當前位置:
首頁 > 最新 > 資本對產業創新的思考:無人貨架的生意該怎麼做?

資本對產業創新的思考:無人貨架的生意該怎麼做?

9月21日-22日,由深圳市羅湖區人民政府指導、億歐公司主辦的「GIIS-全球產業創新峰會」在羅湖區京基100瑞吉酒店盛大啟幕。

在上午的圓桌論壇當中,昆仲資本創始合伙人姚海波、東方富海合伙人陳利偉、賽馬資本董事長劉冰雲、梧桐會創始人兼CEO老苗以及創享投資創始合伙人賈珂共同探討了「產業創新」的話題。以下為各嘉賓的主要觀點:

昆仲資本創始合伙人姚海波:無人貨架要做好的話,不僅僅要站在C端的角度考慮,還要站在B端的角度考慮,企業老闆怎麼看待無人貨架的模式進入到公司裡面來的。

東方富海合伙人陳利偉:我覺得寡頭在任何一個行業都是存在的,大家要找一些有差異化的寡頭。

賽馬資本董事長劉冰云:每個人創業都是不一樣的,一步一步走過來,我建議要做你最擅長的領域。

創享投資創始合伙人賈珂:所有關於流量的問題,在我看來無論是無人便利店還是貨架,大家希望製造一個新的流量的獲取方式,而不是在原本流量的節點上截流。我覺得像無人零售店到最後90%應該是被大公司收購的,毫無疑問。

以下為億歐整理圓桌論壇的演講速記:

老苗:先感謝億歐的邀請,我是梧桐會創始人老苗,這幾年一直在做創新型成長型企業的社群,所以接觸很多創業者和投資人朋友。謝謝美女主持人,能留到現在,我相信都是創業者的最愛。為什麼?最後一個環節我們請上4位投資人大咖為我們做分享。

特別是最近一兩年,我們總結了一個詞叫「水深火熱」。

為什麼叫「水深」?因為這兩年投資人和創業者都有一個普遍的感覺,就是錢不好拿了,投資人手裡面攢著大把錢不好投了,好項目少了,沉在下面去了。但是為什麼叫「火熱」呢?大家直到最近一兩年有很多火熱的風口,我們知道前些年一個風口一個概念出來怎麼也要兩三年的時間,比如智能硬體、O2O等等。這一年冒出來好幾個,比如共享經濟,最近又冒出來無人貨架,還有影響很多人的區塊鏈。

最近這一兩年火熱的風口應接不暇,究竟市場怎麼了?資本和創業究竟有什麼樣問題和未來的發展趨勢如何?我們今天就跟這幾位投資人大佬一起跟大家分享和探討一下。

賈珂:大家好,我是創享投資的創始合伙人賈珂,我們最近主要是看消費這些內容,做早期投資。

劉冰云:大家好,我是賽馬資本的劉冰雲,賽馬資本是一個早期投資機構,主要投資大數據、人工智慧、大健康、健康消費等等。

陳利偉:大家好,我是東方富海的陳利偉,東方富海從深圳起步11年,現在也發展到全國,有200多億的資金,投了300多個項目。這幾年我們專註在企業級的2B的領域的投資,目前在企業級市場有投了將近40家項目,未來3年我們的目標是在2B的企業級市場投滿100家。

姚海波:大家好,我是昆仲資本的姚海波,看重三個方面,第一是科技創新,投包括AI、大數據各種創新;第二是服務創新,主要是企業服務;第三是消費創新,主要是醫療和教育,投資早期的VC/PE。

老苗:我們集體掌聲歡迎一下。我們有三個議題,第一個環節,我先請幾位簡單的把自己熟悉的領域裡面的創業情況跟大家分享一下,每個人我剛才聽了,擅長的領域都有所不同,我相信台下這麼多的創業者肯定也分布在這個行業和領域裡面,他一定會關心你所在的行業裡面的投資和創業的情況是如何的,跟大家簡單分享一下現在投資和創業的情況是怎樣的。

風向標丨資本都在關注什麼領域?

陳利偉:人工智慧領域,我們也投了,覆蓋了包括人臉識別,包括在安防的識別。在大數據方面,我們一如既往的投了各種服務的大數據,推送了短期的入口。當然我們還投了一些汽車,這是汽車大數據。消費今天上午發了一個朋友圈,投了寵物,這個可能十年以上的VC是不怎麼看的,我們認為這個機會還沒有出來,今天消費的趨勢和流行都不太一樣,所以我們嘗試投資了。

老苗:這個地方我多想問一點,你剛才講到一個很關鍵的事情,就是前些年消費類的項目出來得不多或者說投資人投得也不是特別多,現在的消費創業環境是不是比以前要好,或者好的項目多了一些嗎?

陳利偉:創業環境還是很糟糕的,我不知道在座各位融資有難度嗎?

老苗:其實大部分反映是特別難的。

陳利偉:不管你是做租賃的還是做消費的,今年所有的投資板塊都特別快,在以前是從來沒有出現過的。今年上半年大家看SaaS,下半年SaaS融資特別困難。去年到今年三季度都在談AI,如果有錢的趕緊投,沒錢的去籌錢。

老苗:姚總,你們企業級服務投了幾十家這麼多,你現在看這個領域的創業情況是怎樣的?

姚海波:我們主要關注在產業互聯網2B的企業級,之所以關注這一塊,主要的判斷是覺得過往30年改革開放之後,人均的消費能力越來越強。消費的互聯網確實非常火熱,但是反過來說,產業互聯網就是企業這一端日子不太好過,不太好過的原因坦白說就是人越來越有錢了,有錢人很挑剔,而且變化多端。所以做產業和做企業這些人,越來越拿不準消費者的意圖,急需要工具來提升效率,更有效率地捕捉他的客戶的關注點。

這反過來說,對於幫助企業提高效率的產業互聯網的創業公司,就帶來了一個非常大的機會。這個機會可能在中國才剛剛起步,所以我們是從2012年開始,重點開始投資以SaaS、大數據、人工智慧為主的公司。

第一是SaaS領域。雖然現在我們看到SaaS第一波人從2014年開始到現在,好像有一點融資障礙。但是我們同時看到SaaS從通用型的類型逐漸向垂直行業滲透,越來越多垂直行業的SaaS公司推出了貼近行業解決方案的一些好的產品。雖然他們還比較小,但是他們做得非常落地,這些都是我們非常關注的。

第二是在大數據領域。我們布局了將近10家公司,我們現在非常關注大數據和行業結合非常緊密的解決方案,我們也投了一些公司。

第三塊是網路信息安全,我們每家企業都在談數據驅動,數據是我們的核心資產。但是真正把自己數據的核心資產保護比較好的企業非常少,基本上都在壟斷。不僅中國,我們看到其實在全球發達的美國的數據保護,相對來說還是有些問題的。我們知道前段時間美國的一家公司發生了數據泄露,1.6億元全美的徵信數據在黑產裡面流通了三個多月了。

我們覺得在中國未來安全一定是像支付一樣,對於企業來說是一個基礎設施。所以在網路信息安全方面,我們也是有一個重點的投資方向。

劉冰云:一兩個吧,或者一個,三個太多了。我們是互聯網生活服務,這個在兩三年興起,我覺得賽馬資本相對來說非常關注或者唯一關注項目內在的價值。

老苗:很多資本是追著風口,內在價值怎麼理解?

劉冰云:我們相對來說更加希望項目本身能夠獨立生存,發展下去。相對來說,我們也投了SaaS,非常多元化,銷量也非常好。當然還有各種技術手段,比如大數據的技術,SaaS通常是企業服務,我們會繼續關注在互聯網生活服務方面,內在價值最重要。

賈珂:第一部分,跟大家分享下最近討論的問題,我劃分為三個問題。第一個問題,對於貨架成本極度的增加。第二,用戶口味的提升導致的難度。第三,當下一個科技載體並沒有完成之前,需要用到非常多新的科技載體承載的功能沒有辦法充分的實現。我們相對來說會比較冷一點,我個人不擅長追風口。

第二部分,我想跟大家介紹一下對於流量的思考,所有關於流量的問題,在我看來無論是無人便利店還是貨架,大家希望製造一個新的流量的獲取方式,而不是在原本流量的節點上截流。我們投資人是專註於你獲取流量的成本高還是低,我們這麼多年的觀察和數據統計,認為內容獲取成本在整個行業裡面是相對比較低的,因為內容本身是屬於稀缺品,是屬於有差異的。

我們接下來思考的是,需要哪一種內容產生真正的變現方法。因為內容本身可能需要流量來變現,從2010年或者2011年,市場發生了變化。比如最早的遊戲,我本人也投過遊戲公司,在遊戲上賺到一點錢。遊戲的變現在那個階段是屬於比較暴利的方式,當這種暴利的趨勢減少的時候,需要思考下一步怎麼做IP。現在很多遊戲做IP,比如王者榮耀,已經超過50億的收入。接下來在遊戲之後,我們看到各種動畫類、漫畫類、電影類、個人類的在做不同的事情,今年至少有8000萬收入利潤,這是一個非常恐怖的事情。

所有事情在我們看來,需要做的是尋找每個階段用戶真正需要的是什麼,在這個階段裡面相對低成本的獲取的是什麼。我們希望通過一些沉澱下來的用戶和沉澱下來的IP認知做拓展。比如IP消費、IP科技。第一,你要告訴我怎麼吸引用戶,第二告訴我投入產出比是多少。我們在AR方面的內容、渠道、發行軟的做一些布局,在AR科技早期的上游,我稍微布了一些,後面可能繼續會往外鋪。

熱度丨無人貨架背後的邏輯是什麼?

老苗:您更重要的是跟大家分享了投資邏輯。我們進入兩個小的議題的討論環節,第一個議題是熱點,我本來準備了兩個熱點,第一個熱點我非常想討論的是共享經濟,但是共享經濟已經流行好幾年了,我們就不討論了。我們討論近期最熱的無人貨架,就討論一個小點無人貨架,首先這個模式成立嗎?我想自由發言。我們知道無人貨架擺到企業裡面去,它會有很多問題,不僅僅是供貨進場,還有進場的成本等等原因,你們看到最近有一篇文章叫《我們已經吃垮了兩家無人貨架》。

劉冰云:主要是道德方面的問題。

老苗:是不是要求進這個場的消費者的素質水平要高?

劉冰云:對。

陳利偉:當然是成立的,這個事也不是今天出現的。比如早餐車,現在早餐大家都在外面吃,這是非常剛性的需求。今天一個早餐的貨架本身需求是沒有問題的,到了徵信是另外一個層面的問題。

老苗:這種業態已經早有存在,為什麼最近才爆火呢?是不是背後也有資本的推動、媒體的推動?

陳利偉:現在流量的獲取從線上往線下走,我覺得資本是無可厚非的,更重要的是有沒有辦法在較低的成本獲得更大的收益。消費本身跟創業是一樣的,消費時代確實來了。現在年輕人都非常明白,前面的時代大家追求什麼東西是最貴的,接下來可能更追求內在,大家覺得體驗到的服務是更重要的,這個事在一段時間內會持續。

姚海波:無人貨架我們沒有投,我們前兩天在聊無人零售,這一塊確實很熱。我個人覺得,其實它的成立無非就在於創業者找到新的消費場景,這個商業模式本身是存在的,但是在一些場景裡面,可能沒有被傳統零售覆蓋,比如很多無人貨架進入到辦公室。總體來說,這個事要做好的話,不僅僅要站在C端的角度考慮,還要站在B端的角度考慮,企業老闆怎麼看待無人貨架的模式進入到我的公司裡面來,這個要站在企業端考慮。

國內很多創業企業都在學西方的一些互聯網公司的文化,搞得非常人性化,在辦公室裡面可以吃很多東西。谷歌最早推出辦公室的餐飲文化,是由於周邊的餐飲問題,員工中午出去吃飯佔用大量時間。這個要從提高B端的效率出發,對於無人貨架的模式來看,要站在B端考慮一下自己的商業模式。

賈珂:首先要區別幾件事情,無人貨架它最大的一個問題是損耗率的問題,其實它的損耗率是無可避免的問題。從道德來約束,其實並不是企業正常經營的角度,後續會涉及到一些追責問題。從不同的載體來說,其實無人貨架在損耗率是沒有辦法從邏輯上接近無人售貨機的,它本質上並不能創造更多新的流量。

我自己的體驗是,第一次見到這一代無人貨架的時候,我花了30秒鐘決定要不要買東西,我發現無人貨架是樓下的便利店沒有的,這是第二個零售業態,要看你要做什麼樣的定位以及你想追逐什麼樣的支撐模式。

像7-11跟全家是有一些差別的,有很多運營和定位上的不同。無人貨架是不同公司的主體,它未來會有一些意義和可能性。但是如果要做這方面的事情,它的運營成本是非常高的。如何在這種情況下做更多的對於2B的個性化的運營,我想是未來無人貨架成敗的關鍵點。

忠言丨面對風口,創始人該如何做?

老苗:剛才我們在細分的一個小領域裡面,大家探討了一下,我們討論到這裡,大家線下可以進行交流。我們都比較關心的一個問題,我們現在看很多創業,慢慢走到後面都變成了寡頭化,比如共享單車,一定是寡頭化。但是對於很多創業者來講,在創業初期的時候如何考慮到未來以及在創業的時候要注意一些什麼?我想請大家簡單的給大家一些建議或者忠告。

劉冰云:每個人創業都是不一樣的,一步一步走過來,我建議要做你最擅長的領域。

姚海波:有的投資人非常喜歡投未來會形成壟斷的公司,我感覺這個事還是比較難的,特別是在我們所關注的2B領域是比較難的,即使在某一個細分市場形成寡頭。坦白說,在國內,寡頭一般是在國企領域,即使在2C領域也非常難,也是需要時間的。所以創業者與其去謀求布局,謀求未來的平台化或者壟斷化、寡頭化,不如真真切切地和你們的客戶在一起,多關注客戶需求的變化,包括創始人也是要定期的走訪大量客戶,了解客戶本身的需求變化,企業反而可以走得更長久。

在我們投的很多公司裡面,很多公司是在5到10年才慢慢形成核心競爭力,才慢慢老樹開花,這種企業反而在我們整個投資組合裡面屬於競爭能力特彆強的。但是反過來說看這些企業老闆的基因、企業文化的基因,都是和客戶緊密聯繫在一起的。

陳利偉:我覺得是相當務實的問題,比如深圳的手機品牌,有OPPO、VIVO,深圳據我所知有很多做出口的工廠,一年過億凈利潤的,這樣的公司很多。我覺得寡頭在任何一個行業都是存在的,大家要找一些有差異化的寡頭。那麼多的製造業,其實他們也是各自的領域的寡頭,大家不用糾結沒有趕上風口、沒有趕上巨頭。

賈珂:這是一個挺好的問題,剛才我在想怎麼解釋這個問題。其實創業者需要去思考,當我做到多大規模的時候,別的公司會來侵佔我的地盤。首先需要思考的第一個問題,你是種子結構還是什麼結構。我覺得像無人零售店到最後應該是被大公司收購的,毫無疑問的,90%。這個事情是一個很複雜的事情,它是一個生態鏈,需要有技術、有產品,需要線上線下綜合。所謂的躲風口,當現在所有報道過三次以上的東西,你們要注意,一定是很危險的。

比如說大逃殺的遊戲,國內至少有500個團隊做這個事情,躲風是很重要的事情。從技術角度來說,盡量不要做一些很依賴於數據,最後需要龐大的數據來支持你演算法的事情,盡量去做一些相對更在鏈條環節上的技術。從產品上來說,我覺得一些更有創意的產品,不需要做很多資源整合,獨立運作,做形成用戶和最快商業變現的產品。

老苗:非常好!我們的圓桌討論就到這裡。不知道大家的感覺怎麼樣,我有特別深的感覺,跟4位投資人交流,他們都特別務實。我記得幾年前投資人交流的時候,大家的情緒非常高,鼓動大家的更多,創業吧,環境多麼好。但是今天我們看到幾位投資人都特別理性,而且給到我們更多的是危險在哪裡,更多的要注重用戶體驗,進入一個領域更多的要謹慎,我覺得可能這才是投資人更應該給創業者傳遞出來的信息和理念。

我們最後再一次感謝4位投資人,謝謝大家!


點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎?立刻分享出去讓更多人知道吧!

本站內容充實豐富,博大精深,小編精選每日熱門資訊,隨時更新,點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧!


請您繼續閱讀更多來自 億歐網 的精彩文章:

深度剖析谷歌收購HTC手機業務前因後果
小程序「遞名片」獲數百萬元Pre-A融資
推想科技獲1.2億元B輪融資,8月內兩融資要繼續打磨產品
趣店上市招股書曝光:靠螞蟻金服活的真滋潤,叩謝阿里爸爸!
《2017亞太區製造業前瞻性研究報告》8個要點揭示工業4.0未來方向

TAG:億歐網 |