HTC是如何一步步把一手好牌打爛的

就在昨天，HTC與谷歌達成11億美元協議，收購PIXEL手機團隊 ，雖然不是出售全部的手機資產，但是這次的出售行為，基本上給HTC的手機業務暫時划上了一個句號。

說起HTC現在的很多消費者可能不是很熟悉，但是在當年，無論是名氣，產品和營業規模是和蘋果手機比肩的一個手機巨頭。

HTC的全稱是宏達國際電子股份有限公司，是一家成立於1997年的台灣電子公司，主要進行手機和平板電腦的研發和製造，當年曾經是世界上最大的智能手機和代工生產商。HTC的董事長王雪紅頗有來頭，是被譽為台灣「經營之神」的王永慶的女兒，可謂虎父無犬子。前期的宏達電子的發展可謂順風順水，藉助智能硬體的這股熱潮，宏達電子的發展可謂是一路高歌猛進，在2002年成功上市，2011年在福布斯最新全球億萬富翁排行榜中，王雪紅以68億美元成為台灣地區首富。巔峰時期的HTC市值超過300億美金，營業額超過1000億元人民幣，這樣的數據即使放到現在也是手機行業的巨無霸企業。不僅僅是企業規模，當時的HTC的手機產品可圈可點，很多消費者在選擇手機的時候基本上是在蘋果和HTC之間二選一，可見當年HTC在手機界的地位。

但是HTC的發展在2012年迎來了拐點，在2011年達到巔峰之後，在2012年營業額急轉直下，在進入2012年的第一個季度，業績就下滑了超過30%，用斷崖式的下滑來形容毫不為過。自此之後，HTC再也沒有翻身，一路下滑，越滑越遠，最終落得個只有當初市值的幾十分之一，智能手機的市場份額，也從最高峰的佔全球智能手機市場的9.1%，下降到不足1%，跌出了排名前十，基本上成了陪練和看客。

時間回到2011年，彼時，對中國消費者來說，可以選擇的範圍並不大，諾基亞守著塞班「一畝三分地」、摩托羅拉痴迷於自己的智能系統研發，卻又遲遲找不到突破口，三星則正在追趕的路上遙望，蘋果陶醉在自己的世界中，對於希望用上智能機，又買不起蘋果的人來說，HTC是再好不過的對象，HTC基本上是當年的白領精英的標配了。

但是隨著時間的推移，在2011年之後HTC混招迭出。隨著iPhone 5的推出和三星 Galaxy系列的強勁表現，在知名手機廠商選擇了走精品路線的時候，HTC反其道而行之，制定了機海戰略。當然機海戰術本身並無對錯，但是這種戰略需要企業有強大的產品開發和快速的分銷能力，但是畢竟HTC是代工出身，無論是品牌的號召力，還是渠道的深度還遠遠無法和當時的聯想等國內品牌相抗衡。曾有HTC自己的業務員表示，由於機型太多，自己也無法準確說出每一款手機的賣點和差異性，更不用說如何給消費者說清楚了。

由於HTC是代工廠的血統出身，在品牌建設方面認識不足，雖然已經走了品牌之路，但在投入方面完全被三星等品牌碾壓，在廣告營銷的投入方面，三星基本上是HTC投入的4-6倍之多，而由於HTC堅守高端市場，但是營銷支持力度又不足，再加上機海戰術，分散了營銷資源的分配，最終造成絕大多數的產品沒有營銷的支撐最終營養不良，被市場和消費者所拋棄。HTC不僅在高端市場連連敗退，在地段市場上，由於中國的品牌數量眾多，價格做的足夠低，在這個市場上競爭需要大量的資金「流血」，顯然HTC並沒有做好心理和資金方面的準備，因此，在低端市場上基本上是兩手空空，而在同時期，國內的華為，中興，聯想，小米，魅族等品牌異軍突起，搶佔了絕大部分的低端市場的市場份額。HTC在高端和低端市場同時失手，讓原本佔據全球重要市場份額的市場地位迅速崩塌。

手機市場瞬息萬變，曾經的一些大佬諾基亞，摩托羅拉，黑莓都一個一個的離開了我們的視線，這次輪到了HTC，雖然HTC已經在著手向VR轉型，但是對於VR的未來的未知，無法掩蓋其在手機領域的落寞，曾經的手機大佬，一路走好。

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