五分鐘教會你直通車測款 新手必備

一、測款的判斷維度：

定一款寶貝來主推，這是我們做淘寶的思路。通過直通車測款，在眾多寶貝中挖掘到我們數據表現最優異的款。那我們用直通車測款時，用哪個維度來判定一個款的好與壞?最主要看的就是加車率，到底多少加車率才算好呢?我們可以去行業大盤裡查看行業數據。下圖是女士休閑褲的行業數據，加購人數/訪客數=加購率，該行業加購率為13%左右，如果我們做女士休閑褲的測款時寶貝加購率有6.5%左右，就可以推了，當然，加購率越高越好，越高推起來更容易。不同類目加購率不同，大家根據自己所屬行業做參考。

二、具體操作：

1、新建計劃：淘寶直通車—推廣計劃—標準推廣—新建推廣計劃—新建寶貝推廣—選擇寶貝—選擇該寶貝推廣目標—完成推廣。

2、選詞：

直通車推薦詞：選擇寶貝測款，系統會推薦跟我們寶貝匹配的關鍵詞，刪除太過廣泛以及不完整的詞，留下15-20個詞，設置統一出價，電腦端0.1元，無線端選擇進入前7-10名或者前10-15名的出價。我們的排名靠前，我們數據量相對較大，這樣我們測試時間就會縮短。如果計劃中大詞跑的太快，我們需要開精準，小詞保持廣泛。選詞時不能全部選小詞，這樣數據量太小太慢。

定製了市場行情的小夥伴可以直接去搜索詞查詢里找符合寶貝屬性、數據量大的大詞或者長尾詞，15—20個。

3、時間溢價：

我們設置100%全天投放，我們必須要保持時間溢價的統一。假如我們9—10點溢價100%，10—11點溢價110%，這樣我們的關鍵詞會排名相對前一個小時會靠前，這樣可能出現由於排名靠前而提高了加購率，導致前後數據沒有統一的參考標準而不精準。

4、人群：

人群全開或者不開都可以，如何開的話，我們人群溢價必須一致，10%—30%之間均可，以確保數據精準。

5、地域：

為了快速獲得數據量，我們地域我們可以不卡，只用去掉偏遠地區。

6、投放平台：

一般選擇只投放移動手機端，PC端根據自己的類目而定，如客單價高的寶貝，可以開通PC端。

7、日限額：

單個寶貝日限額可以定位100-200元，有的類目關鍵詞競爭大出價太高，我們可以適當增加預算。

當我們寶貝達到200—300的點擊量時，我們測款的工作就算完成了。測款最主要的是拿到數據。很多小夥伴覺得太貴，於是選持久戰，多測幾天，但是綜合考慮來說，花的錢也差不了多少。然而因為耗時過多，反而會延遲我們的寶貝推廣計劃，得不償失。

今天分享到這裡，希望給大家帶來幫助。

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