鯰魚：做IP衍生品服務商，打造有故事的產品

【獵雲網（微信：ilieyun）杭州】9月21日報道（文/盛麗艷）

今日，獵雲網（微信：lieyun）介紹的「鯰魚IP」是一家IP衍生品服務商，專註於打造國內最完善的衍生品供應鏈服務平台，為企業方提供新用戶新產品新內容新渠道的品牌升級解決方案，為IP版權方提供一站式的版權交易與整合營銷運營服務。

中國的IP衍生品市場正迎來前所未有的發展時機。一方面，在中國經濟增長總體放緩的情況下，電影產業卻迎來了爆髮式增長，2015年中國電影總票房達440.69億元，影視作品的繁榮為衍生品的進一步發展創造了土壤。另一方面，國內的衍生品市場仍有巨大的發展空間，國內電影90%的收入來自於票房和植入式廣告，衍生品稀缺，而海外電影的衍生品收入高達電影總收入的70%左右。

衍生品市場這片綠洲的潛力被諸多資本家看中，阿里推出了授權寶，連接影視IP和品牌商家；騰訊將旗下的在線數字閱讀平台閱文集團拆分，向港交所提交了招股書，培育文學IP。

同樣駛入這一藍海的鯰魚IP衍生品服務商，則為商家和版權方提供一站式版權交易與整合營銷服務。相較於聚焦授權這一過程的授權寶，鯰魚IP的服務範圍更為廣泛，能夠在產品設計、供應鏈、營銷、宣發等一系列流程中提供服務支持。它的旗下有IP互動媒體中心、IP版權交易中心、IP工業設計中心、IP移動電商中心、IP供應鏈中心幾大核心模塊。

舉例來說，商家要如何運用直播，要如何生產內容增強與消費者之間的連接，如何增加售賣渠道，這些都在鯰魚的服務範圍之內。

IP衍生品這門生意，供應鏈是繞不過去的難點，團隊主要採取兩種方式構建供應鏈。自有產品由團隊完成產品設計，交由供應商生產製作，產品定期進行更新，穩定在100SKU左右；鯰魚也會將IP授權給品牌商，由他們操刀完成設計生產，以國內最大的品牌電商為核心，鯰魚建立起完善的供應鏈網路。

去年12月份，鯰魚完成了《你的名字》衍生品的設計和營銷，並逐步在沉澱業內資源，目前已與華誼兄弟、華策影視、瑞格傳媒、中匯影視等建立合作；與貓眼、時光網、PPTV也有密切合作。在衍生品方面，鯰魚IP擔綱並運營了中國新歌聲等綜藝IP衍生品，「微微一笑」、「別那麼驕傲」等影視IP衍生品，「七龍珠」、「萌娘」等日本動漫IP資源。

近期，鯰魚又承接了馮小剛《芳華》IP，打造了將近30個SKU，涵蓋美妝、3C數碼、懷舊等品類。獲得IP授權後，團隊有了做三轉一響的想法，依託芳華故事的加持，將傳統的留聲機、自行車、縫紉機和手錶帶給新一代消費者。其中手錶和留聲機最後完成了產品化，在昨天登陸了華誼官方旗艦店。

團隊方面，鯰魚現有約五十名員工，創始人&CEO天機來自於阿里。目前已完成天使輪融資，A輪融資計劃即將啟動。

項目：鯰魚

公司：杭州鯰魚電子商務有限公司

公眾號：鯰魚電商

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