你的產品賣的不好？有可能是這個原因！
新媒體管家
當今的中國市場，已經是物慾縱流、同質化嚴重泛濫的年代，很多企業的產品在市場艱難存活，為何？因為中國現在的市場變化太快，而且山寨的速度太快，這個月剛推出的產品，上市剛有起色，下個月仿製品已經快速的跟進。對於一些大型企業集團來說還好，因為給他們一個月的時間已經全國遍地開花了，牢牢的佔據了市場，成為市場第一個開創者。然而對於大多中小企業來說，幾個月的時間根本完不成全國布局開發。這就給其他後來高仿者提供了市場，你在江浙滬搞得好，我在東北區給你搞一個相仿的產品出來，我一樣在這個市場成為開創者。這也就造成了我國部分產品區域化品牌銷售的格局。
自己辛辛苦苦研究、實驗、運作的產品，還沒來得及佔領全國市場，已經發現四面樹敵了。這給廣大中小企業主造成了很多困擾。也給很多經銷商朋友造成了困擾，到底應該接那個產品呢？那個產品會成為市場的老大呢？
其實這種案例在行業比比皆是，然而，每天還會有更多的企業加入這樣的戰鬥！那麼，企業的發展戰略應該如何制定呢？「精銷商」認為，這是由企業主的個人格局來決定的！人生的路有很多條，關鍵看你是怎麼選擇。
當然，如果我們選擇正確，也一樣會獲得不錯的發展，然而永久的市場法則告訴我們，一定不會所有的企業都成為老大，所以還會有很多的企業失敗，甚至破產。
那麼決定這一切成功失敗的關鍵在哪裡呢？在「精銷商」看來，企業主一定不要忽略消費者教育的成本。如何理解呢？
打個比方，如果你認為自己的產品質量很好，你如何能讓消費者知道呢？那麼，讓消費在知道就要付出成本。現在的市場，同樣的產品很多，但價格也高低不等，如何讓消費在感覺你的產品物有所值、有賣點、特色呢？
記得曾經聽過達利園的經銷商說過，早在好多年前，有經銷商就給達利公司的老闆建議：「現在徐福記的沙琪瑪賣的不錯，建議達利上沙琪瑪」，然而達利的領導是這樣說的：「讓徐福記再賣幾年吧！等培養的消費者都愛吃沙琪瑪了，我們再出也不遲！」果然，兩年以後達利園推出了沙琪瑪，而且聘請許晴、馮鞏為代言人，電視廣告轟轟烈烈的開始推廣了！當然，很快佔領了大部分中國市場，業績不俗也是自然。
這個案例告訴我們，必須尊重市場法則，第一，消費者有這方面的需求；第二，市場容量很大，沒有太多有實力的競爭對手。
很多企業開發的產品很不錯，但就是沒有考慮消費者能不能接受，消費量大不大。自己的實力有教育消費者的時間和資本。記得馬雲說過一句話：「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但大部分的企業死在了明天晚上！」也給企業推廣新產品、教育消費者是需要時間、資金實力的，關鍵是看你有沒有這個實力來享受最後的成果。
很多廠家和經銷商在推廣產品的時候，總是一廂情願，認為自己看好的產品，消費者就會買單，其實有時候結果恰恰相反。
香飄飄的產品可謂是快銷界的典範，從這支產品誕生之日起，就一直在教育消費者，由於屬於原創品牌，剛推廣出來一直是教育消費者、培養消費人群，等消費者都喜歡喝了以後，優樂美、相約等等幾乎浙江和福建幾百家、幾千家企業跟風模仿，香飄飄為此一年花銷廣告費達幾十億元又教育消費者「自己的奶茶是第一」概念，「每年的香飄飄產品能繞地球N多圈」的廣告已經深入人心，以此來襯托自己奶茶行業老大的龍頭地位。
每個企業都應該根據企業發展階段，投入不同的推廣方式和費用來進行消費者教育，以此來告知自身的產品價值與服務理念。
經銷商在選擇新產品的時候要考慮這個企業推出的產品在市場有沒有基礎，消費者教育方面有沒有基礎，如果這幾個方面廠家都能夠跟上，也就是說這個產品上市成功的幾率就會比較大。
以我們每個人的微薄力量，匯聚成一個拳頭！讓世界看到經銷商的實力！
全國營銷，找精銷商就夠了！
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