輕掃商戶寶：小程序 電商有哪些可能？

近期小程序功能不斷的升級，新功能一個接一個的推出，市場最近火的一塌糊塗，今天就給大家講講關於「小程序+電商」都有哪些課程和奇蹟。

小程序的應用可以分為線上線下兩個方面。線下為實體店的場景化應用，線上則體現為公眾號的延伸應用。

線下的場景很多。比如說在公交展台，掃一掃二維碼就可以看到下一輛公交的到站時間。比如說要騎摩拜，掃一掃二維碼不用下載app。

小程序要做的就是將這些服務、商業全部鏈接起來。

1、相互轉化不管是通過公眾號講流量導入小程序，還是通過小程序往公眾號引流，兩者都是相互連通的。

2、更多的營銷在公眾號內無法實現的營銷手段，現在可有效藉助小程序來實施。而對於傳統商家想轉戰電商而言，小程序則更是提供了更多的可能。

一、更低的成本。淘寶天貓京東已經飽和，現在如果再進入這些戰場，成本相對高昂（平台使用費、保證金、砸流量、平台抽成），不是一般商家能承受的。所以微信對他們而言是一個不錯的切入口。

二、更高的效率。微信生態目前已經相當完善，無需做高成本的用戶教育；其實小程序強大的滲透力可以輕而易舉融合連接諸多場景；而且購買使用之後，在歷史菜單可以找到，路徑大大縮短。

三、更多的流量。微信目前9.3億用戶，小程序與公眾號的完美銜接，最大程度導入流量，其次小程序還提供很多免費的流量入口，比如【好友互推】【群小程序】【附近小程序】等等。

四、去中心化。簡單的例子就是阿里讓自己變成了大象，用戶還是螞蟻，而騰訊是準備武裝打造一群超級螞蟻。平台的用戶永遠屬於平台，握住自己的用戶才是王道。

五、個性化開發。針對傳統企業，甚至中小型企業，完全可以根據自己的需求，去開發更契合自己需求的小程序。

六、更多的功能。小程序從3月27日開始頻繁更新，據不完全統計截止今天已經至少有18項大更新，支持公眾號群發小程序、附近小程序、微信群小程序等多種入口。當然，小程序目前仍有一些列技術限制，對電商類應用仍有諸多限制，比如說只能支持五級頁面深度，對於稍顯複雜的電商場景來說，使用體驗仍有不足。要想改善這一現狀，小程序後期多半需要在小程序自身能力以及更豐富的連接場景上下功夫了。時不待我，順勢而為。小程序+電商的結合有太多可能性，讓用戶從逛到買，難也不難，無非是更考驗運營能力。

小程序的商業模式要基於社交屬性。

1、通過微信建立「人」的觸點微信本身自帶社交屬性，所謂社交就是人與人的交際往來，而傳統的電商則是B2C模式即「商」到「人」，這種傳統的電商模式並不符合微信人與人社交的屬性，所以將傳統的網店直接搬到小程序上來，不是最好的選擇。我們可以想一下幾年前微商的火爆，一方面是傳銷式的運營方法，而更大程度上他其實是將消費者建立在人的基礎之上的，而非將消費者建立在商品之上，這就會形成某種信任和潛意識的洗腦，因為我們看到熟人每天都在發布「某種商品好」的朋友圈（注意不要理解為廣告），潛移默化的在需要類似產品的時候就會想到這個好友。建立以人為渠道的去平台化服務，是小程序電商的一個思路。

2、「線上+線下+社交」模式。最直觀的案例就是星巴克用星說，好友之間互贈充值卡，通過微信可以查看附近門店，通過掃一掃扣除充值卡餘額支付費用。用星說的商業模式同樣沒有拋棄微信自帶的屬性——社交。這種方式是O2O的升級版，不論你到哪個門店消費，當你把卡片贈送給好友的時候，其實我的商業模式就已經成功了，後面的LBS服務和掃一掃扣款只是我在變現之後給用戶的一個後續體驗，給用戶一個享（zhuang）受（bi）的過程。

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