這三招兒就夠了：讓你的新品流量在第一周就爆

最新 09-21

很多人都談過新品的優化問題，淘寶也明確了一個基本的前提：就是只要是新品，就一定會給搜索方面的扶植的。只不過這種扶植會考慮幾個問題，比如給你多少扶植、用什麼樣的方式給你扶植，給多多長時間的扶植等等。

換一個角度你來思考這個問題其實也簡單：淘寶上每天會上那麼多的新品（跟你一樣的或者相似的也會非常多），而淘寶的扶植資源（也就是位置）又是有限的，所以淘寶這個資源給你了，就不能給別人了。那麼他對你就必須有一個考核的限度。也就是說：在多長時間範圍內會給你搜索的扶植，如果在這個期限內，你並沒有能夠讓搜索引擎覺得你行，那麼可能接下來你就沒有多少機會了。

所以，我們要考慮的核心問題就是：我們如何在最短的時間內（一周），就能夠讓搜索引擎覺得我這個產品是OK的，然後給更多的扶植，讓這個產品的流量爆起來。針對這個，我們會給大家講三招兒：上新前的準備工作、上新時的優化工作、上新後的數據分析。文章最後也會送大家三個運營幹貨，1.違規降權原因及處理的思維導圖2.《從0蛻變成運營高手只需要這幾步》思維導圖3.標題寫作實操流程思維導圖

1. 上新前你需要做什麼準備工作

上新前的準備工作？是做好詳情頁、寫好標題等工作么？NO，我說的上新前，是上新前的一個時間段（一般是一周），所以我強調過一個問題：你的上新必須做好規劃，千萬不要有新品了就一股腦全都上新了（當然，也要區分類目的實際情況，比如你是那種季節性明顯的服飾類商品，在旺季來臨之前，確實要有相對的集中上新）。

你最好有節奏，比如每周上一款，然後會有主推款，主推款是你必須要認真幹起來的。

（1）提前一周持續不斷的提高店鋪層級

店鋪層級的主要作用有兩個，一個是限制免費自然搜索流量的天花板，層級越高，在同等條件下能夠獲取到的免費自然搜索流量就會越多。還有一個重要作用就是影響店鋪的綜合權重，而店鋪的綜合權重又會影響商品的自然搜索排名。

店鋪層級的持續上升或者下降，在某種程度上都會影響商品的自然搜索排名，所以如果你有時候發現自己的店鋪流量止不住的下滑，就應該去關注一下是不是店鋪層級出問題了。那麼，這個東西跟上新有啥關係呢？

好了，你上新後，能否獲得比較多的免費流量的扶植，很大程度上取決於你的店鋪基礎好不好，店鋪的綜合權重得分越高，你能夠獲得的扶植就越多。所以，你在上新前持續不斷的提高店鋪層級，是在通過提高店鋪的綜合質量得分給你爭取到更多的機會。

店鋪層級的決定性因素是「最近30天的支付寶成交金額」。所以，在上新前10天左右的時候開始，你就有意識的去增加這個指標。一般我們最常用的方式有兩個：一個是加大直通車的投入，並且是梯次增加，比如你第一天加50，以後梯次在前一天的基礎上加50，當然，你也可以根據自己的經濟實力去調整。再有一個方法就是增加淘寶客流量，還是採取梯次增加的方式。

只要你能保持店鋪層級穩定持續的上升就可以，不用考慮能否突破店鋪層級。

（2）提前一周持續不斷的提高你的DSR評分

這一個效果跟前面是一樣的，DSR評分的持續提升也是可以提高店鋪的綜合質量得分的。操作的起點還是在你上新前大概十天左右。但是，這裡一定要切忌，你千萬不要去相信那些快速提高DSR評分的東西，不靠譜。

想提升DSR評分其實很簡單：只要你能夠讓消費者實際得到的東西比他預期的東西多就可以了，也就是給消費者製造驚喜。那什麼可以給消費者製造驚喜呢？你自己買過東西吧，你想想你在什麼情況下是驚喜的：

物流包裝非常仔細給力——跟線下購物非常不一樣的地方就在於，線上購物物流是非常重要的一個購物體驗（不然也不會把物流當成DSR評分中一部分了），所以為了提高用戶體驗，就可以用好的包裝，好的物流。好的物流是啥？順豐唄，當然前提是你得能用。順豐不僅僅是速度，更關鍵是服務，所以你可以找離自己近的地方，發順豐，這樣可以省成本。

給小贈品——我們對這個的定義是在不提前告知的前提下，給小贈品，這樣才能給消費者驚喜。

消費者中獎——比如通過刮刮卡的形式，讓消費者中獎，這也是很不錯的。

售後跟蹤——旺旺、簡訊、電話等等，讓消費者覺得，你確實是在關懷他。

（3）上新前千萬不要有違規被投訴等行為

違規和投訴行為，最大的問題在於會影響你的店鋪綜合質量得分，而店鋪綜合質量得分的下滑，對於新品的上新影響是很大的。這時候搜索引擎會降低對你店鋪的信任，這種信任會直接反饋到搜索扶植上面。所以，不管怎樣，當你準備有一個主推款要上新的時候，你必須要做的就是盡最大可能的避免店鋪的違規行為，和買家的中差評行為。

2. 上新時要全力減少「同款」的數量

你要注意一個前提：淘寶是會給「新品」的扶植，而不是你隨便上架一個東西就給你扶植（或者給你很多的扶植）。只有你在淘寶上賣的東西，別人跟你的同款很少，甚至沒有的時候，淘寶的興趣才會更濃厚。

所以，在上新時，你唯一的核心工作就是：讓搜索引擎認定你是非常「新」的商品，在淘寶上你的同款很少。那麼問題就來了，搜索引擎認定一個商品是否新品的標準是什麼呢？

標題——別抄別人的標題，別用分銷廠商的標題，別瞎寫標題，新品的標題一定要根據自己店鋪的實際情況去寫。寫好了以後，你去查一下，全標題搜索，如果在搜索框下面出現下面的提示了，那恭喜你，只要你的選詞沒有問題，你這個標題是很OK的。

首圖：首圖主要是從拍攝角度等細節上去跟競爭對手區分，比如拍攝衣服的時候，如果大家都是外景，那你就棚拍，大家如果都是正面，你就用側面，大家都站著，你考慮一下坐著。做好後，在淘寶搜索框搜索一下。

點擊那個照相機的小圖標，然後把你做好的首圖傳上去，就可以顯示有沒有同款，這也是一個非常重要的判斷標準。

屬性：屬性這一塊，首先你要保證不能是錯填和漏填的，因為這樣會直接導致你沒有任何機會。然後只要是能優化的部分都用心優化一下，這裡舉個簡單的小例子：

我們看藍框裡面的顏色分類和紅框裡面的貨號。對於顏色分類，只要你是常規顏色，淘寶上那麼多的商品，一定會有很多一樣的，這時候我們經常用的一種方式就是「顏色自定義」，比如灰色，你可以寫成「灰色星空108」等等。然後就是貨號，如果你做分享，這個貨號是廠家給你的，那就很容易跟別人一樣，所以我們都會建議自己設置，設置成不一樣的。

3. 上新後第一周你要關注的數據指標

第一周是非常關鍵的，尤其對於服飾等競爭非常激烈的類目來講，因為這些類目產品太多了，所以淘寶搜索引擎的耐心會更有限，如果你表現不好，基本是很快就完蛋了。那麼在第一周的時候，你最需要關注的指標如下：

點擊率：這表示給你機會，看你能不能抓住，如果你的轉化率不能夠比行業均值高，那麼你爆起的幾率就會很低。所以，選詞一定要選精準詞，用生意參謀選，直通車的計劃，千萬不做廣泛匹配。

收藏加購佔比：收藏加購的增長趨勢一定要非常明顯，要顯著的高於行業均值（行業均值可以從：生意參謀——市場行情——行業大盤，從這裡去看），因為這代表著你的潛力是很優秀的。

時間段產出：在第一周你的產出值能否達到首頁所有產品產出值的均值，因為只有到首頁，到前面，你的流量猜會爆起。

對於新品能否爆發，實際上沒有別的，就這三招兒，這三招兒你能夠搞定了，基本就沒有問題了！祝福你！

好了，今天就分享到這裡，可以來這個群學習，開頭是：三三零，中間的部分是：六六六，最後的三位數字是：九七四聯繫群主送:

1.違規降權原因及處理的思維導圖

2.《從0蛻變成運營高手只需要這幾步》思維導圖