獵頭如何快速了解行業的秘密

獵頭有一項能力特別為人所稱道，那就是能夠在極短的時間內摸清一個行業。這也是獵頭能夠為企業精準推薦候選人的關鍵所在，獵頭是如何做到的呢？

一、圈定對應行業，或拓展至相關行業

1.客戶提供行業基本信息，如競爭對手；

2.諮詢相關行業內朋友；

3.通過互聯網、行業雜誌、產業報告等，了解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等。

二、確定行業內TOP5或TOP10企業名單

1.諮詢行業內朋友；

2.參考每年的FortuneTop500;可適當拓展了解近3-5年排名變化情況；

3.通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名(如銷售額、增長率、零售終端數等)，同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收併購信息等；

4.查閱PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告。

三、鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選

1.聯繫/諮詢行業/企業內的朋友，或朋友的朋友(人脈資源)；

3.第三方人才庫資源；

4.ColdCall(陌生電話)。

總之要做到聯繫每一個人，並且都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的數據和信息;及時轉化吸收所得信息，並用於此後所聯繫到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

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