命力的動畫IP，如何在成人動畫市場中立足，是鑄夢動畫首先考慮的問題。跟業內市場投入成本至少是製作成本的40%不同，鑄夢動畫在市場投入這一塊的比例儘可能壓縮降低，生產出更多的內容成為熊巍對其製作團隊的要求。目前鑄夢動畫的產能已經突破每個月100分鐘，做到全年不斷檔更新是他們今年的願景。

通過創造新概念再度細分市場

離開多玩遊戲前，熊巍就已經擁有自己的成名作品了。以網路遊戲《英雄聯盟》為背景改編的3D微動畫系列《啦啦啦德瑪西亞》自2011年開播之後，2季共20集內容，在愛奇藝收穫了3.5億的點擊量，作為一個同人性質的動畫短劇，算是爆款網紅了。但是熊巍卻覺得，倚仗成功IP做衍生創作是不行的。

以既有IP做視頻的時候，故事的劇本和演繹方式都會受到原作的限制，即使成功了，這個作品的價值也是依靠他人IP價值，是其衍生的娛樂作品。「我們希望創作出屬於自己的原創IP，讓自己製作的作品擁有自己的價值」。

從創立初期的20多人發展到現在的100多人，鑄夢動畫目前分為策劃組，製作組和市場組三個鏈條在運作，形成了從動畫創意、人物設定、原創劇本到動畫製作、後期渲染，以及最後的市場宣發等一整套的原創動畫生產體系。

國內的動畫公司大多是做外包視頻起家的，前期會接一些外包工作支撐公司運作，從而再逐漸積累轉去原創IP，但是鑄夢動畫一開始就決定只做原創，不接外包。這樣的決定帶來的就是創業初期的虧損，和試水期的迷茫痛苦。這個時候，來自游族網路的1000萬天使輪融資成為了救命稻草。

依靠著游族的這筆融資，鑄夢動畫在創立初期做過很多嘗試，2015年上半年推出了Q版3D動畫《萌萌噠聯盟》，希望可以複製之前《啦啦啦德瑪西亞》的成功，但是只收穫了愛奇藝1077.5萬點擊量。隨後2015年下半年又嘗試了科幻題材的3D寫實動畫《異獸生肖》，市場反應平平，「這邊投資人的錢快試完了，可是公司還沒有找到發展的方向，那個時候是最痛苦的。」

此時國內3D動畫市場上，北京若森的《畫江湖》系列、杭州玄機的《秦時明月》系列等作品已經佔據重要地位，中國成熟的武俠體系和受眾市場讓鑄夢動畫把目光投向了這個題材。同時，那年還有一股「盜墓」熱潮襲來，2015年《盜墓筆記》由歡瑞世紀改編成為網劇上線，愛奇藝點擊量高達43.6億。另一邊，根據小說《鬼吹燈》改編的電影《九層妖塔》和《尋龍訣》先後上映，分別拿下6.83億和16.83億票房成績，超過60%的觀影群眾年齡在29歲以下，這正是鑄夢動畫目標人群集中的範圍。

熊巍認為，這是一個好機會。鑄夢動畫希望創造一個「墓派武俠」，將「盜墓」和「武俠」結合在一起，以此為原點，鑄夢可以做更多跟『墓派』相關的題材內容，擴充它的體量，使其在市場上成為一個新的流派，區別於大家普遍看到的歷史武俠、仙俠、玄幻等題材。

在鑄夢動畫設定的「墓派武俠」里，主要勢力分為「守墓派」、「攻墓派」、「盜墓派」和「神捕門」，四方圍繞著爭奪「墓王」稱號及墓中寶藏展開劇情。其設定主要是在古墓中展開的攻守之戰，以展示探墓的奇門遁甲和傳統武俠肉搏打鬥為主。鑄夢希望在傳統武俠題材的基礎上，另闢蹊徑開創一個新的流派，再度細分市場，開拓新的機會。

成人動畫市場仍是藍海

2016年，中國在線視頻市場規模超過600億，同比增長率為51.5%。隨著90後、00後這批「網生代」的加入，在線動畫的觀影人數已經排在泛娛樂分類中的第三位，超過電影，排在電視劇和網劇之後。國家新聞出版廣電總局網路司司長羅建輝表示，今年上半年，各網站在總局備案播出的網路劇近400部、網路電影4000餘部、網路動畫片568部、網路紀錄片84部、網路欄目近4600檔。

以600億市場體量來看，568部動畫數量還是太少了。目前國內原創3D動畫市場大多數是低幼向內容為主，提供給16歲以上的成人向動畫作品數量太少，這一塊目前還是藍海狀態。隨著BAT、奧飛動畫等產業大頭的賽道鋪設完畢，未來3年後，國內原創3D動畫市場將會進入整合淘汰的紅海階段，屆時，只有被市場認可的企業才能存活下來。熊巍認為，這樣的企業必須是以內容為核心，技術為引導的企業。

《墓王之王》作為鑄夢動畫最重要的IP，投入了主力製作團隊負責創作，每分鐘平均成本在3萬以內，略低於市場3~5萬的平均水平。成本更低的原因在於鑄夢動畫對營銷成本的控制，在熊巍看來，動畫製作本身的成本並沒有那麼高，但現在市場的運營成本卻非常高昂。與業內市場投入成本至少是製作成本的40%相比，鑄夢動畫的比例更低，熊巍覺得，目前《墓王之王》IP體量還不夠，仍處於生產階段，盲目地投入市場宣發收效甚微。

2017年5月《墓王之王》第二季登陸騰訊視頻獨播，保持著周更一集的節奏，現在鑄夢動畫的產能突破了每個月100分鐘的限制，今年的目標是做到周更不斷檔。目前第二季即將播放完畢，熊巍透露，新的一季動畫已經在製作中了，最快今年年底，最遲明年年初一定會上線。

延續一個IP生命力的方法就是維持熱度，鑄夢動畫希望通過加大生產來保證動畫更新跟得上市場，除了速度以外，在內容上也在不停試錯和修改中。

比起低幼向市場，成人動畫市場的觀眾更加挑剔，《墓王之王》用了半年的時間去反覆試探市場，期間鑄夢動畫不斷通過人設圖、預告片等形式，去觀察市場的反應，並在正片中做出調整。熊巍認為，他已經找到觀眾的痛點了。

一方面，觀眾對於美的追求是極致的，這包括了人設、場景、表情動作等部分都要是美的。與國外成熟的CG動畫技術相似，16歲以上的觀眾更希望國內3D動畫中的人物動作更接近真人，為此，鑄夢動畫加大了對頭髮飄逸度的處理，對人物皮膚紋路、場景道具也追加了細節精度，使其符合現代人的審美需求。另一方面，對最核心的故事劇情上也做了相關調整，增加故事懸疑性，追加人物情感和矛盾衝突。

真人化是國內原創3D動畫的目標和趨勢

除了提高產能增加IP體量以外，進行商業化運作也是維繫IP熱度的必要舉措。2017年1月份，淘夢影業宣布將開拍《墓王之王》真人網劇，邁開了從動畫市場向網劇市場輸出的第一步。

「整個《墓王之王》的動畫有九季的內容串聯，未來這些內容都會實現真人化，不管是網劇、電視劇還是電影，我們目前的戰略仍然是真人化」，熊巍認為，現在國內動畫IP的商業模式無非就是三種，第一是遊戲化，這是現在IP最主要的變現通道；第二是與平台合作，聯合開發或者版權引進；第三是授權周邊產品；第四是影視化。

中國的動畫市場與國外不同，國外尤其以日本為例，授權周邊產品是最主要的變現渠道，但是國內因為版權意識薄弱的緣故，授權周邊產品的變現能力不足，大多數動畫公司還是依賴於遊戲化和平台變現。但是熊巍覺得，影視化才是國內3D原創動畫的目標和趨勢，觀眾都希望3D動畫表現得無限接近真人，這也就意味著採用真人演繹的網劇市場還有更大的發展空間。

以《畫江湖》這個IP為例，2016年9月21日上線了《畫江湖之不良人》真人網劇，因其高度還原的服道化和故事劇情，在原作粉中贏得了良好的口碑，在豆瓣眾多低分漫改真人劇里，拿到了8.2分的高評分。《畫江湖之不良人》網劇的愛奇藝點擊量8.5億，直追原作動畫的8.7億點擊量。

除了影視化以外，《墓王之王》也在推動其他領域的商業化布局，目前遊戲化也提上議程。熊巍透露，鑄夢動畫在今年已經實現盈利，之後將會繼續投入生產擴大體量，騰訊這輪融資過後，到明年都暫時沒有融資需求。