鮮橋移動訂貨軟體：傳統企業如何實現數據化營銷？

這個時代正在變化，客戶變了，需求也變了。數字經濟讓世界變得更透明、更扁平、信息傳遞更有效率，很多客戶價值需要被重新定義。只有根據變化的客戶需求、變化的市場，去重新定義服務客戶的方式，通過有效的供給效率提升的方式，去滿足市場的變化，才能找到新的機會。

在互聯網特別是移動互聯網快速發展的今天，線上購買將逐步成為消費購買的主渠道。目前，線上零售已經佔據社會商品零售總額的八分之一。而對於許多傳統企業來說，線上線下全渠道營銷已經成為必然。傳統企業必須要及時轉換經營思路，走好全渠道營銷之路。

目前，傳統企業的渠道營銷模式已經不能適應換聯網環境的發展。企業迫切需要運用互聯網的鏈接與數據化手段，搭建新的營銷模式，建立廠家與經銷商、與終端零售商的互聯網鏈接，實現數據化營銷。以提升客戶緊密聯繫程度，提升營銷效率，提升營銷的精準化。

而這主要包括以下幾個方面：

1.客戶在線化

在當前環境下，提升渠道營銷能力的重要基礎是首先要實現客戶在線化。必須要首先與經銷商、終端客戶實現全方位的在線鏈接。

在線交易可以極大的提升交易效率，使交易可以消除時間與空間的限制，消除業務人員的人為限制。不僅是與客戶的訂貨APP的鏈接，還要打通與客戶後台數據系統的鏈接，從根本上實現數據化、實現數據共享，從而支持效率提升。

在當前的環境下，廠家必須要首先解決好與經銷商/客戶經營的在線化問題，以及後台系統建立問題。這是解決渠道效率、數據化非常關鍵的一個環節。只有經營實現了在線化、數據化，才會從根本上解決渠道全鏈路的效率提升、成本降低、數據化精準營銷問題。

2.商品在線化

廠家必須要改變客戶、經銷商的訂貨習慣，通過一切努力，把他的訂貨由線下轉移到線上。只有這樣，才會從根本上解決市場全覆蓋、深度覆蓋，才能為企業未來的發展奠定基礎。

企業必須要把商品資源、促銷資源集中於線上投放。設置完善的業務組合，搭建更有利於經銷商選擇的線上體驗，提供更多吸引客戶習慣轉移的場景組合，使經銷商形成自覺自愿的線上訂貨習慣。

能否成功實現線上轉移，能否實現更加理想的線上效果，關鍵在於建立精緻化的線上運營體系，使客戶能夠得到極致化的線上訂貨體驗。

3.營銷數據化

要建立數據化營銷的思維，要建立數據化營銷的團隊，確實以有效的數據化支持，幫助經銷商改善提升經營能力。

經銷商目前在經營中存在的主要問題點，就是盲目做經營，沒有「數」。所以廠家的營銷需要以「數」說話。

通過數據化，幫助經銷商解決進貨的盲目性、銷售的盲目性、存貨的盲目性，逐步引導其日常經營走上數字化的思維與方法。數據化關鍵要開發更多簡單、便利的工具。使有關的數據信息一目了然。

4.管理數據化

確保經銷商、終端店鋪持續的業績提升，對經銷商、廠家都是至關重要的。業績提升的重要基礎就是數據化分析，通過數據化分析，持續優化經銷商的經營管理。

要特別重視對品類數據、庫存數據、來客數、客單價、商品動銷率、毛利率、交叉比率等日常重要的經營數據的分析。

線上模式可以有多個實現路徑

對大多企業來講，一講到全渠道、做線上，可能馬上想到的就是淘寶或京東開店。其實，在互聯網快速發展的今天，線上模式已經多元化。企業的全渠道營銷完全可以通過一套先進的B2B訂貨系統來完成。

有了這套系統您可以不必再依賴於淘寶京東，而是能夠自建「京東」平台。操作更便捷，數據實時掌控。真正實現「我的地盤我做主！」

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