她曾為馬雲定製服裝，再創業用15年深山「挖寶」建13座博物館

文化 09-22

十天前，在倫敦街頭，夏華哭了。這是她第二次創業，也是創辦依文·中國手工坊五年以來，這個被稱為「商界木蘭」的女性企業家第二次流淚，第一次是在貴州的大山裡......

九天前，9月11日的那個夜晚，夏華帶著第二次創業的成果：一場獻禮中英建立大使級外交關係45周年的「綉夢」時裝秀，45套時裝、4個布依族綉娘、一首布依老歌，穿越9000英里，來到倫敦，驚艷了英國政商界、時尚界、投資界、教育界和媒體界……

這一天，掌聲響起，現場200多名嘉賓被她和中國手工藝之美感動。

這一天，夏華知道，自己當年對綉娘們的承諾實現了，依文·中國手工坊離夢想又近了一步……

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「辭職創業」、「白手起家」、「一個專為男人縫製頂級服裝的美麗女人」、「中國服裝領軍品牌掌門人」「2005中國經濟女性年度人物」「最具影響力的企業家」「中國營銷風雲人物」……

如果在網上搜索，會看到不少與她有關的標籤，第一次長達23年的創業之路，讓夏華擁有了財富與許許多多殊榮，並創建了時尚品牌依文集團，和五個自主品牌（Kevin Kelly、NOTTING HILL、EVE de UOMO、JAQUES PRITT、EVE CINA）。這位將女性領導力發揮到極致的「知心姐姐」，也讓年輕的創業者們慕名而來，紛紛拜在她的門下……

然而十五年前的一個念想，讓事業有成的她決定從一名企業家，又變回了當初的創業者。退去光環，走進大山，經過十年的探索與嘗試，2012年，她正式創立依文·中國手工坊，從此，開始了一次新的征程……她說，創業，就是一群人一起，去一個最美的海灘，這一路上，有人被沿路的風景吸引，駐足觀賞，有人被石頭絆倒，跟石頭生起氣來，但創業者會繼續趕路，因為大海才是最初的夢想。她說：「將軍趕路，莫追小兔。」

契機：

一場心懷敬意，卻不服輸的演講

2000年，作為中國唯一的代表，夏華去歐洲參加了全球奢侈品論壇。作為被邀請的嘉賓，夏華本以為自己會坐在最前面，結果，到了現場才發現，被安排在很靠後的位置。

「當時我心裡有些不服氣，我就走到前面一看，看到的都是上百年的家族品牌，演講者是那些原來只能在雜誌上見到的人。於是，我又默默地坐了回去。大概十五分鐘的演講，我被安排在了11、12位。上台之前，我其實準備了一份很好的PPT，但當時，我突然意識到，我的PPT有許多欠妥之處。人家的第一頁，都是品牌的歷史，而且對於這些歷史的介紹非常簡單，就是4、5張老人家的照片，大概是演講者爺爺的爺爺的爺爺……當時，我就暈了，我不知道該怎麼介紹我們的歷史，我在中國創業，也只有十幾年而已。我對翻譯說要在PPT前添加歷史介紹時，翻譯問我，是否有我爺爺的照片……我說請幫我寫一個5後面三個0。」

於是，夏華走上台的時候，屏幕上就出現了「5000年」，全場一片嘩然，人們看著台上的這個小姑娘，議論紛紛。

「我知道，」夏華說，「中國沒有5000年的品牌，這個世界上也沒有，但我想說，支撐我們做品牌的5000年的歷史，足以讓我挺直腰桿，在這裡與大家進行一次關於美學的對話。」

全場安靜下來，有人舉手提問：「夏女士，這是一個奢侈品平台，我就想問問，中國人對奢侈品的理解，中國人的奢侈品有什麼淵源嗎？」2000年初，在歐洲人看來，中國人似乎剛解決溫飽，因此才會有這樣略顯挑釁的提問。

夏華反問他：「您聽說過紅樓夢嗎？妙玉給寶玉泡一杯茶，要用五年前在蟠龍寺梅花上撣下來的雪水，比起西方人把紅酒放在橡木桶里，您覺得哪一個更奢侈呢？」全場響起掌聲。

夏華又給大家講起中國的24節氣，圈椅與美學，當他們說人體工學是西方美學的基礎時，夏華就給他們講皇帝內經，告訴他們中國人的講究，中國人的生活方式……夏華說：「對歐洲的老品牌，我充滿了敬畏。因為他們經過時代的變遷，活在人們心中，而我們，能否活到下一個時代，還是個問號。」

從那時起，夏華在奢侈品行業有了自己的位置，但令她遺憾的是，當時沒有辦法用一種產品，讓中國美學去影響世界。

選擇一條人煙稀少的路

從遇見綉娘那一刻開始

回國之後，遺憾仍在。

一開始，夏華的思路很簡單：就用老祖宗傳下來的精美技法，開發獨特的產品。於是她開始組織設計師到大山深處去尋找靈感。

然而走進貴州，親眼目睹了少數民族綉娘們的生活後，她的想法變了。

「一開始，沒有想到成立中國手工坊這個平台，只是希望跟手藝人合作，但當我走近綉娘，我看到我們眼裡的藝術，其實就是她們每個真實的日子，我看到因為貧窮，她們不得不放棄一門手藝，離開家，離開孩子，去城市裡打工、賣賣水果……我突然覺得，如果這些人都沒有飯吃，我們又如何傳承所謂的藝術呢？那時候，我才發現，我的夢想，與她們的日子相比，是多麼蒼白……」

從那一刻起，夏華開始思考成立依文·中國手工坊，不僅要讓世界看見中國傳統手工之美，更重要的是，讓成千上萬的大山裡的綉娘，依靠自己的手藝，過上體面的日子。

這是一條鮮有人走的、艱難的道路。

在一個成功的企業家選擇第二次創業時，大多會駕輕就熟，藉助現有資源，起步就是國際化和能看到錢的地方……然而，她的第二次創業，不是在最有把握的領域，不是收購一個國際品牌，去做國際市場……而是選擇在這個快速變更的商業時代，帶著大山裡的綉娘與時間賽跑，沒有可借鑒的經驗、沒有已有的可套用的模式，一切都是全新的開始。

也許那時的你沒有聽懂

但承君此諾，必守一生

一個任性的決定，一個未知的領域，一群甚至聽不懂普通話的、貧困的綉娘……

這就是第二次創業夏華面臨的實際情況。

「第一，語言不通，第二，你想像的美好的藝術，你去看她們的貧窮，就會覺得這是一個巨大的心裡反差。我第一次跟綉娘說，帶你去北京，讓你的藝術更值錢，她根本不懂。20多年來，我從一個創業者，從西單商場的售貨員，創建自己的企業，開始去創建品牌，這些都是有序的。但當我突然面臨漫山遍野貧窮的綉娘，家家戶戶都有，家家戶戶都會繡花，可每個人都沒有把自己的手藝當回事，每個人也從沒有想過改變自己的命運……」

已經無數次站在國際舞台上，演講過許多次的她，突然在那個村子裡的操場上，不知道該從哪裡說起。她不懂當地的方言，不懂當地的民俗特徵，她怕她們聽不懂一個企業家在說什麼……

「我不覺得語言是障礙，而是心與心的距離是障礙。我試圖讓她們理解我的初心，理解我在做的事情，我希望這些老人家明白，我是跟她們一起的。可我不知從何說起，我看著她們從早晨走到下午，才來到這裡，坐在下面，即使沒有國界、在同一片土地上，我還是覺得我們隔的挺遠的……」

為參加培訓，走了半天山路，盛裝而來的綉娘

每一張綉娘的面孔，每一個疑惑的眼神，每次無法得到回應的溝通……都讓夏華既心疼，又無助。也是在那個時候，向來堅強的她、在商場摸爬滾打、殺伐果決的她，在貴州的大山裡哭了。

夏華知道，她的話很多綉娘聽不懂，但在那個操場上，她還是對她們許下了承諾。她對著這群大山裡的手藝人說，有一天，她要帶她們到全世界，把她們的歌聲、語言和美展現給世界……

第二次流淚

是因為幸福

5年後，夏華實現了自己的諾言。5年里，走過許多彎路，有過懷疑與彷徨。但每當再次面對綉娘，每一張面孔，每一份真情，都是她一定要做這件事的理由。

「所有第一次創業遇到的問題，這些年我們都會面臨，比如團隊管理的問題，盈利模式的問題……大家會覺得，夏總花這麼多精力去做一件事，真的值得嗎？花更多時間在我們的業務上、賺錢上，不是更好嗎？尤其在手工坊最艱難的時候，各種模式都跑不通的時候，我也會困惑，也會問自己，我真的做對了嗎？」

依文·中國手工坊面臨著每一個綉娘，每一個個體，她們沒有辦法成為一個企業、或是一個服裝廠，她們必須生活在家裡，她們深度個性化……因此，不能簡單地共性，也不能簡單地商業化。

「起初，我們挑選最好的綉娘來北京，想打造一座都市裡的手工坊，但是第一批綉娘來了第一個月，就有一半病倒。我們發現，她們不適應這裡的生活，不僅是吃的不習慣，最關鍵是心裡不適應。所以，我們又回到原生態……而每一次走彎路，都讓我們一點點越來越清晰地整理出共享經濟的模型，開始線上線下，讓中國手工坊變成一個真正的中國手工藝元素輸出平台。」

5年，她和中國手工坊團隊無數次地穿梭在城市和大山，一年行走39000多公里，挨家挨戶尋找綉娘、收集紋樣，一個村子一個村子建立博物館，打造工坊……

5年，13座大山深處的手工藝博物館，3000餘種中國傳統美學紋樣，5000多位綉娘和她們的手藝展示......

依文·中國手工坊終於探索出了「發現、整理、創新、應用」的精準扶貧模型，對貧困綉娘培訓到人、訂單到戶，以可持續發展的商業模式，使這些大山裡的綉娘們逐步有機會以「綉夢工坊」為單位，獲得永久脫貧的能力，過上「背著娃，綉著花，養活自己，養活家」的快樂日子。

5年，許多遠離家鄉的手藝人回來了，她們開始自豪於自己的民族，驕傲於自己的手藝。

5年，夏華帶著她們走出大山，走進北京，來到倫敦，在國際舞台上，向全世界展示她們的美。

於是，在那個陽光灑落的下午，在倫敦的街頭，看著人們驚艷的眼神，看著曾經無法與世界聯通的綉娘們，自信地展露著她們的美，回想曾經種種，她又一次流下眼淚。

這一次，是因為幸福。

「真的非常感謝劉曉明大使，讓我們在中英建立大使級外交關係45周年的黃金時期，以這樣的方式讓世界看見中國傳統手工之美。」

一封帶著國徽的邀請函，由劉曉明大使及夫人共同發出

從倔強的文藝女孩

到第一次「學會求人「的強大女人

「當你和綉娘真的在一起，當你聽到她們的故事，你會變得強大而堅定。我曾見過一個奶奶，她的兒子去世時，所有人都哭，我覺得那一刻，白髮人送黑髮人，她應該是最悲傷的。可她當時什麼都沒有說，她拿起自己繡花的籃子，開始繡花。看到她們的作品，可能很多人會說看到的是藝術，或是謀生方式，但我知道，這是她們寄託情感的方式。」

人們總會給女性企業家貼很多標籤：「女強人」「工作狂」「大姐大」......而夏華說，自己是個特別努力的人，也是一個感情很細膩的人。從14歲的那個早晨，母親的突然離世起，她便是個很努力的人，從不偷懶。同時，她也是一個信念型選手，在前行的路上，她相信有意義的事情，值得用一生去付出。

「我一直非常喜歡穿中國傳統美學的服裝，因為穿在身上是不一樣的，當你觸碰到自己民族的文化時，那種自豪是不同的。我的母親，給了我非常大的影響。母親最美的照片，都是穿著旗袍的。小時候，家裡很窮，但是母親每一次用舊窗帘拼布，給我做的那些中式花衣服，直到今天，我都覺得是最美的東西。所以，每次看到綉娘們在繡花我都感到親切，哪怕沒有任何語言，只要她們拿起針線的一瞬間，我都覺得這裡面有愛，有溫度。」

從北京政法大學辭職的時候，她是個文藝青年，喜歡中國文學、喜歡旗袍，懷揣著自己的夢想，想做一件很美的事，同時改變自己的命運。骨子裡的倔強，讓她即便站櫃檯、沒有錢只能拉著板車送貨、租不起房在火車站蹲一宿，也從不求人。然而這樣的她，為了第二次創業，這些年來，四處奔走，振臂而呼。她說，因為這一次，不是為自己。

那些感動的瞬間

那些因美好而相聚的人們

有人說這是一件小眾的事，但夏華說，她的學生、手工坊團隊里的每一個年輕人，都在不斷地給她力量。

「在這個喧囂的時代，我們能把這件事靜下心來做透、做好，我認為這是一件了不起的事。這件了不起的事，也讓我擁有了許多朋友和支持者。比如王潮歌導演，當她對我說，這不是一個商業行為，這是一種功德，在這個過程中，無論我需要什麼，她都會不遺餘力時，我很感動……還有與我一起成立B&H創意平台、撬動全球設計力量來幫助綉娘的芭芭拉·賈琦女士，每次聽我講述，她會跟著感動，跟著流淚，最讓我開心的是，她對這些服飾的喜歡，遠超我們的想像。今天，歐洲很多品牌知道了中國手工坊，知道了這件事的價值。我相信，這不是某個個體的認同，我想，我們已經看到這個時代了，讓全世界的品牌都來使用中國元素。甚至我覺得未來，中國手工坊會成為一個全新的系統。」

談到國手工坊第二個五年、第三個五年，夏華像個許願的小女孩一樣，憧憬道：「第一個就是資料庫品台，我們會開放使用，相信會有越來越多設計師參與進來，用這些元素去創意時尚、重新定義時尚；第二，我覺得讓我特別興奮的是B&H這個平台，它讓我看到了國際化的一個模型。相信未來會有很多全球化的IP、國際渠道與我們合作；第三，我期待中國手工藝術體驗之旅，能夠讓身邊的更多人真正地走進大山，感受綉娘的生活和手工藝術的情懷，讓人們擁有一段非常特別的旅行；我還期待未來有無數個爆品出現，我相信那一天，一定會引起時尚界的騷亂；還有，我還會聯合企業家一起發起綉夢基金，共同實現一個宏偉的綉夢計劃……」

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