陶安妮：為什麼客戶有潛在需求卻激發不了購買？你需要提這兩個問句

這些問題是不是一天又一天的伴隨著你的銷售工作？

為什麼客戶有潛在需求卻激發不了購買？

為什麼總是在銷售溝通中錯過大量的成交機會？

為什麼在銷售溝通中沒有說服力，常常像「被告」？

是不是躺槍了？

是不是很扎心？

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原來是你還不懂這個銷售神器

三國時期，得諸葛亮和龐統者得天下。在當下的銷售界中，得SPIN者便可拿下銷售冠軍，但很多人卻不是那麼熟悉SPIN。就像人們對諸葛亮婦孺皆知，對龐統卻少有耳聞一樣。但是SPIN就像龐統一樣，也是蓋世軍師。想要在銷售界中獲取成績，就必須了解並擅於運用SPIN。

它是誰？

英文名：SPIN

中文名：顧問式銷售

誕生過程：經過輝瑞晉公司長達20年「煉製」，通過對10000多個銷售對話以及35000個銷售案例研究得出。

技能：四兩撥千斤、一劍封喉。據調查，被培訓過的銷售員比未經培訓的銷售額提升17%。

SPIN是一種挖掘並強化顧客痛點的一種問話結構，是保險銷售過程中非常適用的一種問話結構，並且效果非常好。通俗來講，這種方法也叫做在傷口上撒鹽法。尋找到顧客的傷口，然後撕開，往傷口上撒鹽，再敷上。過程讓顧客感到很痛，結果卻很舒服。但想要駕馭SPIN需要掌握一定的技巧與很強的溝通能力，我們應該如何去馴服駕馭它？

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資深銷售大師教你用SPIN引爆客戶需求

AACIP國際註冊培訓師陶安妮老師在天雁直播上講授過多堂實用銷售課程，獲得很多學員好評。此次，陶安妮老師將在直播間中教大家如何運用SPIN技術去引爆客戶需求，激發客戶購買慾望，解決銷售人員遇到的各類疑難問題。

你將在課程中收穫到：

能用兩個問句就引發客戶的強烈關注

能用兩個問句便引發客戶對產品的關注

能用兩個問句便鎖定客戶的需求意向

能贏兩個問句便解決客戶的異議

能用兩個問句便引導客戶成交

能夠通過理性、漸次的探尋說服客戶達成成交

本期特邀嘉賓

課程主題

引爆客戶需求—SPIN技術

直播時間

2017年9月21日20:00

直播平台

天雁直播公眾號——天雁直播間

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