別上當了！硬體不賺錢是一個天大的坑

當我們以生活為出發點，就會感受到了智能時代的價值！

早晨起來睜開眼，智能咖啡機沖好了咖啡；智能機器人把要穿的衣物送到身邊；智能音響根據心情播放適合的音樂……這些智能產品大量出現改變我們生活的時候，是否感受到創業者們的努力與成果，當然也有在背後默默支持著創業者們的支撐平台。

很多人都說硬體坑有很多，今天筆者來談談消費級硬體產品的創業團隊，他們遇到的問題主要在哪裡？

一般而言，創業團隊要能夠有能力或有資源在一定程度上解決供應鏈，否則從工程樣機到消費者購買使用，會經歷層層磨難的，可能會面臨的供應鏈問題如下：

1、產品不達預期。設計一款產品改變人類生活，於是工程師將自己的思維帶到了產品創作中，但是大多數都被產品設計和產品實物之間的差距折磨的精疲力盡；

2、很容易忽略製造。產品設計完成之後，進入模具製作環節，這時候要派專業人才盯工廠，這對很多初期創業者來說幾乎做不到；

3、錯誤的認知硬體不賺錢。硬體不賺錢是一個天大的坑，導致硬體創業損失了一個很重要的商業模式。實際上，就連小米做硬體也是賺錢的，創業者一定不要有免費的思想。

硬體創業者在產品設計、生產和製造環節遇到的各種坑，不管你對第一代產品是否滿意，但是總要上市發售，積累用戶做後期迭代。這又將遇到一個新問題，有哪些平台在戰略上支持智能硬體創業？

供應鏈管理向來是硬體創業的重中之重，是決定硬體產品成敗的關鍵因素。硬體創業團隊對供應鏈的把控能力，是影響到產品成功與否的關鍵因素。無論是對於成功的硬體上市公司，還是如今的硬體創業公司，供應鏈管控一直有著各種各樣的問題等待著團隊去一步步的解決。

從研發設計開始，其實供應鏈已經開始了。硬體工程師在了解需求後，做關鍵器件選型、確定方案、出工程樣機、測試、優化成本。

那麼，如何提升智能創客者競爭力？

筆者之前談到過，智能硬體創業者的成功離不開好的平台支撐。世強元件電商自2016年1月11日上線以來，僅一年多時間就取得長足發展，同一時間段服務的創新項目已超過2萬個，智能硬體企業超過4萬家，並已經覆蓋百萬智能硬體工程師。

此次參加雙創周，世強元件電商除展示其平台外，還帶來了其平台內獨有的數百個智能硬體創新的方案，以幫助企業快速突破設計壁壘、縮短研發時間、降低研發成本，從而更好的實現創新創業。筆者總結主要優勢點如下：

1

工程師不用下載，在線就可了解最新科技及電子元器件產品

智能硬體創新者在世強元件電商選擇優質元件型號的過程，已經可以突破傳統限制，工程師不用下載，不用翻閱傳統紙質資料，不用看長篇大論，依靠世強線上優質的內容和服務，就可以從性能、供貨、性價比、市場驗證等角度綜合考量，以最快速度優選出最為合適的器件型號。

2

無論何時何地，都能解答工程師提出的問題

關於產品的推薦、設計的開發指引、工具指引、產品的調試和失效處理還是任何對新產品、新技術的疑問及解析都可以在線上找到。作為普通工程師，在日常想要和這些人交流是非常困難的，可在世強元件電商上，這些大神會在線上實時分享他們的研發經驗、對產品的認識，還會解答工程師提出的問題。

如此一來，利用先進的互聯網和移動互聯網技術，大咖和廣大工程師零距離面對面，工程師及智能硬體企業可以快速吸收優秀的經驗和技術，從而提升自身的技術水平和創新能力。

3

小量快購，有品質保障的研發供應鏈

在智能硬體產品研發的小量試產階段，普通的智能硬體企業一般會遇到這樣幾個問題。

第一，智能硬體企業對元件拆零小樣的購買非常困難；

第二，在非正規渠道購買，元件的次品、假貨非常多；

第三，少量銷售小量元件的企業到付時間很長，一個元件不到可能會拖垮整個試產的進度。

但在世強元件電商，對於工程師而言，這些都不會是問題，世強元件電商的產品供應模塊，實現「小量快購」功能，即電子元件的小批量快速購買。工程師可以在該平台，甚至可以買到1隻的元器件。可以保證的是，所有元件都是正品、都是低價、都有優質的供應鏈。

深圳市世強先進科技有限公司總裁肖慶採訪時表示，世強從剛開始做元器件分銷時，就一直堅持創新服務的概念，在過去近30年的時間裡，世強幾乎服務了所有中國領先的電子企業，包括華為、中興、比亞迪、大疆、雷柏等。也正是因為這長時間創新服務經驗的累計，世強總結出創新大概有四大階段，那就是「知、選、研、用」，其中每一個階段都有相應的痛點，並對這四個階段的痛點，世強也提供了相應的解決方案。

目前，世強元件電商已經有數萬種新元件的現貨庫存，專門為企業研發做拆零的銷售。而且工程師在其線上購買元件小樣，2-5個工作日即可送達，這一舉動突破了傳統元件採購12-18周交期的桎梏，從而有效保障了智能硬體企業小量試產的效率和準確性。

對於硬體創業團隊，找供應商是極其重要的，從研發的一開始就要準備。筆者認為硬體產品必備的三類技術：硬體、軟體、結構。其實最不放心的是硬體，如何合理選型，又能保障質量與安全很關鍵，初創團隊被坑是經常有發現，但確實是一個掙錢的行業。

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