快問快答！女裝面料大咖篇

Q&A

快問快答熱身題！

Q：什麼是快問快答？

A：提問最關心的話題，作出最簡短有效的回答。

Q：問些什麼問題？

A：關於市場行情研判、企業發展要義、展會心得等。

Q：邀請誰來回答？

A：intertextile面料展參展企業負責人。

本期開始，intertextile面輔料展官微將推出「快問快答」系列內容，邀各位同仁一起，和部分業界佼佼者進行「快速高效」的交流。

Tips:「鮮」聲奪人系列內容仍將同期推送，歡迎繼續關注！

同樣的問題，不同的大拿！

將激發出怎樣的火花？！

一起進入「快問快答 女裝面料大咖篇」

本期參與的大拿有......

楓順絲綢總經理

宋衛芳

亞洲紅紡織總經理

肖紅梅

德伊時裝貿易總經理

姚雲珍

天一紡織總經理

魯建平

金燕子綉品董事長

林道友

中濤紡織總經理

史曉良

三邦紡織品行政經理

徐勇軍

斯爾克集團營銷副總

孫書鴻

緯一長毛絨國貿經理

吳葉龍

intertextile秋冬面輔料展要來啦！10月11日~13日國家會展中心（上海）好多行業大咖啊！快問快答是什麼？對啊，問些什麼呢？一定要去現場看看！快看看他們怎麼說的！說的很有道理，沒白看！有機會現場和他們聊一聊！感覺不錯！

Ready？ Go！

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問

您認為今年行業市場形勢好還是去年？舉例說明。

徐勇軍：今年要比去年好。一，與去年相比我公司同期銷售額上浮30%，各項經營數據上升勢頭明顯。二，公司合作夥伴（胚廠/染廠）業務繁忙，很多訂單交付周期延長。

姚雲珍：去年好，今年大定單減少了。

魯建平：今年好。1-6月，聯合會監測的41家專業市場同比增長了5.16%。各經濟體政經穩定，益於購買力增長。

宋衛芳：今年與去年基本類似，今年絲絨、錦綸絨訂單量較多。

孫書鴻：今年好，產品生產往年處於淡季，庫存積壓，今天產品暢銷，供不應求。

吳葉龍：今年整體要好於去年。

林道友：都不理想。最近兩年公司銷售額下滑明顯，但客戶基數不降反升，無論老客戶還是新客戶其訂單數量下滑幅度很大，紡織行業的業績下滑和下游服裝行業的不景氣有直接因果關係。

史曉良：今年好。原因是在同時間我們的銷售額明顯同比例增長了。

問

當前，能夠支持紡織面輔料企業逆勢前行的動力根源是什麼？

徐勇軍：服裝行業屬於傳統民生行業，發展並不迅猛，但具有不可替代性。人們對服裝的要求也在提高，這就對紡織面輔料行業提出更高的要求。

姚雲珍：企業必須發展。

魯建平：創新。

宋衛芳：有廠房，資金雄厚，有大量穩定客戶。

肖紅梅：增強原創力減少同質化。

孫書鴻：科技創新、技術領先、品質保障。

吳葉龍：產品品質保證及持續開發能力。

林道友：高度重視產品研發和品質升級。

史曉良：創新，創新又包含了產品創新和成本降低。人才，是之建立成長的根本。

問

貴公司是如何踐行上一條的動力根源的？

徐勇軍：專註於交織類服裝面料的開發，為客戶提供高技術含量的面料品種。

姚雲珍：抓品質、抓創新。

魯建平：從2006年起走上設計道路，現在每年市場化新產品有3000多個。

宋衛芳：優質的企業團隊。

肖紅梅：成立產品研發部。

孫書鴻：每年投入的研發資金均在集團銷售收入的3%以上，引進新裝備，研發新產品、新工藝、新技術，嚴控產品生產質量及質檢。

吳葉龍：大貨生產品質的控制能力。

林道友：組建自己的花型設計及繡花工藝研發團隊，擁有自主知識產權的花型設計；針對繡花工藝的升級，對繡花設備的DIY升級改造，創造獨特繡花工藝。

史曉良：產品創新。

問

最能體現貴公司實力的是哪款產品？為什麼？

徐勇軍：交織類產品。我公司有一批從事印染行業幾十年的生產管理隊伍，總結形成了一套保障交織面料質量的生產體系。

姚雲珍：化纖雪紡、銅氨面料。

魯建平：提花，我們鑽研了30多年，融匯了東西方的技藝，得到了海內外認可。

宋衛芳：真絲及真絲交織，有十幾年的真絲工廠與二十幾年的工作經驗。

孫書鴻：超仿棉系列產品，我公司是國內首家掌握超仿棉切片聚合和混纖產品開發技術的企業。

吳葉龍：人造毛皮行業我司有實力的產品很多。從原料，生產工藝，開發能力都是國際行業領先水平。

林道友：真絲繡花（包括真絲歐根紗）產品；金燕子綉品恰恰以真絲繡花為主體，品質深得客戶讚譽。

史曉良：模擬絲類。我們擁有的完整的產業鏈和具有十多年的專業技能。

問

您是第幾次參加intertextile面輔料展？

徐勇軍：第20次。

姚雲珍：約15次。

魯建平：第8次。

宋衛芳：第7次。

肖紅梅：第1次。

吳葉龍：第5次。

林道友：第5次。

史曉良：第14次。

問

您認為在展會現場吸引大量顧客的訣竅是什麼?

徐勇軍：展台裝修風格；產品陳列方式；特色面料品種；工作人員接待方式。

姚雲珍：不斷推出適銷對路的新產品，展品色彩的塔配附合流行色。

魯建平：好的產品比什麼都重要。

宋衛芳：產品新穎，有創新。

肖紅梅：展位大小；展位裝修風格，外觀；產品數量。

孫書鴻：產品創新、質量過硬、熱情周到的服務。

吳葉龍：產品質量過硬。

林道友：新產品和新工藝。

史曉良：先形象，後實力。

問

本展會現場最快的一次，發送或收集了多少名片，用時多久？

徐勇軍：1個人1天發送名片800張。

孫書鴻：最快的一次是一名業務員不到一天用光了一盒名片。

魯建平：單日搜集到200張名片，每年都會有這麼多訪客。

史曉良：最快的是一天收到有效名片一百多張名片。

問

本展會平台所結識的買家中，最深的一位是誰？為什麼？

姚雲珍：歐美的專業買手，專業、專註、精細。

宋衛芳：巴基斯坦客人，主做真絲圍巾，符合本司主推產品，訂單量多。

吳葉龍：2013年第一次參加intertextile面輔料展，一位有30多年真毛貿易經驗的美國客戶，看了我司產品後毅然停止了真毛生意，開始用假毛替代，併合作至今。

問

您如何評價本展會對企業本年度發展規劃的作用？

徐勇軍：展會規模龐大，參加展會可以了解市場動向，展示企業形象的舞台，對公司運作方向起到重大決策作用。intertextile面輔料展是公司固定的銷售渠道，通過展會獲得的訂單占公司營業額的70%。所以，能否成功參展就決定了公司2017年度經營目標能否實現。

姚雲珍：幫助企業規劃年度工作。

魯建平：基本每次都能實現展前預期，我們有多年參展經驗，每次會展都是公司年度計劃的一部分。

宋衛芳：本展會對公司知名度的樹立很有好處，增加了一定的影響力。

孫書鴻：戰略參考、發展動向。

吳葉龍：每年與重要客戶在展會選樣，並且確定下一季度的開發方向。

林道友：intertextile秋冬面輔料展是金燕子綉品本年度在國內參與的唯一一家，是對我們上半年的產品研發和工藝開發的一次重要的市場檢驗，對18年上半年的銷售有著極大影響。

史曉良：產品結構和方向的調整。能讓我們更快的找到優質的客戶發展。

問

您認為參展這項活動在企業成長發展過程中擔任著怎樣的角色？

徐勇軍：公司成立10年了，參加了每一期intertextile面輔料展，是公司最重大的經營活動，展會的推廣帶動了企業的成長。

姚雲珍：引領企業發展。

魯建平：天一產品發布和客戶主要發生於歷屆展會，展會助推了企業成長，我們也見證了展會的壯大。

宋衛芳：擴大企業知名度，收穫訂單。

肖紅梅：擔任著催化劑的角色，可以見識到同行業的頂尖水平，同時反思自己本身的不足，不停修正和創新。

孫書鴻：了解市場需求，對規劃企業發展的方向，起著決定性的作用。

吳葉龍：開發新客戶，並且與老客戶開發新產品。

林道友：是企業走出去的重要途徑，同時使企業得到更多的展示機會，獲得第一手的市場信息反饋。

史曉良：開拓事業。尋找更優質客戶的平台。

問

用一句話概況您心中的intertextile面輔料展。

徐勇軍：專業構築價值！

姚雲珍：參加面料展使我們受益匪淺。

魯建平：越來越專業、國際化了。

宋衛芳：規模大，企業多。

肖紅梅：這是促進業界交流的盛會。

孫書鴻：四方客戶匯聚，信息源集中地。

吳葉龍：我們每年參加各種國內外展會，intertextile秋冬面輔料展是我們攤位面積最大，攜帶產品最多的一次。

林道友：面料行業的權威展會，專業的舉辦方，專業的觀展受眾。

史曉良：目前為止國內做的最好的展示產品及尋找優質客戶的平台。

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