企業想成功，必須要避開的三個大坑！

中國人天生愛湊熱鬧

有個笑話：

一個大媽看見前面排長隊，趕緊擠進隊伍，等了半天，忍不住問，前面在幹嘛？

別人說：排隊上廁所

中國企業天生愛山寨

哪個產品熱，就有一堆人往這個行業里擠，曾經風靡一時的BB機、VCD、MP3、山寨手機……

生產廠家由最初的幾家到後來數千家，結果就是惡性競爭，直接導致整個行業倒閉

成功企業務必要避開的三個坑

蘋果、微軟、騰訊等眾多全球知名的品牌曾都有掉入坑中

究竟會是什麼呢？

畢竟再小的個體，也都有自己的品牌

1

第一個坑：名不正 言不順

全球著名營銷大師、定位之父里斯認為「對品牌而言，其實最重要的是名字」

好的名字就如同一個活廣告

他們取了好名字，成長得比同行更精彩：

娃哈哈名稱源於兒歌:「我們的祖國像花園……娃哈哈、娃哈哈、每個人臉上笑開顏」

娃哈哈已成為飲料業老大，年銷售額550億

阿里巴巴名稱源於阿拉伯民間故事《一千零一夜》里的《阿里巴巴和四十大盜》

目前年交易額突破3萬億，成為全球第21大經濟體

很幸運，他們將名字註冊成了商標

他們有好名字，卻沒能保護好，付出了巨大代價：

1、蘋果有「IPhone」、「IPad」好名

因未及時註冊商標付出了約4億代價

2、華彬集團有「紅牛」好名

因商標到期陷入官司可能更名，代價約100億

3、加多寶有「王老吉」好名

但沒保護，不得不更名代價約100億

4、騰訊擁有好名「wegame」，高價購.com域名

但商標早已被人註冊，面臨更名危機

5、非誠勿擾更名為緣來非誠勿擾

6、中國好聲音更名為中國新歌聲

7、偶像來了改為我們來了

8、vipabc更名為tutorabc

……

企業辛勞付出，最後可能只是為他人做嫁衣而已

可真夠蛋疼啊……

名不正則言不順

品牌命名及註冊商標如此重要

眾多老闆們為了一個好名字

絞盡腦汁、冥思苦想

要麼不滿意

要麼滿意又不能註冊保護

那麼，如何才能擁有一個好名字又能註冊成商標呢？

找我們，好名字唾手可得

同時，100%的註冊成功

2

第二個坑：沒定位 沒地位

消費者在購買產品時，首選代表性品牌

比如買可樂，想到可口可樂或百事可樂

買運動鞋，想到耐克、阿迪達斯

買轎車

想要身份的選賓士

想要駕駛樂趣的選寶馬

想要安全的選沃爾沃

我們現在看到很多成功品牌，定位都非常清晰：

1、舒服佳洗浴——殺菌保護

2、強生嬰兒洗浴——天然無刺激

3、王老吉涼茶——不上火的飲料

4、腦白金——過節送禮

5、唯品會——專做特賣

6、小紅書——全世界的好東西

7、瓜子網——二手車直賣

8、紅牛——能量飲料

9、思朗纖麩——助消化

……

但，要精準定位卻是非常困難的：

第一、老闆們不容易捨棄，希望大小通吃

一款產品賣給所有人

如果你想用一款產品拿下整個市場，那麼你會被整個市場所拋棄

第二、老闆們的思維混沌，今天這樣一個賣點

明天那樣一個方向

一個品牌倘若沒有自己的個性順著大流走，就一定淹沒在市場之中

第三、沒有找到既懂戰略定位，又懂中國營銷的

品牌策劃團隊

一個沒有身經百戰，一個不願與企業共進退的策劃團隊就是耍流氓

做品牌 找響法

定位不再困難，企業突圍易如反掌

響法品牌顧問團隊做品牌策劃約20年

身經百戰，幫助過上百個企業成為行業明星品牌

例如：

白酒行業的金六福，我們將其定位為福酒（中國人的福酒），開創了產品以外的福文化營銷

創立當年實現約2億銷售額，最高年銷售額40億

食品行業的思朗食品，我們將其旗下纖麩粗糧餅重新定位為消化餅，僅三年時間將其年銷量從幾百萬躍升至過億

並成為行業賣得最貴又最好的第一品牌

茶葉行業的八馬，我們將其定位為歷史醇厚的茶（後來挖掘出創始人為鐵觀音第13代繼承人）

策劃後不到四年即成為行業第一個中國馳名商標

……

3

第三個坑：顏值低 沒臉面

有一句古話佛靠金裝，人靠衣裝

這時候很多老闆認為形象是靠設計出來的，重在好看

而我們則認為好logo不是設計出來的而是策划出來的（觀點摘自響法團隊董事長李響著作《logo：企業的第一張臉》一書）

沒有好logo就等於沒有臉

logo看似簡單，但一個好的logo

應包含行業特徵、品牌個性、內涵以及定位

好logo的四大準則：

1、盡量簡單、聚焦於某一特徵

2、增加行業（主營業務）的關聯性

3、獨樹一幟的理念，過目不忘的視覺

4、大處著眼、小處著想

響法近期作品（請勿抄襲！）：

向左滑動 看作品金磚國家網路中心、華商集團、速騰、跨境電商展、火夫

響法品牌顧問

一個屢創奇蹟的策劃機構

曾將6個小企業

打造成了中國馳名商標

累積品牌價值300億以上

累積年銷售額過100億

……

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