當hr問「你的期望薪資」時，如何從容見招拆招？

很多職場人跳槽後，本來興高采烈上班，結果入職後發現其他同崗位同事工資比自己高，瞬間跌入谷底。要是發現自己同事工資比自己低，就開始我心飛翔。

那麼，面試時到底要如何優雅、機智地和新公司談薪水？

對於你值多少錢這件事情，是市場能給到的價格，你對市場的了解，加之你的談判技巧等多方面因素決定。

所以，當hr問我們期望薪資時，可以在回答之前，先諮詢公司的薪資結構。

此時，hr需要先回答我們這個結構問題，才能得到我們的答覆。

一般情況下，答案會類似下面：

福利：五險一金

月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等

年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金（m和n不一定都有，而且多數企業只講個範圍）

漲薪：一年兩次調薪考核，時間是每年的4月和10月。但是主要依據KPI完成情況，不保證人人普調。

期權、股票：如有會詳細說明計劃。說會有但沒有明確計劃的，都是忽悠。

在hr給出類似以上的答案之後，其實大家已經能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數額框架如何組成。

順便一說：此時可以藉機了解一些非必要的信息，看溝通的順暢程度定。

比如：

晉陞制度：每年X次晉陞考核，時間是每年的1月和7月。自己申請，直系leader申報，考核委員會統一面試。

培訓制度：X級以上員工每年享受XXXX元額度及XX天時間的帶薪培訓計劃。

休假制度：試用期年假X天，第一年年假X天，第二年X天，第三年開始每年+X天。事假/病假時工資計算標準。

考勤制度：標準工作時間，考勤方式。

加班/值班制度：加班需要申請，直系leader審批。工作日加班積累小時數可調休，周末加班雙薪，節假日三薪。

其他福利：免費零食、公司包場員工免費的體育活動、固定組織的團體帶薪旅遊等。

一般，這些信息會在新員工培訓時講，在面試階段是非必要信息。能聊出來最好，沒有也不強求。

此時，大家就可以按自己期望的年收入，做一番心算，然後告訴hr，按公司框架來說，我期望的月薪是稅前XXXX元。

如果hr說很難，或者好奇這個數字的來源，我們可以說：

我前一份工作的薪酬水平；

我預期的漲幅；

我將入職崗位的價值；

我與這個崗位的匹配度，以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。

以上等等因素列舉之後，基本上我們的價值判斷就已經很客觀，hr無力再砍了。剩下的就是給相關負責的老闆（CXO，或VP之類的角色）報批了。

如果老闆們還是給不出，那麼果斷抱歉再見。

按以上方式回答的技巧在於：

1、在第一輪交流時，你先是規避了矛盾核心——說出薪酬的數額——而是把矛盾焦點轉移到了公司的薪酬福利制度上。

如果在第1步時，hr拒絕提供薪酬結構。那麼請相信，這個公司在任何方面都不會靠譜。果斷抱歉走人。

2、在你掌握了公司的薪酬結構之後，你已經能夠據此判斷出公司工作的完善程度。那麼你可以根據這些信息，結合自己的預期，做一個有利於自己的計算和判斷。

3、此時，是你表現誠意的時候，應該把自己的計算結果坦率的告訴給hr，讓hr在付出信息之後，能夠順利的獲得相應的回復。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業、不尊重對方的，當然，也會影響錄用。

4、如果此時談判順利向下進行，你也不用後悔報少了，因為這就是你入職時，你的價值。如果你認為虧大了，你可以在轉正時通過直系leader表示調整薪資水平的意願，並且，說出合理的理由。

5、如果老闆也無法給出你想要的數字，那麼可以判斷，這個老闆也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那麼，果斷終結談判會對雙方都有好處。

你還有什麼好方法和HR談薪資？歡迎留言、轉發！

我是媛來思語，企業高管/職業生涯諮詢師，為你解讀職場規則，分享職場智慧，歡迎關注我！升職加薪有套路！

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