連尚網路李政：東南亞已成中國企業第二戰場，出海的最大挑戰來自本國另一公司

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】9月20日報道（文/李木子）

在今日召開的2017中國企業走出去高峰論壇暨創新創業大賽啟動儀式上，連尚網路全球輪值總裁李政做了主題分享演講，移動大航海時代，如何讓世界Copy  from  China？他表示東南亞已經成為了中國公司的第二戰場，企業在出海中的最大挑戰是來自於中國的另外一家公司。

他認為：一、企業出海的通行標準包括三個方面：人口、消費力和網路滲透率。1、人口方面，東南亞幾個國家加起來有將近6億人口，足夠孵化一個大的產品。人口年輕化，適齡勞動者不斷增加。2、消費力方面，東南亞國家GDP增速不錯。對於用戶付費意願，產品需本地化。3、網路滲透率方面，手游等大內容的發展需良好的網路基礎設施。

二、哪些項目會東南亞地區獲得大的爆發？電商、手游、互聯網金融、娛樂消費。1、電商，其為基礎需求，阿里、京東等電商巨頭在布局。2、手游，由於文化和國內接近，但要考慮用戶的支付能力。3、互聯網金融，與用戶消費習慣有關，企業要小心政策風險。4、娛樂消費，東南亞用戶對於人與人之間的交互的項目比較感興趣。

三、軟銀創始人的時光機器創始理論。出海企業要先在發達國家開展業務，時機成熟後再開展到還不是很發達的國家，過去踩的坑、問題和成功都會一一復現。

2017中國企業走出去高峰論壇暨創新創業大賽啟動儀式由商務部投資促進事務局主辦，獵雲網、堅果資本承辦，政府領導、投資機構、出海企業代表等嘉賓，圍繞政策方向、投資經驗與邏輯、國外市場分析等進行了深入探討，全方位立體呈現了企業走出去的機遇和發展趨勢，助力中國企業開拓國際市場，尋找機遇與方向。

以下是連尚網路全球輪值總裁李政的演講實錄，獵雲網（微信：ilieyun）整理刪改：

主持人：非常感謝李總分享，講到了沉下來和走出去。乾貨非常多，感謝他。

下一位嘉賓來自於連尚網路全球輪值總裁，李政；移動大航海時代，如何讓世界Copy  from  China？

李政：謝謝，很榮幸今天邀請我參加次的峰會分享。我來自與上海連尚網路，相信大家不少人有過我們的產品，我們的產品是wifi鑰匙，是一款幫助全球用戶，以共享經濟的模式幫助大家便捷高效的連上網路的一款產品。剛才李總分享立業講到了，目前全球還至少有30—40億用戶未能聯網，這是非常巨大的機會。萬能鑰匙是2012連推出，到2016年去年年終我們獲得了全球9億用戶，我們開始國際化，海外獲得超過1億的用戶。

剛才現場發現一個事情，跟李總加了微信，他掃了我，然後我的蜂窩網路都處於崩潰的狀態，信號很滿，但是蜂窩網路很崩潰。後來我趕緊找了一個WIFI熱點連上了，我說沒有網路。就現場發生的一個故事。所以說現在網路連接成為了互聯網用戶最基礎的需求，中國是，全球都是。大家要到一個地方不管做什麼，先把網路連上，這樣才不會跟世界脫節。

所以在整個全球化過程中間我們遇到了非常多這樣用戶的需求，這樣一個用戶需求的表達。這是我們今年上半年去印尼巴厘島進行團建，有導遊幫我們拍照、拍視頻很熱情，完了之後說你把東西傳給我吧，雖然有導遊拍的很熱情，說回去就銷聲匿跡了。他說流量貴，照片體積比較大，他說回去吧。我們趕快傳，現場做一個推銷，說下載一個我們的應用，WIFI，下載了，也很容幸的周邊就找到了分享熱點，很快他就把整個圖片視頻傳給我們。他也提到說這個可以流量免費，免費上網，並且速度很快，產品很好，他回去要推薦給他旅行社其他的同事。因為我們聊天中了解到雖然印尼最近幾年經濟發展很迅速，但是對於流量資費來講，對於普通大眾來講來說還是覺得貴一些，希望能夠有一些高效、免費的網路給他們使用。

接下去我們可以看到，我跟他繼續聊天我說你用一些什麼產品，他說因為印尼是一個旅遊比較發達的國家，它和歐美一些接觸比較多，包括像google、facebook他都用，同時也會使用一些包括瀏覽器等一些來自於中國的產品。這是非常令人欣喜的趨勢，因為在PC互聯網時代，過去大家都知道，有很多我們是向海外學習我們的產品。隨著過去20年，我們整個技術的成熟，我們整個商業模式的創新，我們有越來越多的企業開始把我們的產品輸出到更多的國家，從而讓這些國家的用戶享受到來自於中國的這樣一個豐富的產品。

現在看一看具體我們在做什麼？阿里也講了買買買，淘寶買買買，全球都在這樣。我們發現全球有電商，各個項目涵蓋了人們生活的各個方面，包括電商、包括出行、包括支付，巨頭分別砸重金去海外收購項目。以前在創業的時候，他們可能有一個感受，就是說我們跟投資人聊天，說要跟一些美元基金談，怎麼樣給他們一個直觀的看法，說我是中國的什麼什麼，某網站說我是中國的雅虎，中國的易貝，中國的亞馬遜，中國的tiwteer。但是隨著越來越多的項目走出去，東南亞國家和他們談項目的時候，泰國看過一個移動支付項目，他說他是泰國的支付寶。所以說東南亞已經成為了中國公司的第二戰場，前面包括劉總他們在他們的分布局裡可以看到東南亞是比較多的比重。前段時間和幾個投資人一起聊天，聊到企業出海遇到最大的挑戰是什麼？文化、地理差異、政策，其實後來有個人說不是，最大的挑戰是來自於中國的另外一家公司，有興奮也有恐懼，像阿里這樣的巨頭動作都這麼大，出去你在東南亞創業，你遭遇到同樣來自於中國的另外一家互聯網公司，你怎麼應對，這是大家都要思考的一個話題。

說到東南亞大家談的很多，簡單澄清一下，我們講的東南亞我相信大家主要指的東盟十過，印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國這些。但是有一個不可忽略的市場就是印度，印度有它的特殊性，後面提一下。這些國家裡，像泰國，泰國是一個旅遊業非常發達的國家，和西方文化有了非常多的接觸，泰國他們有You  Tube、Facebook、Line，他們玩手游也是其它國家的手游。越南的用戶增長的很快，年輕用戶很多，這幾年互聯網的基建包括整個智能終端滲透率逐漸增高。但是越南用戶比較支持本土的APP，他們的排行榜上，像他們自己的產品長期佔據在排行榜前幾位。雖然我們覺得東南亞國家基本上處在比較近比較類似的地域，其實每個國家基本上是各自獨立的市場，具有自己的特性，具有自己的文化，所以需要非常仔細的區別和對待。

說過了一些區別，也和很多人聊，你出海，有沒有通行標準供大家判斷。根據我們的經驗總結了一下，包括三個方面：人口、消費力和網路滲透率。東南亞人口不多說了，基本上這幾個國家加起來有超過將近6億的人口，這個足夠孵化一個大的產品。那邊人口的特點是這樣，是年輕化，年輕化很多，同時適齡勞動者也在不斷增加，這代表年輕人口口袋裡的荷包越來越鼓，越來越有消費能力。第二個是消費力，看這些國家這些年來GDP增速是非常不錯的，菲律賓為首，包括越南、印尼。除了增速以外再看一下他們的絕對量，谷歌和淡馬錫聯合發布東南亞網路預測，說到了2025年東南亞互聯網經濟總產值會超過2000億美元，說其中印尼佔40.5%。用戶支付意願也很重要，和各個國家的文化息息相關。一些產品出海他們發現，我到一個國家，不管怎麼做，別人就是不願意付錢，你也沒這兒。有些國家用戶是針對某一類願意付費，另一類舊部願意付費。所以這個需要團隊深耕精細化運作，需要本地化，去深入的了解當地用戶的消費的行為習慣。第三點講到網路滲透率，主要是因為這裡就會講到印度這個神奇的國家，它先幾年有很多項目都會到印度進行拓展，似乎都會面臨很多的挑戰。印度人口很多，經濟發展很快速，大家覺得是一個不錯的發展區域。但是有一個問題，它的基礎網路滲透率很低，網費很貴。網費貴就算了，還有網路連接質量也不好。就造成什麼問題呢，造成網路出海的項目，如果是大內容，像遊戲，下載一個遊戲幾十兆上百兆，還有視頻，很難在東南亞獲得快速發展，這就是網路基礎設施太差。這也是為什麼GOOGLE的一些計劃，它在印度邊遠的公共汽車站等設立一些免費wifi，推出低廉的wifi網路服務。印度似乎是一個很不錯的地方，但是在略早一些。

東南亞其他國家裡面，包括像越南，他們整個的智能終端滲透率不錯的，雖然和發達國家來比終端滲漏率有待提高。新加坡有將近500多萬，應該是五六百萬人口，但是移動端的用戶超過800萬，代表一個人有1.5部手機。根據預測到2020年每個人會擁有2部手機。所以智能終端的普及率也是整個項目移動互聯網能否發展的重要指標。現在印尼滲透率最高在70%左右，越南、馬來西亞、泰國低一些，基本在50%—60%。

分析完了上面三個主要的因素以外，談談我們幾年我們認為哪些項目會在這些地區獲得大的爆發。首先是電商，不用說了，大家都知道，也有一些電商巨頭在布局，包括阿里、京東。電商涉及生活的方方面面，很基礎的需求。手游，為什麼手游公司跑去東南亞有一定優勢呢那就是因為東南亞地區一些國家，文化，和國內還是比較接近的。雲南、越南的用戶為例，他們比較習慣什麼題材手游呢？就是武俠類，國內很多武俠類的手游到越南去業績表現都不錯。當然了在每個項目選擇去哪一個國家的時候，還要考慮用戶的支付能力，就像新加坡，我們發現新加坡的比較高，其他國家的就略低一些。互聯網金融，剛才也是哪位提到在印尼，我們這次講的互聯網金融也是在印尼土地上似乎有一個不錯的發展，李總提政治影響，我們看起來對於整個發展環境來說，可能是費泰比較容易發展，這個和大家的消費習慣有關係，不像國內的用戶，國內用戶喜歡儲蓄，印尼不太喜歡儲蓄，每個月有多少錢先把它花了，不光花本月的錢還要提前消費，新泰比較紅紅火火。那邊人很多的人信教，償還率不錯，壞賬率比較低，因此它是有不錯的成長環境。李總提醒還是要小心政策風險，別你很愉快的賺錢，人家一直禁令，最後把你封了。娛樂消費，娛樂消費是指什麼東西呢？根據我們對於東南亞用戶經驗的總結，會發現他們對於人與人之間互相的交流、交互的項目還是比較感興趣，舉個最簡單的例子直播，直播這兩年有很多出海的項目，東南亞做的不錯。東南亞網紅播什麼，播生活里的場景和片段，跟國內比較像，播吃飯、睡覺、出行，那邊用戶挺喜歡看。雖然直播在那邊還沒有特別大的成規模的收入，但是也有了非常不錯的起點。

過去幾年前面講了一些我們對於整個東南亞區域我們經驗的分享，我主要講講自己的公司。萬能鑰匙過去在海外做了一些什麼事情呢？其實我們也是比較關注與東南亞這個區域，做了很多的研究。2015年開始國際化，然後到去年下半年其實我們的海外用戶總量過了一個億。所以說我們在google  Play下載量是1億—5億的數量級，代表的有Uber、亞馬遜、ebay是這樣的體量。有人會問你說的是一個工具，你剛才講了很多內容盲從的東西，電商、手游等跟你啥關係啊？我們發現這樣一個現象，就是說其實在各個國家和各個地區，整個基礎網路發展的程度是非常不一樣，甚至可以說是有翻天覆地的不同。有些國家已經基礎網路比較發達，但有些國家的網路基礎設施還非常糟糕。萬能鑰匙做的就是努力的改善各個區域網路的環境，通過一個共享的模式，快速的能夠積累資源，同時也通過大數據，把這些資源高效的分配給有需求的用戶。

大家有沒有發現，其實當大家連接上網以後，現在移動互聯網的習慣是什麼，跑到哪兒不管有沒有事情先把網連上。連上網以後每個用戶在移動端使用產品，不管你是要買東西也好，你看資訊也好，你去看一些視頻內容、下載遊戲也好，您的頻次是更高了，同時使用移動互聯網的時長是提升了。所以說前面李總提到比如說紅利，流量紅利，前幾年也有人提到是不是移動互聯網紅利已經過去了？我認為有不同看法，這件事情應該這樣說，就是說非常容易獲取移動互聯網紅利的時代可能是過去了，因為越來越多的用戶擁有智能終端。但是我們通過深耕細作，通過網路大數據的有效分配，通過我們基礎的功能幫助更多的用戶聯網，聯網以後做更多內容的消費，我們相信是能夠帶來新一輪的流量紅利，國內如此，海外更是如此。

軟銀創始人有一個時光機器創始理論，他說我們先在發達國家開展業務，實際成熟了就把業務開展到還不是怎麼發達的國家，這就像是時間機器，你把過去踩的坑，過去的問題，過去的成功都會一一復現。我們的看法里說這個時光機器已經開啟，過去20年里中國且很多都是學習、拿過來用。我相信在現在，包括未來得20年我們中國企業有越來越多的機會「走出去」，讓全世界人民領略我們互聯網企業的風采。我們藉助「一帶一路」這樣的機會希望與行業人攜手共進，抓住機遇，打造更加美好的未來。謝謝大家！

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