江蘇鋒芒：創新研發，引領塗附磨具行業發展

第四屆三磨展期間，愛銳頭條記者有幸採訪到了江蘇鋒芒複合材料科技集團有限公司銷售經理張和平。

展位現場

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江蘇鋒芒複合材料科技集團有限公司成立於1997年，公司位於江蘇省揚中市新壩鎮黃山套工業園，公司佔地面積130000平方米，建築面積69000平方米，現有員工518人，年銷售近6億元，產品遠銷歐洲、美國及東南亞等數十個國家和地區，公司連續16年被揚中市政府授予三十強工業企業榮譽稱號。

經過近20年的發展，江蘇鋒芒已經成為國內塗附磨具行業的的領軍企業，公司建有企業院士工作站、江蘇省複合材料研磨工程技術研究中心等高層次技術研發、檢測平台，擁有各項發明專利數十件，同時也是國內唯一獲得世界一流塗附磨具企業日本則武株式會社(NCA)認可並牽手合作的企業。

是什麼樣的管理、銷售、產品理念讓鋒芒櫛風沐雨20年，這其中有哪些值得行業借鑒的地方，借第四屆三磨展之契機，跟隨愛銳頭條記者一起感受鋒芒的深厚積澱。

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江蘇鋒芒複合材料科技集團有限公司銷售經理張和平

推出新研產品，助推品質升級

愛銳頭條：此次展會都帶來了哪些新產品或者說這次展會主推什麼產品，能否給我們做一個簡單介紹？

張和平：我們鋒芒集團跟日本NCA合作以來，一直主推「金屬研磨」系列產品，並且陸續推出了一些針對不鏽鋼以及銅鋁合金方向的產品。也帶到了展會，先介紹一下這五款產品：

1、871K是與日本NCA合作的用於不鏽鋼磨削的產品。這款產品的特點大家過去相對NCA產品有比較深的印象，是適合不鏽鋼板材的中級研磨，可以干、濕環境下打磨，能使工件表面光潔度高，同時由於有特殊填料，保證了干磨和高速磨削時不會使工件燒傷，工件表面不會發黑。另外一點就是產品有較明顯的性價比優勢。

2、870K是我公司與日本最大的塗附磨具企業則武株式會社合作研發的一款中軟布類產品，主要用於不鏽鋼領域的精細打磨，該產品通過我們科研人員的摸索，又設計了一款用於銅鋁合金，鋅合金等軟金屬的研磨帶，可以做成砂帶在軟金屬的表面打磨出拉絲效果。

3、FM898：如果想要在不鏽鋼板材的表面磨出拉絲效果，FM898就再適合不過了。適合不鏽鋼板材寬幅研磨，替代進口。

4、PZ533是老型號鋯剛玉砂帶，我們吸收日本技術在使用效率上進行提升改良，選用的全部都是進口原材料，適合干磨和負重荷方面高效磨削，可以用於高爾夫球頭、不鏽鋼、工具鋼鑄件、鉻鎳合金、重型鋼製品等。由於其優良的鋒利度和自銳性，在整個磨削過程中，不斷有新的切刃產生，始終保持工作中的效率，尤其是第三塗層的冷切削層，具有自潤滑作用，降低了磨削區的溫度，形成冷態強力磨削，燒傷工件的可能性大為降低。

5、KX865可以製成百葉片，主要用於硬金屬、不鏽鋼、鈦合金、鑄造口、焊縫的打磨。雖然KX865的百葉片用的是煅燒剛玉磨料，但價格卻和市場上的棕剛玉百葉片相近，性價比是很高的。

6、另外再重點介紹一款〈TJ538〉產品，在不鏽鋼精細打磨行業已經完全可以代替進口同類產品，在國內市場已逐步形成品質品牌效應，通過客戶使用證明，產品精度高，工件無燒傷痕，工作效率高於進口品牌，這次國際論壇上，我公司研發與質量總監王鵬先生作了重點介紹，在此恕不重複。

其他針對各個領域打磨的產品也都帶來了展館，就不一一介紹了。

展位掠影

愛銳頭條：與上屆相比，這次展會有什麼不一樣的？有沒有達到自身預期的參展效果？

張和平：與上屆相比，來到我們展位參觀的人數明顯增多了，尤其是外國面孔。這說明三磨展在國際上的地位和知名度是越來越高了。這次參展，有不少客人都對我們展出的新研發產品表現出極大的興趣，甚至當場就下了訂單。總的來說，已經達到了我們預期效果。

展位現場

綠色先行，提前布局

愛銳頭條：時下環保話題依然火熱，請問公司是如何應對當前的環保治理壓力？

張和平：眾所周知，生產方面主要是廢氣廢水，三年前投資了300萬擴建了污水處理廠，去年在我們當地政府的協調下，把經過處理達標的水接入了城市污水管網。

廢氣處理我們去年投了500多萬新建了RTO焚燒爐，廢氣收集燃燒，熱能回用。去年八月份燃煤鍋爐改成了燃氣鍋爐。環保方面前後總共投入一千六百多萬了。為行業綠色發展進行了先試先行！

愛銳頭條：環保的嚴峻形勢下，帶來的直接反應就是導致原材料的漲價，這對公司有沒有產生什麼影響？

張和平：目前影響很小，因為我們王總審時度勢，有超前意識，預測環保風暴引發的基礎材料漲價潮的出現，及時採取有力措施，與我們主要原材料供應商都簽訂了戰略性合作協議並充分利用FM資金優勢，庫存了一定數量原材料，以支持FM忠誠客戶順利渡過「硬漲價」的難關，體現「戰略合作」的優勢！

加碼科研投入，創新引領發展

愛銳頭條：鋒芒作為行業塗附磨具的領軍企業，在科研方面的投入有哪些？科研方面的人才比例如何？

張和平：科研投入：建成行業唯一的企業院士工作站和江蘇省新型複合研磨材料及製品工程技術研究中心；與河南工業大學等高校建立產學研合作；購置行業先進的試驗和檢驗儀器，構建檢測與試驗中心；自2007年來，已經完成7項新產品鑒定；公司加大對科研的經濟投入，2015年財務研發經費3000萬元、2016年為2300萬元、2017年預計為2700萬元；近年的平均研發經費大於1500萬元；積極吸納行業人才和管理人才，形成行業人才高地；與NCA進行全面技術合作，共同開發適應中國市場的高性價比產品、為客戶創造長久價值，讓FM忠誠客戶與FM一同提高，共享發展成果！

愛銳頭條：去年鋒芒與日本NCA有個技術許可簽約，今年又有科技園開工，在開工典禮上董事長王榮生說苦戰三年讓FM以嶄新的姿態傲立揚中，在鋒芒的計劃中，三年後是一個什麼樣的新姿態？為了這樣的目標鋒芒有哪些舉措？

張和平：鋒芒集團2017年2月已開始引入日本技術和管理，全面提升FM現有的主要產品，計劃2年時間實現產品升級換代，預計新增銷售3億元。投資1億元建設「無塵高級研磨砂布」項目，建設周期1年，2018年3月正式投產，力爭2020年實現銷售3億元。主要設備從德國和日、韓進口，技術由日方與中方共同研發創新，產品全部用於汽車製造和汽車4S店及高端傢具漆面、電子研磨行業。此外，FM啟動科技安心工程——「水韻江南」，讓優秀的人才招得來、留得住，為FM科技後續再發力創造條件。

主要舉措第一是成立技術引進工作領導小組，董事長任組長，配有專業團隊，積極消化日方技術，並進行轉化和開發創新，讓產品更接「地氣」！第二是引進成套進口設備，改造現有的生產線，提高生產效率，實現生產的自動化、智能化。

開拓管理創新，明晰未來發展

愛銳頭條：今年公司的總體發展形勢如何？相比較去年來說有什麼樣的變化？帶來這些變化的原因主要有哪些？

張和平：今年公司的總體發展形式良好，相比較去年上半年是整體快速增長態勢。公司的銷售和產品的開發雙向發力。給我感受最深的就是今年車間生產線是非常的繁忙，工人幾乎每天都要在加班生產。我認為帶來這些變化的原因主要是我們的產品比較適應市場的需求；產品質量好且品質穩定；主動上門的客戶比較多；還有就是我們的價格與市場上同類產品相比較有優勢。

愛銳頭條：接下來公司有沒有什麼新的發展規劃？

張和平：鋒芒全面採用了ERP管理，建設一套集布處理、製造線、後整理為一體的高度機械化的砂布生產線，改造1條砂紙生產線，在建1條專業化塗層生產線等。

銷售模式上， 2017年7月4日在江蘇鋒芒複合材料科技集團有限公司總經理王榮生先生的組織和帶領下，鋒芒集團銷售公司正式宣告成立！下設銷售服務部、國際貿易部、國內貿易部三部門的組織構架。將原銷售部升格獨立組建銷售公司，是鋒芒歷史上的一大步跨越，將逐步改變傳統的銷售模式，在完善核算體系的基礎上，有序推進公司內部採購、生產、銷售環節市場化，進一步挖掘潛能，降低採購、生產、銷售成本。以提升產品性價比、為用戶創造更大價值、增強企業市場竟爭力為最終目標！形成有效的成本控制機制，同時將進一步改善各位銷售人員的服務水平和質量。

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