這才是真正意義上的樣板段
房地產業內有一個術語：樣板。包含了售樓處樣板房樣板景觀三個維度
售樓處和樣板房大家都知道什麼意思，樣板景觀則是指售樓處出來前往樣板房路上你經過的地方。
一般來說樣板段都是用來呈現社區景觀的重點部分，讓未來可能的用戶先在售樓處聽完房子的好，然後經過樣板景觀感覺景觀很好，然後再去樣板房裡看看戶型好，多個維度一起挑逗最大程度激起用戶對項目的認可
這幾個片語用多了，我們都已經形成定論了，售樓處要酷炫的，樣板房要大氣的，樣板景觀要好看的
大概都是如此的邏輯
但是我回頭認真搜索了下樣板的含義
是未來生活的範本，是未來場景的濃縮
我一直覺得，對於一個項目，銷售產品本質上是在販賣一種生活模式，一種對於用戶來說未來可能需要在這裡生活十幾二十年甚至一輩子的生活模式，因為對生活場景的憧憬而買單，這樣的營銷可能相對來說會更加有力。
而什麼是好的產品，我有一個自己相對比較直白的判斷，就是當產品擺在你面前，不需要別人說話就可以讓你感知到未來生活場景的產品，那就是有力的產品。
那什麼樣的樣板段才是真正意義上的好產品呢
我想今天和大家聊的這個項目，或許我們看到一二
來自武漢東原的啟城
這個項目所有樣板段的細節都讓人意外
首先是售樓處外部的門頭，也就是所謂的第一眼感覺
武漢東原的這個項目給我的第一眼感覺是這樣的
內嵌在一片繁華的熱土上，用一個不是很常見的建築形態
看到這樣的建築的時候，內心也不知道為何會增添一絲的寧靜感，想要待著多看一眼
後來項目還很用心的
整體抬高了1.5米，並且在平面上全部灌上靜水
所以整個建築從視覺角度上
呈現強烈對稱的美感
第一眼的視覺衝擊是如此的強烈
這應該是第一個讓我感覺這是一個建築而不是一個售樓處，批量化生產的過程讓大部分開發商失去了美感，東原的小另類現在卻顯得那麼的特別
而且抬高1.5米這個尺度也非常匠心，剛好是一個人站立行走經過眼睛可以看到的高度
所以平行看去，視線中呈現極強的儀式感，眼球中只有倒影和建築，沒有其他一絲的雜質
這個邏輯在邊上的硬質小品也是如此，夕陽下的感覺非常美好
所謂儀式感，本來就是如此
我一直覺得所謂建築的美感，類似於黃金分割的標準，是來自各種精密數據測算之後有序整合，而不是各種昂貴材質的堆砌
而這一點在武漢東原啟城項目得到很好的呈現
前往售樓處的路程是一段沒有防護的小斜坡，整個坡度很好的控制在20°，走路沒有壓力感，而且兩側的親水設置，讓人情不自禁都會伸手觸摸水面。
而且經過的時候
水面上還會有這樣的細節
這是很小的設置，但是讓人感覺很好，水這個維度多了一個接觸面，也讓用戶直接和項目產生接觸，所謂的好感，就是這樣產生的
售樓處的門頭，看上去是規則的豎狀體，從不同角度看都會呈現不同的感覺
而且細心的你仔細看
牆體的每一塊石材和條線的大小都是不一樣的
還有所有的組合看上去隨意，但是都是經過精密測算的，目的就是為了呈現視線上亂中有序的感覺
任何一處的細節都是如此
我想和一棟建築的好感，大概就是這樣談戀愛的過程，沒有那麼多一見鍾情，而是來自每一處細節上的驚喜，每一次的驚喜多一次的多巴胺的分泌，看著看著，就產生了感覺
所以看了這個門頭，我們大概就對這個項目有了初步的判斷，他肯定不是那種野蠻的靠成本堆砌的項目，一定有值得挖掘，耐看的內容
而從售樓處門頭穿過，後面呈現的，或許就是樣板段的意義
居然可以看到這樣的場景
我居然看到一棟兩層樓的花房
完完全全，和營銷一點關係沒有，從上到下，徹徹底底的一個花房
一層也談不上是否是宴會廳，就是一排簡單的長桌，坐在被花海環抱的環境里喝茶聊天
二樓是一個更加私密，但是同樣被花海密集包圍的
用你的視野在這裡轉一圈
你看到的每一個角度
每一處細節
都會讓你覺得是不是來到一個花房，懷疑這裡是不是一個樓盤，一個售樓處，一個樣板段
進來的時候沒有迎上去的笑臉，所有的員工都在認真的擺弄著花卉，沒人重視你特別在乎你，但可以讓隨意走動，隨意欣賞
你問有人答，不問慢慢看
這種感覺很奇妙，起碼在一個售樓處里，我是第一次感受到
而花房的外面
我甚至不能稱之為綠化，這裡更加像一個園丁釋放自己夢想構思的試驗場
這裡植被被看似雜亂的種植在一起，行走都有會被簇擁的感覺，但是就是這樣漫步而過的接觸，反而讓人感覺與眾不同
另外，在這個花房裡，無處不在的細節也讓你有很多的感觸
比如
花海中擺放著一台小電扇，慢悠悠的搖晃著腦袋
唯一一顆大樹上掛著一串風鈴，隨風叮鈴鈴的響
隨意經過看到這樣的文字，溫柔恬靜令人愉悅
最後我從花房裡出來，夕陽西下
整個植被打在牆上那斑駁的樹蔭，那個時候我腦海里就浮現出一句歌詞：最美的不是下雨天，是在和你躲過雨的屋檐
說實話，我從這一個方寸天地里我感受到了骨子裡的溫柔，這種溫柔是項目里呈現的，也是用戶可以感受到的。
在這裡沉浸一兩個小時，哪怕荒廢點時間也那麼的值得
未來恬靜安逸的生活，大致如此。未來它將連接起所有願意享受寧靜生活的業主。
東原用這一畝的寧靜代替項目銷售階段的喧囂，目的就是告訴你他對於啟城不一樣的產品理念
而這還不是東原啟城樣板段的全部，後面還藏著不少驚喜讓人發現
你會發現，東原這個項目沒有像很多項目一樣將樣板段做的密不透風
而是做成整個通透大草坪
但是就是在這個看似平淡無奇的場景規划下，花房是其中之一，另外還有兩個玩意
第一個東西，東原自己的特色童夢童享
這真的不是普通的兒童遊玩區，而是一處可以讓所有歡笑在這裡產生的地方
而東原啟城這個項目同樣也這樣做了
做了一個跨街道爬爬梯，有一個特別好聽的名字
天空之橋
兒童可以在上面攀爬遊玩
仔細看的朋友可以看到，這個遊樂設施做了很多耐看的地方
不論是不同攀爬區域不同的模式設置
地面顏色和材質的處理，讓小孩子願意跑而且摔倒也不要緊
以及各種防護處理都是如此極盡為小孩考慮
各種有趣的環節規劃
而且，如果以後遊玩區域可能會存在溫度過高的問題，這一點東原也一樣考慮到
天空之橋內嵌入了噴霧系統，給遊玩區降溫
這個設置也就證明了這是天空之橋和整個園區的規劃是一個體系，而不是額外增加的一個設備，這一個小細節就基本區分了東原和其他開發商產品規劃的格局
我們可以大致想到這裡童趣的場景
而且在這樣一個公共區域內，讓大人和小孩同時遊樂和玩耍，本質也是一種連接，大人穿梭時空，小孩體驗童年
第二個地方也很有趣
在社區內規划了一個健身艙
24小時無人全自動的，網上預約網上付費
進去之後就會有這些
所有愛運動的人幾乎都會高頻用到的一些健身設備
另外有幾個小細節特別有意思
小區內所有的設置都是網上預約使用
地方雖然不大，各種智能化設備齊全，給你營造最愉悅的運動環境
酷炫到不行
與其說它是一個健身倉，不如定義它是價值同好聚集地。
說實話在會所里規劃一個健身空間很簡單，但是為什麼要做這樣一個設置，本質上是希望加強社區之間居民的連接，讓所有的歡笑和荷爾蒙都可以在社區內最大程度的揮發
所以這個時候你再回頭看東原的售樓處，很多細節你就可以理解了
無論什麼角度看都異常美觀的售樓處
把自己最核心最中心的位置讓給景觀，養著活魚供別人欣賞
進門的入口一側投影播放著武漢歷史介紹
另外一側是武漢歷史博物館
擺放著各種武漢具備回憶感的東西
整個售樓處，如果沒有這個沙盤，我或許真的認不出來
所以我們現在回過頭來想想從頭到尾我們在東原啟城項目里看到的一切
很顯然，我認為啟城真正意義上在規劃一個社區，而目前呈現的場景，也真正意義上可以稱之為樣板
從售樓處開始到整個景觀段，所有環節都很強調連接兩個字，花房串聯的是有生活情趣人的連接，天空之前連接的是大人和小孩，超級猩猩連接的是健身愛好者，而後續的原聚場、原味博物館也同樣如此
而所有的區域又在整個社區里有機的連接成一體，未來每一個人處在每一個環節都是體驗者，也是觀察者，這裡不販賣私密，所有人都在交互心情享受愉悅
我們可以看到整個示範區沒有蜿蜒曲折的動線，摒棄了山牆門刻意營造的儀式感。整體以開放的形式，反而串聯了所有環節
並且整個場景也沒有刻意的賣弄技巧，而是真實的還原生活本來的味道，包括陽光，樹蔭，氣味，每一處的細節都沒有說著生活檔次，而是在呈現生活場景。
能夠想到這一點很不容易，最後做到更難。在所有項目都在對外訴說自己是從房子到家的過程，而東原啟城把家做到了心安的地方
一個項目最後販賣的應該是一種生活模式，而樣板呈現的應該更多是生活場景，那種相同需求，相同生活價值取向的場景
東原在這一刻繞開了那些奢華的材料堆砌，繞開了那些複雜的造景手法，而轉而追求社區生活的回歸。
這就是所謂的骨子裡的溫柔，對人對己都是如此
所以寫到這裡，我們或許可以再看下我在整個社區里拍到的幾句話，隨處可見的一些隻言片語
花房裡在訴說時光
門頭裡在講述生活
橋上讓你注意腳下路
鏡中水在讓你抬頭看遠處
欣賞時刻
你會發現整個社區就像活的一樣，一直在和你對話一直在和你溝通，東原啟城不像一個四方空間，更像悄無聲息的陪伴著，伴隨著你成長，見證你的時光
或許這才是這個項目給我最大的感受。
每個項目都在營銷階段最大程度調動我們的各種情愫，大部分項目選擇衝動、雞血、幻想以及尊貴
而東原激活的，或許就是我們底子里的溫柔，我們說不清道不明但是卻那麼期待的恬靜生活
從百年江城的碼頭文化，到現代大武漢繁榮。這座城市有著自己獨特的城市性格和符號，居住在這片土地之上的人，或許能夠感知到東原獨特的文化魅力
這也是我嘴裡說的，重新定義樣板的含義，某種程度上東原賦予了房地產營銷展示多一層的含義
推薦所有朋友學習參觀，這是今年項目里最大的驚喜
以上為正文，來自真叫盧俊
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