為何4S銷售說：不怕砍價，就怕你不砍價？

做任何生意，砍價似乎已經成了人們的天性，講價時恨不得是諸葛亮再生。然而，面對一個4S點的銷售來說，4S店銷售可不怕你砍價的，他們最怕的就是你不砍價。

1、越還價的人越著急買

一般，用心砍價的客戶，才是真打算買車的人，沒有看準這款車是不會浪費口舌的，對吧？因此，銷售員們抓住了顧客這樣的心理，但怕那種只是問問，然後馬上要試駕的大忽悠。

2、「你」的想法「他」都知道

銷售乾的久了，客戶的砍價技巧都是小伎倆，早就過時了。而他們不一樣，各種話術張口就來，早就爛記於心了，從看到你第一眼就知道該說什麼花。有一個細節大家需要謹記的，就是不要那這輛車比其他車型，說不便宜點我就去買別的，這就從比價格，比價就成了比車輛或品牌。

3、銷售有「老手」和「嫩手」之分

這買車畢竟還是個大事，最好是找老實的銷售，比你費盡口舌砍價靠譜多了。但是價值決定價格，一般對於套路多的老銷售要怎麼應付呢？

1、進入4S後先諮詢正在買車的車主，了解他們的購買價格，先不要急著找銷售砍價。

二、了解清楚後再跟銷售員還價，讓他們看看你的買車誠意，造成購買假象。接著，故意走開一會，然後再來4S店，直接提車。

三、進口車的優惠通常在8折以上，建議你從8折往下壓。特別注意送的禮品，這些記得先談好價格後，砍完後再說贈品。

4、只砍裸車價

記住了，只關注裸車價，不要去跟銷售談什麼「全下來」的價格。據說，4S要優惠多少也是受廠家限制的，比如裸車價少了3萬，你要是能還到越接近這個價，你就賺了。對於說落地價的銷售，那麼他們會從裸車上損失的金額，比如保險費，或者上牌費上撈回本。

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