合夥制：警惕這樣的方式合夥情境！值得收藏

合伙人制度並不是萬能的，在企業盈利狀況較差或衰退階段是不適宜推行合伙人制度。企業如果在這個時候推出合伙人制度，一是想轉嫁經營風險，純屬「耍流氓」，二是員工不會買單。

一個朋友公司屬於餐飲行業，在連續開了七八家連鎖門店後，因公司業績增長乏力，員工動力不足，缺少持續運營資金。朋友在了解了合伙人制度後，依據自己對合伙人的理解，制定了合伙人方案。大概內容如下：

1、 門店店長投資10萬佔1股，可成為該門店合伙人，年終該店長可以享受股份分紅和業績分紅，股份分紅按占股比例分配，業績分紅如門店超額利潤10%歸該店長。

2、 分紅分三年進行，每年比例發別是50%，30%和20%。

方案公布後，每個門店店長無一人響應，該朋友一臉鬱悶，向我們溝通並諮詢，經與企業管理層、店長深入溝通後，發現如下幾個問題：

1、 企業整體的戰略定位不清晰。現在的餐廳屬於餐吧模式，類似於「胡桃里」的風格，但在裝修與客群定位、模式打造上卻並不明朗，不能形成自己的特色，且開的七八家店盈利的少，絕大部分處於虧損階段，企業的銷售額與凈利潤同比去年均下降，員工看不到企業的前景。

2、 現有的股東分散。每個股東的意見不一致，對企業的發展並不能形成統一的聲音，內部異議太多，不齊心，每個人都有自己的利益衡量。

3、 實施的時間不宜。合伙人制度需要公司的盈利能力支撐，在與店長的溝通中，大部分店長表示，依照餐廳現有的模式，能完成全年業績目標的90%己經盡了最大的努力，對於超額完全不抱希望，更不要說完成超額利潤了。而且目前門店虧損，他們知道老闆缺少資金。制訂的這個制度，既要投錢，還看不到希望。大家認為現在要實施合伙人制度不太適宜，他們也願意投錢，成為門店的小股東，但要等企業業績好轉，有了盈利在實施較合適。

以上的案例是想說，合伙人制度不是萬能的。它是一個系統化的工程，需要與企業文化，經營戰略、薪酬體系、公司治理相結合，才能完全落地。企業在引入和實施合伙人制度時應根據企業現階段的實際經營情況慎重考慮，合理規劃。

合伙人制度的核心是，打造共創、共享、共擔的合夥精神，但不能違背管理的常識和基本法則，那就是尊重人、認可人、發展人，誠意合作，共享願景，共享收益。

作者：Jenny

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