傳統品牌紛紛試水集合店，然而前景與風險並存

集合店不是誰都合適。

紅蜻蜓在2017年半年度報告中透露正在推出為「D.VALLEY」、「DNEST」的輕奢、時尚風格的品牌集合店來探索新零售模式。業內人士指出，國內審美主體還停留在欣賞大牌而不是設計為主，不過已經有不少消費者在覺醒，也有一些代表性樣本出現，為品牌集合店的發展前景留下遐想空間。

設計師先行

直接對接設計師品牌的集合店獨樹一幟，他們主要與中國的原創設計師合作，將設計師作品彙集起來省去中間的過多環節直接推向消費者。

朝外大街新城國際一層商鋪102號，有兩扇玻璃櫥窗內擺放著精緻的服飾、鞋包，不時有外國人路過，恍惚間讓人產生置身巴黎的錯覺，定睛看到「棟樑」兩個字簡約而立，這是中國較早發展起來的設計師品牌集合店之一。第一家棟樑最早開於北京五道營衚衕，2012年才遷到了這家新城國際新店。店面不大，主要售賣高級時裝、鞋帽、珠寶等設計師原創商品，合作設計師包括UMA WANG、XANDER ZHOU等中國較受關注的設計師，目前共有北京、上海、成都三家店鋪。

D2C同為較早的針對設計師原創作品的集合店，擴展速度則明顯較快，在北京、上海、杭州等城市均已複製開店，店鋪數約為31家。同時擁有自建電商平台，在D2C官網可看到約上千個設計師品牌的最新款式服裝、配飾、包袋等，商品平均價格約在1000-3000元之間，銷售數據沒有具體顯示。但另一家名為「薄荷糯米蔥」的設計師品牌集合店的線上銷售情況卻可略窺一二，薄荷糯米蔥目前在淘寶、京東平台均有店鋪，淘寶店鋪內約有600餘件商品，價格區間為25-7880元，商品頁面銷量最高的一款商品交易成功數顯示僅為4，京東店鋪里的商品評價人數也基本為0或者個位數。

傳統品牌試水

在紅蜻蜓近日發布的2017年半年度報告中，輕奢、時尚風格的自營買手集合店「D.VALLEY」、「DNEST」已經浮出水面。紅蜻蜓組建了自己的買手團隊並且與國內外眾多設計師進行獨家品牌合作，售賣鞋包、服裝、配飾等商品，目前，D.VALLEY、DNEST已在上海開設兩家實體店。不過對於新集合店品牌紅蜻蜓顯然還處於初步探索階段，財報顯示，2017年上半年，紅蜻蜓品牌的營收為14.01億元，而其他品牌營收約為0.06億元，僅佔總營收的0.4%。

與此同時，太平鳥、美特斯邦威、江南布衣等傳統服裝品牌也都紛紛試水品牌集合店。江南布衣位於杭州城西銀泰城的集合店裡，就集中了江南布衣旗下的LESS、速寫、JNBY、JNBYHOME四大品牌。業內人士指出，傳統服飾集團選擇將自己旗下的子品牌聚集到一起開體量較大的集合店，主要是基於兩個考慮，一方面是希望利用集團內知名度高的成熟品牌所吸引的流量帶動新品牌業績，另一方面，是想藉助綜合大店組合出不同形式，豐富購物多樣性，來抵禦網購的衝擊。

在北京SKP，幾乎每一層都有SKP SELECT門店，這是傳統百貨試水買手集合店的典型案例之一。記者在走訪中發現，每一層的SKP SELECT門店都有不同的定位，從年輕時尚、專業男士到高端奢侈等。位於地下一層的SKP SELECT店員告訴記者，該SKP SELECT商品定位年輕化，價格從幾百到幾千元，最貴在兩三萬元，為SKP商場自營，從首飾到服裝、鞋包，商品種類很雜，顧客在店裡可從頭到腳搭配齊一身所需。店裡有來自各國的品牌，商品隨時更新，一般保持在75個品牌左右。

前景與風險並存

在CIC灼識諮詢執行董事朱悅看來，我國買手集合店的發展目前仍屬於起步階段，類型主要分為三種，分別是自有品牌集合店，多品牌買手集合店以及和設計師品牌合作的集合店。而買手集合店能否成功，重點仍要歸為產品的質量如何。朱悅認為，通常情況下，買手店往往會追求零庫存，賣完即完，所以難以積累重複購買同一產品的顧客，不會產生高的單品銷量。這一特點較符合現在消費者對於多元化和個性的追求，使消費者在每次進店後都能得到不一樣的驚喜。

奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英則認為，從高端奢侈品角度看，品牌集合店的形式並不好做，在過去，各大奢侈品牌每年都會選擇固定時間處理過季款、尾貨，會對一些國際買手進行年度授權，買手通過國際採購的商品就會進入品牌集合店裡。但近年諸如愛馬仕、LV等品牌基於知識產權難把控、對品牌成長不利等考慮，已經收起了這種銷售授權。對於原創設計師品牌集合店來說，由於受互聯網的衝擊很大，各種形式的實體店事實上都舉步維艱，如果僅從產品賣買角度去做，品牌集合店形式應該也並不會帶來顯著的收益變革，但是如果融入多元化的生活方式，或許還有一定的發展空間。

北京商業經濟學會秘書長賴陽則指出，現在市場上一些設計師原創的新奇特、精選的、個性化的品牌產品其實很受歡迎，但是對於設計師品牌集合店這種形式來說，實際上面臨很大的經營風險和難度，需要買手團隊對市場有足夠的判斷，因為貨品更新率很快，如果經營不好的話，就會產生很高的壓貨風險，導致虧損。

來源：北京商報

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