曾經關閉5000多家門店的波司登，為何能起死回生，實現去年收入68.17億？

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前段時間，國內羽絨大牌波司登（03998HK）發布2016年財報，數據顯示，波司登全年營業收入同比上升17.8%，實現68.17億元的營收好成績，純利增加了39.5%，達到3.92億元，2016年，波司登可算實現了營收和凈利潤雙增長，這一年的翻身仗打得漂亮。

波司登表示，在2017年，不僅要大力發展女裝業務，尋找適合自身需要的女裝進行併購，並計劃將家居生活館增加到50家，徹底擺脫單靠羽絨業務創收的被動局面。

翻身前的落魄時光

然而中國服裝網翻閱波司登歷年財報發現，曾靠天吃飯的波司登發展之路並非一帆風順。波司登在2013年獲得全年93.25億元的營收，凈利取得10.79億元的成績後，2014年業績便開始走下坡路：2014財年營收雖然達到82.38億元，但同比卻下跌11.7%，凈利潤儘管超過了2016年，純利達到6.95億元，卻同比下跌35.6%。

2015年營收為62.93億元，直接減少近20億元，同比下跌23.6%，凈利潤減少近5億元，只有1.32億元，同比直跌81%。

波司登英國旗艦店（已關閉）

波司登之所以業績連續虧損，不外乎其主營業務羽絨服極強的季節依賴性、設計落後不時尚、過度擴張店鋪、業務單一、淡旺季明顯等因素影響。

據了解，2012年，波司登迅速開店，一年內新增門店4665家至13009家，到2013年，波司登面對不盡人意的經營業績不得不開始「瘦身」，2013年全國關閉門店為3000多家，而2015年關店數量更是驚人，直接關閉5000多家門店。

為何能起死回生？

受整體經濟低迷之勢影響，服裝行業乏力，服裝品牌發展受挫頗深也見怪不怪，昔日的龍頭變成今天的落魄者很是常見，而對於成敗，波司登集團董事長高德康曾表示：「市場如戰場，沒有永遠的冠軍，昨天優秀不代表今天成功，今天成功不代表明天還會存在，只有永遠的變革和創新，才是通向未來的唯一道路。」

在面對業績下滑時，服裝企業通常都會選擇調整戰略部署與品牌重塑和革新，或併購，或放棄發展乏力的業務或者品牌，或進軍新領域，通過走多元化之路改變以往單一的盈利模式，從時尚品牌向時尚集團再到時尚帝國發展，而波司登在2016年的一系列大動作使其打了一場漂亮的翻身仗。

據了解，2016年，波司登三大業務分別為品牌羽絨業務、貼牌加工管理業務與非羽絨業務，收入分別為45.79億元、7.78億元、14.6億元，羽絨業務同比上升15.1%、貼牌加工管理業務同比下降21.0%、非羽絨業務同比上升76.7%。

羽絨品牌業績逆勢增長的原因：2016年，波司登嚴格控制生產和產品規劃，避免產生不必要的庫存，品牌創新度高，加大力度開發與市場需求匹配度高的羽絨產品。由此可見，波司登的羽絨業務已然起死回生，重新走上健康發展之路，而非羽絨業務業績表現甚佳，多品牌戰略成效顯著。目前，波司登集團旗下擁有1個男裝品牌和4個女裝品牌。

全面重塑羽絨品牌

2016年，波司登似乎更懂消費者，在羽絨產品上保持高創新，繼續保持波司登羽絨輕、軟、保暖等品牌特性的同時，更加註重時尚元素的運用，更注重功能性的提升，用高科技為羽絨產品增加購買吸引力。消費者在選購波司登牌羽絨產品時，難再有：「波司登給爸媽買很合適，質量不錯，畢竟是羽絨大牌子」的消費觀點。

據了解，以實體店打下一片江山的波司登，2016年線上銷售成績「驚艷」。「雙11」線上銷售再創歷史新高，波司登集團旗下品牌全網銷售突破4.28億元。

男裝更年輕，新收購女裝表現突出

報告顯示，波司登男裝在財年內營收達3.30億元，同比上升77.2%。原因：專註提升零售營運和商品效益，完善商品的數據化管理效果凸顯，男裝充分迎合消費者需求，將國際流行設計、時尚元素與中國民族傳統文化元素等相結合，男裝產品更加時尚更加年輕化。

波司登從涉足男裝領域到進軍女裝行業，大手筆斥巨資收購已經是波司登一貫的戰略調整手段。

據了解，2016年6月底，波司登通過傑西以每股0.652港元發行850,000,000股本公司股份及人民幣70.0百萬元收購持有邦寶品牌的邦寶國際70%的權益。而在2013年，波司登通過傑西支付1.5億人民幣收購邦寶服飾30%的股權。

2017年4月，波司登以人民幣6.8億元成功收購柯利亞諾及柯羅芭。波司登對女裝前景表示樂觀，女裝品牌將會成為非羽絨業務收入的重要來源，趕超其男裝品牌，今後將大力發展女裝品牌。

波司登2017年收入增長17.8%

波司登2017年7月25日發2017年年報，收入為68.166億人民幣，比往年的57.88億人民幣增長17.8%，結束了波司登收入連續下跌三年的噩夢。

交了一份好答卷的波司登，出現明顯上漲行情，漲幅4.62%，暫成交量1211萬，成交額808萬港元，現報價0.68港元，市值72.64億港元。

其中品牌羽絨服仍然是波司登的主要收入來源，佔比為67.2%，收益為45.79億人民幣，貼牌加工業務收入佔比從往年的17%下降為今年的11%，主要是因為國內生產成本逐漸上升，尤其是工資方面上漲更為明顯，促使許多貼牌加工客戶把訂單轉移到東南亞地區成本較低的國家。

波司登收入增長大幅提高，結束了過往三年下跌的噩夢。為服裝行業交了一份讓人頗為滿意的答卷。

全方位服裝營運商才是波司登的「小目標」

財年內，波司登男裝共計363家，同比凈減少29家；波司登羽絨服業務的零售網點總數較2016年3月末凈減少979家。波司登表示，未來將繼續調整店鋪網路，繼續減少小型實體店，改為在商場開設時尚店及生活館等，減少成長乏力的店鋪，用更多的精力去做具有潛力的店鋪。

據了解，在2016財年內，波司登把以往授權第三方經營波司登內衣的業務已經轉為自行營運，並把業務從原本只有保暖內衣延伸至多品類的居家生活服裝方向發展，已把單季經營模式成功轉化為四季經營。目前波司登集團已開設15家波司登家居生活館，預計未來將增加到50家。

波司登在2016年大力拓展多元化品牌戰略，成效可見一斑，但波司登的「小目標」並不止於此，在先進位造創新方面，波司登深諳「工欲善其事必先利其器」，加快推動「機器換人」和「智能工廠」創建，對六大直屬生產基地升級改造，全面提高生產效率、產品質量和智能製造水平。

視頻：波司登單日吞吐50萬件智能機器人倉儲

投資5600萬元對倉儲進行智能自動化改造，在倉儲業務量同比翻一番的情況下，用工數量不升反降，生產效率提高近2倍。投資近千萬元添置自動化模板機150台套，節約流水線勞動力18%，生產效率提高近30%。

相信波司登這種創新的智能製造方式，肯定會走在世界服裝製造的前沿，引領世界的發展潮流。

來源：中國服裝網

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