約會?房子︱你喜歡哪種風格的房子？

樂樂：我覺得現代建築給我的印象就是「住宅是居住的機器」，無論如何也想像不出「留白」這種意境，你們覺得呢？

駱回：現代建築給人們的印象是：光滑的白牆，大片的玻璃以及冰冷的、反自然的機器美學。通常在人們心目中，傳統聚落和現代建築是相差甚遠的兩種類型。不能絕對說哪一種更好，這取決於居住者的生活態度，建築並不是越複雜越好，反而是那些簡單卻滿足人類本質居住需求的建築更容易成為時代的記憶。

樂樂：但是消費者未必這樣認為啊！很多人對於房子這種大宗消費產品是抱有諸多期待的，他們覺得自己買了「羅馬花園」這種風格的社區，就好似自己沾上了貴族生活氣息。

駱回：消費者的這種心理是正常的，關鍵在於作為建造房子的人，如何讓消費者需求與建築實物更好的承接。營銷界有句經典老話，叫做「最佳的產品來自於消費者需求而非技術人員之手」。一個產品最終在市場上的成功，往往不取決於生產部門的生產技術和工藝，而在於市場有無該類需求以及需求群體的數量。對於製造企業來說，往往會跌進「唯技術推產品」的陷阱，研發的產品市場並不買賬，或者說在營銷推廣過程中，一再強調艱澀難懂的技術說辭，最終造成消費者對產品的興趣並不高。這是因為忽視了對消費者的研究。

樂樂：那這是不是說明，我們可以造這種概念的房子，但要讓它看上去不只是概念元素的簡單堆砌。

駱回：是啊，房地產是資金高度集中的行業，對一次性掏出不菲數量的錢購房的消費者的研究就顯得更為重要。並不是說，像有些項目開發，只是簡單的植入一些歐洲建築的元素，就可以決定社區的品質。僅僅靠在項目上做幾根羅馬柱、幾個圓形穹廬頂就以為是好房子的做法其實很膚淺。真正有品質的開發是「為消費階層定製產品」的這種開發模式。

融融：是否可以這樣認為，建築符號只是形式，我們要追求真正的社區文化還是要研究消費者。

駱回：是的，消費者對建築的認識首先是基於使用體驗，再好的建築如果不以居住者滿意為前提，那麼也不能稱之為好房子。一個規模性的樓盤，可能涵蓋多個階層的買家，其產品也會相對豐富得多。但在文化上一定要追求統一性，也就是說，比如一個大的社區，可能會有別墅組團，也有可能會有洋房，洋房又有可能會有豪闊大戶型洋房和經濟緊湊型洋房，其針對的階層都會不同。但是具體產品必須能滿足買家階層的心理需求條件。

樂樂：也就是說，產品可以豐富，但是整體定位要統一。

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請查閱駱回著

《與房子有個約會——對話：房子與人》

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