移動端推廣燒錢快效果差？這些你都了解嘛

移動平台將成為網路營銷的主流戰場，你做好準備迎接挑戰了么？

——布丁

近幾年，因為智能手機和平板電腦的普及，移動廣告份額正在快速增長。隨著用戶習慣的轉移以及移動設備的逐步成熟，未來幾年移動廣告在整體網路廣告市場的佔比將持續增長，預計到2019年將會達到80%左右。不久的將來，PC廣告將會像曾經的紙媒一樣淪落為傳統廣告。

移動平台儼然成了廣告界的兵家必搶之地，競價推廣當然也不例外。無論是各大搜索引擎還是廣告主都把越來越多的精力放在了移動端。那麼，在進入戰場之前，你們有沒有好好分析形勢，研究對手，制定應對策略呢？

小編今天就先從移動端的推廣現狀和移動搜索人群特性講起。

移動端推廣的現狀

賬戶結構區分設備

建議將移動端和PC端分開建立推廣計劃。

關鍵詞流量監控

如果你的賬戶結構是分移動端和PC端的，那麼你分析流量的時候有沒有把PC端和移動端的流量單獨拿來分析呢？如果沒有的話，你的流量分析是很容易存在方向性的錯誤或者被誤導的。

創意的撰寫

移動端搜索結果

Pc端搜索結果

把兩個搜索結果拿來對比一下，除了PC端的描述略多以外，兩條創意幾乎一模一樣。但是在用戶體驗上，移動端會比PC端差上很多，有種意猶未盡也不夠吸引的感覺。

你是不是跟他一樣，並沒有為你的移動端單獨撰寫創意？移動端創意的撰寫，要跟PC端區分開，盡量言簡意賅，突出重點，奪人眼球。

頁面抵達率低

相對於PC端的檢索，移動用戶搜索時的耐性更差，尤其是在沒有WIFI的情況下。而且現在很多的移動建站都不標準，如果你的頁面打開速度過慢，一定要小心你的抵達率。

頁面體驗差

雖然現在的手機屏幕越做越大，但是終究還是趕不上電腦屏幕的視覺體驗。所以在移動端頁面的設計上一定要考慮到用戶體驗的問題，不能信息量過多，頁面布局不要太過密集，字體不要過小，排版不要太過混亂。

轉化通道錯誤

以上兩個頁面，一個通篇只有一個提交表單，一個是一連串的點擊諮詢。個人覺得，轉化通道過多或者過少都會影響轉化效果。應該以適合的賣點引導出適合的轉化通道，有時候用力過猛反而適得其反。

移動人群特性分析

想要做好營銷，必須要先做好人群分析。移動搜索的人群都有哪些特性呢？

我們先從搜索習慣說起，通過調查，用戶使用移動搜索的場景主要有以下幾種：

查詢急需信息時

休息時

乘坐交通工具時

逛街遊玩或者商場購物時

上班時或者上學時

可以看出移動搜索呈現的是即時性和碎片化的特點，也就是說這類人群是缺乏耐心和太多注意力的。我們再從四個方面詳細的分析。

購買意向分析

移動搜索人群的意向呈兩極分化狀。要麼就是急需查詢信息時搜索，要麼就是閑來無事時搜索，所以意向會有兩個極端，不是很精準就是意向不明確。

上網時段分析

根據使用習慣和行為特性來分析，移動端的黃金時段應該是：7—9時，12—14時，19—22時。當然，要根據自身的行業特性具體調整。說到上網時段，就不得不提移動端的碎片化瀏覽習慣，這意味著對移動端的頁面轉化和客服有著更高的要求。

購買能力分析

現在的移動設備使用人群已經越來越普遍，使用移動設備來上網解決需求成了再也普遍不過的事情，所以移動搜索人群的購買能力是在逐步提升的，這點毋庸置疑。

人群特性分析

移動設備輸入的不便利性和人們的行為習慣決定了我們在移動端的搜索習慣是，搜索一些短詞或者直接選擇一些下拉詞。很多時候都是打了兩個字就懶得再打了，或者正好看見下拉詞菜單就直接點了，所以移動端的搜索詞報告中的意向相對來說不是那麼精準的。移動端的轉化詞和PC端也是有很大區別的。

孔子他老人家曰過：工欲善其事，必先利其器。他告訴我們要想辦成一件事，一定要先把準備工作做好，要事先進行籌謀和策劃，才能穩紮穩打事半功倍。

想要做好移動端的推廣，你都做了哪些準備工作？

本次分享到此結束。下次來說說移動端的效果優化。

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