化妝品行業也有「中年危機」 預測和定製、年輕化和社群營銷成突破點

原標題：化妝品行業也有「中年危機」 預測和定製、年輕化和社群營銷成突破點

晨報記者 曹西京

近來化妝品產業資本回暖，主要關注三大領域：預測和定製工具、瞄準千禧和千禧「後」一代以及具有新型服務和社交特點的品牌。這是日前在磐締資本聯合主辦的聚美麗「創·酷品牌孵化營」上，一眾行業大佬的看法。現場拉芳家化、伽藍集團、丹姿集團、相宜本草等老牌化妝品公司紛紛「落子」新生小品牌。「中國化妝品行業也開始逐漸步入中年危機。」伽藍集團董事長鄭春影說，好的初創項目不能錯過。

創新服務和社群品牌受青睞

磐締資本創始合伙人屈紅林認為，化妝品行業的創業「迭代」正在發生，老樹新芽固然可貴，但不是大概率，大企業很難產生新物種，這是一些企業紛紛尋找創二代的原因。

亞商資本和廣州丹姿集團就分別投資了Renex（力格仕）和自主藝術（上海集美堂化妝品有限公司）。自主藝術基於獨特現場體驗的終端引流促銷解決方案，得到丹姿集團千萬級融資。丹姿集團副總裁張偉傑表示，丹姿關注在「經營消費者」方面有所創新的新型服務業態，以及有社交化特點的社群型品牌。自主藝術採用美甲設計師作品資料庫，根據用戶對美甲圖案的選擇對其分類並鑒定他們的護膚選擇。「希望通過新的手段和年輕消費者建立情感互動，讓他們更多地參與到品牌和產品的創造中來，以此實現品牌年輕化。一些初創品牌雖然體量不大，但有新的視角，對某個群體的消費者洞察深刻，很快在市場競爭中勝出。大企業若不重視可能落後。」張偉傑說。

除了自主藝術，進入資本視野（亞商資本）的還有Renex力格仕。該品牌主打「頭皮健康護理」，在2012年創立時即與愛好極限運動結合，以社群方式推廣。目前不但簽約30位中國極限運動冠軍，還出品了很多優秀的運動類視頻，成立一年多就估值上億，在上海、北京、廣州等諸多中國一二線城市均有售。以生產洗髮、護髮產品為主的上市公司拉芳家化也對Renex表達了興趣。

有人進擊有人退場

相關數據顯示，2016年中國化妝品市場零售總額2222億，同比增長8.3%（遠超過美國的4%、日本的0.2%）。我國成為僅次於美國的全球第二大化妝品消費國，預計至2020年國內化妝品規模將突破5000億，仍將保持全球最快的增長率。而在近30年國內化妝品行業煥發青春活力時期，雖然面臨國外化妝品巨頭的激烈競爭，依然有一批本土企業憑藉差異化的經營策略和對國內市場的獨特理解，獲得了近20%的市場份額。「這20%來之不易，相對而言，當下預測和定製工具、瞄準千禧和千禧「後」一代、具有新型服務和社交特點的社群品牌更容易獲得資本青睞。」聚美麗創始人許文君說。

實際上，儘管已是全球第二的化妝品行業市場，我國目前在A股上市的本土企業屈指可數，僅有百年老店上海家化、今年上市的拉芳家化以及通過併購切入化妝品渠道的青島金王，已上市的索芙特甚至退出並更名天夏智慧。天夏智慧以3.43億元出售天吻嬌顏後，徹底退出了原有化妝品業務和醫藥流通業務，專註發展成長性較高的智慧城市行業。不過，化妝品業務成為青島金王目前盈利增長的主要動力，公司預計今年前三季度凈利潤同比增長230%至260%，理由是化妝品業務增長、杭州悠可並表後將產生2.2億元的投資收益。

業內人士分析，國內化妝品市場仍有很大潛力待挖。2015年以來化妝品行業證券化、收購頻繁，未來將是集團化整合和品牌梯隊搭建的過程，其間找準定位的公司將壯大崛起。

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