你知道一個網紅到底為何能賺那麼多錢？看雪梨papi醬張大奕如何說

最新 09-21

「在未來,任何人都可以擁有15分鐘的名望。」

韓國美妝視頻博主Pony

20世紀最有影響力的藝術家安迪·沃霍爾曾經這樣預言過未來世界。不管這句話本身是對是錯,不可否認的是,互聯網、社交媒體和自媒體的發展給了這「15分鐘」豐沃的土壤,孕育出了無數不甘平凡的網路紅人,

「出名」不再是一件只能心動無法行動的事情。

但網路這個雙向渠道帶給網紅們的不只是擁篤者,還有更新換代時足以拍死他們的大浪。在新科技、創業饑渴、資本的驅使下,一個個noboy也是somebody不斷刷新粉絲規模、點贊人數、打賞金額甚至消費額。

一夜爆紅、漂亮、不缺錢,你能看到的這些網紅特質僅僅只是表象。在「15分鐘」的知名度之後,網紅們多半會投向組織的懷抱,尋求和打造明星沒啥區別的團隊運作和營銷。

畢竟誰都不想在享受了光鮮的15分鐘之後,立馬就被時代的浪潮打回原形,那落差可就太大了。

papi醬

於是papi醬接受了羅輯思維和真格基金1200萬的投資,不僅如此,她還投身娛樂行業自己做起了編劇;

同道大叔初代蔡躍棟在創造了一個史無前例的星座IP帝國之後,絲毫不拖泥帶水地一次性變現1.78億;

咪蒙公號在接廣告接到手軟之後,還很上心地在國內航班上給自己投放了一次廣告;

辦公室小野妹子幹啥不好,非要用老乾媽給自己化妝,沒辦法啊,誰叫這次的贊助是面膜呢!

網紅余瀟瀟

從「吸睛」到「吸金」,從「現象」到「產業」,網紅們頭也不回地踏上了網紅經濟之路。但真要說誰是變現菊苣,這些只是帶給我們樂趣、鼓勵和其他情感方面內容的大眾化網紅還遠遠不如那些雖然只有百萬粉絲,但百萬粉絲都願意為自家電商女神買單的流量網紅。

網紅張大奕

張大奕、Lin、雪梨……除了膚白貌美大長腿,她們身上還都閃耀著「年入千萬」的燦燦金光。她們通過自己的社交影響力,硬生生地把網紅經濟變成了一種精準的流量經濟、窄而忠誠的粉絲經濟。粉絲們會把她們視作自己時尚風格和日常穿搭的風向標杆,甚至是生活態度的不二榜樣;這也就是所謂的「人在店在,人亡店亡」。

網紅雪梨

在2017時尚紅人全球峰會上,小編採訪到了幾位著名網紅,分別是美食類視頻博主辦公室小野(小野本人全程端莊,都是「豬老闆」講的話),瑞士美妝博主Lily,以及電商紅人Lin張林超。

一度紅過papi醬的辦公室小豬有哪些幕後推手,國際網紅要怎樣走出國門,電商紅人又是怎樣討得粉絲歡心把流量分分鐘變成軟妹幣。今天,我們就來和大家好好探討一下網紅那些事兒。

內容和創新才是最重要的

辦公室小野

平時就是在辦公室就地取材做一些很奇葩的吃食,主角是普通女上班族小野,配角是辦公室眾人以及一些動物,在大膽使用飲水機做火鍋之後一炮而紅。

小野

Q:我看見你們辦公室會出現豬、雞這些動物,你們辦公室真的會養這些嗎?

A:我們所有的拍攝場景都是真實的,包括你剛才說的那隻豬,小野的經紀人,我就是那頭豬,豬老闆就是我,我就是豬老闆(笑)。

Q:大家都說小野很可愛,可以告訴我們她平時是什麼樣子嗎?

A:可能大家現在看她比較高冷,但事實上她是一個很有熱情的傳媒人;很活潑,然後跟大家互動起來也很有趣。

Q;可以分享一下你們在國外的工作內容嗎?

A:客觀來說小野在微博已經有超300萬的粉絲,在海外的播放量超過兩個億,也是FACEBOOK中華區視頻類比較領先的一個。小野在九月份會去參加YouTube在亞太區的粉絲見面會、 FACEBOOK大中華區的溝通會、Google全球峰會,接下來我們還會去,迪拜,俄羅斯,越南,泰國,台灣等等。會和許多平台和媒體有合作,製作一些比較特別的節目,比如說我們會去FACEBOOK的辦公大樓或者蘋果的辦公大樓,在那裡,在他們的辦公室里來做一些美食。

Q:關於網紅經濟的發展有什麼想和大家分享的嗎?

A:我們現在身在其中,這確實這個是一個比較大的趨勢,對我們而言,我們的工作就是要做好自己本身的內容,然後提升自己。

Q:用老乾媽化妝那個創意是你們自己想出來的嗎?

A:說實話那個本來就是帶有一定商業性質的內容,但這些創意都是我們在製作的時候,小野和其他一些員工碰撞出來的。你可能會覺得美食和面膜沒有關係,但是他就可以通過一些比較有創意的方式來實現對接,所以當時就想到了我們平時會吃的老乾媽和其他一些有顏色的食材,來做成一個時尚類的食物化妝的節目。這個節目在全球都非常爆,在FACEBOOK上有接近四千萬的播放量,包括在國內,在微博上也有三千多萬的播放量,在全網有接近兩個億的播放量,應該說這種跨界的嘗試是非常成功的。

Q:你們是如何看待網紅這兩個字的呢?

A:小野她自己是比較希望大家去關注她的作品本身,關注創意和創意背後的那些東西,對於自己成了一個網紅她沒有想那麼多。而且目前小野她還是主創,從創意到拍攝到製作,她都會去參與,去把關。所以她可能更享受這個創作的過程,可能網紅只是一個附加值吧。

Q:現在網紅都會用自己的平台來發布一些廣告,你們是怎麼看待這個問題呢?

A:我們在做的過程中不可避免地會接觸到商業,如果完全沒有商業的話這個團隊他也走不了。我們認為做商業本身沒有問題,有問題的是你做的這個商業傷害了你的粉絲,傷害了你的工作。而你做到內容即廣告廣告即內容時,就會發現大家並不會覺得這是一種傷害。比如說剛剛您提到的食物化妝,這個就說明了內容創意才是最重要的,你能讓商業廣告成為內容本身的一部分,大家會覺得:啊,這還挺好玩的。

Q:成為網紅之後有什麼不一樣的心理上的體會嗎?

A:作為小野的同事,或者作為豬老闆,我個人非常欣慰或者我們公司非常欣慰的一點,是小野雖然是一個小姑娘,但是在當自己火了之後,心態還是把握得非常好。因為她在火了的時候還跟我講過一次,說她不想成為一個只是爆紅的,可能以後走不遠的,沒有才華的、魅力的網紅。她更想通過自己的才華和作品,讓大家感受到她的一番誠意,能感受到她在這方面的特長。她非常努力地去學習新的東西,在拍攝之餘也在練習口語。前不久小野還接受了BBC、CNN的英語採訪。

Q:拍攝的過程中有沒有遇到一些好玩的事情?

A:每期都有。大家應該看得出來我們辦公室裡面氛圍比較輕鬆。有人就會問:你們從哪裡請了那麼多表演很好演技很好的群演?我們可以負責任地告訴大家,那些人沒有一個人是群演,每一個人都是員工、同事,每個都是戲精,他們都是非表演專業的,但在我們辦公室,不管鏡頭有沒有對準他,他們都能釋放自我。

我們在拍攝的時候沒有所謂的綵排對腳本。有一期小野送壽司給我們的一個小男生,那個男生是沒有吃的,這個細節被很多觀眾粉絲髮現了,然後很多觀眾就說那個小哥哥沒有吃小野送的東西,他把它扔了。那個就是真的,他可能說我不是那麼喜歡吃壽司,那我不吃就不吃,這不是演出來的,那是一個真實的表達。

所以大家才會覺得我們的視頻非常有趣,我們做內容就是想讓大家有共鳴有代入感,那你就必須得真實。他們就是真的在上班的時候打遊戲,上班的時候在看別的短視頻,我們都是沒有干涉的。

Q:有收到一些負面的評論嗎?

A:當然會有。但是我們都能很理性地看待這個事情。比如說在開始火了的時候,大家都覺得小野做的東西很臟,當時我們並沒有去反駁這個,因為我們沒有把清洗的過程放進去,所以就不能怪這些觀眾指責那個很臟。後來我們就吸取了這個教訓,後面的視頻就會有清洗的鏡頭,告訴大家已經洗了非常安全。大家提的意見我們都會通過視頻的改進來呈現出來,就想告訴大家,你們說的意見我們都聽進去了。

要考慮粉絲喜歡什麼東西

Lily

來自澳洲的澳非混血,instagram起家,迅速獲得了很多彩妝大牌的青睞,前段時間還出演了吳亦凡的MV。

Lily

Q:成為網紅之後有什麼新的體驗嗎?

A:肯定還是有很多變化的,以前還有隱私,現在會有很多人主動去認識我,會偷拍我。但我不會去抱怨,因為我是依託了這些粉絲才能有今天。

Q:來中國做活動有什麼不一樣的感受?

A:我在澳洲的時候是用一種很輕鬆的方式,就覺得這是一個很平常很正常的事情,然後第一次來中國做活動,看著有那麼多認識自己的粉絲,非常震驚,也非常感謝大家。

Q:入駐微博之後,一般都po些什麼內容?

A:這個就要考慮喜歡自己的粉絲,他們想要的是什麼東西,然後結合自己的性格和風格。如果是海灘的比基尼照那肯定會吸引很多眼球,但我發現我的粉絲可能更喜歡我的自拍。我會豐富我的內容,並不是每天只是發自拍,可能還會發一些風景食物,更多生活方式上的東西。

Q:自己有沒有特別關注過一些時尚、美食的博主?

A:我個人平常關注的時尚或者美妝類的博主並不是很多,只是會稍微看一下。我關注更多的是旅遊,尤其是釣魚之類的,因為自己很喜歡釣魚,就很喜歡看一下他們能釣到什麼樣的魚。

Q:有沒有考慮過做一些妝容上的分享?

A:我覺得自己是一個比較害羞的人,所以比較少去做這種化妝教程分享類的視頻。而且我也不覺得自己化妝非常好。如果需要做的話會去做更多的嘗試,去嘗試更多的彩妝產品。

Q:有沒有看到過一些負面的評論或評價?

A:一開始看到的時候還是會很傷心,但是我覺得這些會讓我更自信、更強大啊!我也非常理解在網路上這些負面的評論,因為自己有的時候也會非常衝動,去說一些不過腦子的話,所以大多數時候不會太在意這些。

Q:現在網紅經濟是大熱嘛,你對於這方面的規劃?

A:我可能不太會去考慮盈利方面的東西,我更在意經營自己的風格和自己的粉絲群。比如說,有時候會去考慮吸引更多女性的受眾;尤其是在亞洲市場,自己的彩妝風格和理念,可能會更適合這些女性。我也會不斷地學習,去吸收更多可以增長自己影響力的東西,保持自己的高產出,有機地去增長粉絲。

粉絲們會比較依賴我

Lin 張林超

電商品牌Lin Edition Limit設計總監,2016電商紅人商業價值榜排名第三。

張林超

Q:能先簡單給我們介紹一下你的工作嗎?

A:我現在就定義自己是一個企業家,開個玩笑啊......我有自己的自主品牌Lin Edition Limit,以輕鬆美麗靚麗的風格為主導的女裝品牌,我是品牌模特同時也是形象總監。

Q:你前段時間是做了一個演講對吧?

A:折江大學那個演講嗎?如果是的話因為當時檔期問題,我後來就沒去。其實我有一些演講恐懼症,我大學的時候和朋友一起去參加過一個social club,大概就是訓練學生們的演講能力,主要流程就是給你一個topic,然後你直接就上台講。可能我邏輯啊各種方面都會差一些,不能像我朋友那樣落落大方。但是現在如果要我去演講或者講述事情,是講我的工作,以及其他一些貼近我自己生活的東西,就會比較有自信一點。

Q:在還沒有成為網紅的時候,你是靠什麼堅持的?

A:應該是我的產品。因為我們在做衣服,然後這個衣服風格也是我自己最愛的,其實整個過程都不是說,最後目的就是為了紅,這個「紅」是自然而然發生的。

Q:作為網紅肯定會非常在乎粉絲量,你們會在同類型之間進行比較嗎?

A:會的,所有紅人都會在乎名次的。